论文部分内容阅读
一键萃取,不到一分钟,一杯纯天然无添加的热饮就出现在你的手边——难怪Dr.drinks星球系统上市半个月就卖疯了!但在创始人leo看来,这些都是梦想实现的开始。“现在城市生活节奏太快,因此被迫成为‘懒人’的白领们没有闲暇时间煮咖啡熬豆浆,但人们对食品的健康要求越来越高,我想这是个机会。”而众多明星大V纷纷为Dr.drinks点赞,也让星球机彻底成为了潮流。
胶囊饮品“星”潮流
2008年管理学和创业学硕士毕业后,Leo共有过三次创业经历。自幼在海外求学的他,脑袋里装着一颗被创意点燃的小宇宙。“最想搭乘火箭到外太空旅行,想弄清楚在遥远的太空,到底有什么不为人知的事情在发生。”宇宙的无垠和神秘一直深深地吸引着他,“夜空中无数的星星让我觉得世界有无限可能,而每颗星球都是一个独一无二的奇迹。”从小根植的宇宙情结,成为了Dr.drinks星球机萌芽的种子。
而梦想和现实的邂逅,来自某次国外差旅。“在酒店我第一次接触到了胶囊咖啡机,使用方便,制作的咖啡也很香醇。”回国后,Leo却惊讶地发现,国内只有速溶饮料和勾兑饮料为大众所熟悉!而现在推崇快餐文化似乎就意味着背离健康生活,Leo和搭档Michael看到了其中的市场,“如果有一种机器操作方便,做出的饮品既美味又健康,那该是一件很酷的事!”
为了让灵感找到落脚点,他们分析了雀巢的Nespresso、美国的绿山咖啡等同类公司的年报,带领团队进行了虚心的学习。Leo敏锐地意识到,“它们只提供咖啡口味的胶囊,而且价格偏贵;中国人的口味比较复杂,更多人喜欢茶饮料。”
专业的口味测试和研发就这样开始了。“我们的星球饮品,每一种的口味都经过了上千次的调试。”leo说,几乎所有朋友都成了自己的试客,“每次一来就是半天,至少要喝20杯不同口味的饮品,并且说出好坏。到现在很多朋友都怕接我的电话。”
身为爱冒险、搞创新的狮子座,Leo表示,Dr.drinks未来肯定会有让人惊喜的改进计划:“比如能制作冷饮的Dr.drinks,能制作鸡尾酒的Dr.drinks,能制作中药的Dr.drinks等,说不定还会出现能煲汤的Dr.drinks呢。”
让50秒萃取健康成为可能
Leo所研发的“星球”,其实与乒乓球一般大小,而且形似迷你行星。“星球”内部有上下隔层:上层放置非水溶性产品如咖啡、茶叶、花果粒等,下层放置水溶性产品如糖、奶粉或者调味料如焦糖等,而充入球内的氮气则对这些原料进行了保护,在不添加任何防腐剂的情况下,其保质期可长达18个月。“虽然我们的保鲜技术可以让食物保存长达一年,但还是尊重养生之道,食在当下,饮在当下。”Leo骨子里有对中国养生的无限崇敬。
既要快捷,又要兼顾健康,一颗“星球”所传递的责任感让Leo不敢有丝毫怠慢。
为了从源头把控好质量,Leo和小伙伴们都是从正规大厂采购原料。“就像我们花果茶中的水果干颗粒,来自德国的一家供应商,它的检验报告甚至超过了绿色食品标准。”
而从星球机外观的设计、手柄的轻重,到星球中滤纸的材质、打孔的位置和洞的大小,都由他全程参与,“如有任何产品本身质量问题,两年内免费更换全新设备。”Leo承认在这点上他有强迫症,必须完美,没有办法忍受一点点瑕疵。
成为中国的可口可乐
言谈间,Leo毫无老板架子与距离感。他爱开玩笑,这让新来的美女同事不太适应,悄悄问老员工:老板一直都这样吗?而老员工会一本正经地回答:一直这样,你就当他轻度神经病吧!“可能有些人觉得当老板要非常严肃,正襟危坐,可我喜欢分享,工作就是生活嘛,没有阶级感,自由畅快的公司文化才能造就无穷的创造力。”
大男孩般的Leo喜欢自由无拘束,卖萌无下限,不仅对待员工如此,对待客户亦是如此。“推广的渠道很重要,当然,传播的时候免不了要经常卖卖萌,年轻的消费者才会注意到品牌,喜欢品牌,才会觉得咱们是一伙儿的。”——对于如何赢得90后们的挑剔眼光,Leo相当有谱。
现阶段,有不少东南亚、韩国等企业都在跟leo接触,讨论将Dr.drinks销售到国外的可能性。“单杯饮品系统本身就是一个新生儿,很多消费者还没有适应这样半DIY的方式,所以需要一个比较长的反应过程。”可Leo觉得,只要对产品有信心,对人们向往美好生活的积极态度有信心,这才是最好的创业态度。
对话创始人
CUTE:你觉得对创业者来说,最重要的是要具有什么品质?
Leo:作为一个30岁以下的创业者,我觉得最重要是领悟能力,对新趋势的把握和判断。无论在学校学的商业理论是多么高深,看的商业案例是多么厉害,但步入社会不到三年,旧有的认知就要被推翻重建一番。
CUTE:新媒体时期的创业相比于传统创业,有什么优势呢?
Leo:在新媒体时代,信息充分的透明,传播也更加具有时效性。不过即使进入新媒体时代,产品永远是重中之重。要相信,只有产品才是吸引消费者的关键,配合病毒式的市场营销方能赢得客户。作为一个倡导新生活方式的产品,新媒体自然是我们不能放过的武器。精准的受众传播,是我们营销的核心。
CUTE:你觉得一项好的设计产品会为社会带来什么样的正能量?
Leo:我不会做设计,但我会研究设计。我希望看到的Dr.drinks是让家人聚在一起安心品尝的美味,是带给疲惫工作者为之一振的精神,是热爱生活的人们能够随时享受到的惬意。说白了,是联系人与人之间情感的一个纽带,而不仅是一台新型电器。在我看来,一项好的设计,不仅要走“新”,更要走“心”。