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地产界巨子王石先生,早前曾经“疯狂”地爱上了玉米。
他去深圳发展时,第一单就做成了30吨的玉米生意。
当时的深圳刚刚成为经济特区,养殖户急等着饲料,许多销售公司提着现款等货。王石用独到的眼光看到了这一点。
他设法通过铁路,将近千吨玉米运往深圳的笋岗北站。正想大赚一笔,麻烦来了。
经媒体报道,香港的鸡饲料里发现了致癌物质,出于连锁反应,抢手的玉米立时成了滞销货。
货站,王石的近千吨玉米积压在那里,他焦急万分。到皇岗村找村支书商量。这里有许多港商承包了鱼塘,他想请村支书帮忙,把玉米卖给他们。
第二天上午,二十几位鱼塘老板或代理人来到了货站,王石开始拍卖他的玉米。一堆30吨的玉米成本价4万块,起价2万块,他开始叫卖。最后1万2成交,相当于每吨400块。接着第二堆、第三堆、第四堆……
一天下来,拍卖出400吨,明天还得继续拍卖。他必须要全部把玉米清理出货站。
当天晚上,几位不速之客来找王石。他们是深圳华侨光明农场的。光明农场饲养奶牛,为香港维它奶提供鲜奶,希望以每吨700元的价格全部买走他的玉米,并表示想长期合作。王石心里盘算了一下,同鱼塘佬接受的价格相比,每吨多卖了300块,仅此一项,少损失近100万元。
这次王石赔了110万,把白手起家赚的40万搭进去,还有负资产70万。只要供货方催逼货款,他随时可能破产。怎么办?王石在心里想着办法。
足足睡了24小时。他起来打点行装,踏上北去的火车,再从广州搭上飞大连的航班,找到大连粮油进出口公司,将对方库存的1.5万吨玉米全收了。
王石派船,在当地港口交货,付款条件是到达目的地深圳蛇口100天再付。他知道,外贸急于出手积压的库存,再苛刻的条件也会接受。第二站天津,第三站青岛,王石一站站买下去,把外贸库存的玉米全买下来,总共3万多吨。
他不相信香港人从此之后不再吃鸡。只要吃鸡就得养鸡,就得消耗大量的玉米,而玉米只有他王石手中有现货。现在谁都不要玉米,市场价是最低的。问题的要点不在香港人是否吃鸡,这个答案是肯定的,重要的是,香港人什么时候开始吃鸡?如果玉米运到深圳,香港人还没有吃鸡的热情,就会造成更大量的玉米积压;如果玉米到了深圳100天后香港人仍然固执地“以鸽代鸡”,王石只有彻底认输。
第一条万吨散装船在大连装载了7000吨玉米,启程经渤海过黄海向南海驶过来。随着海轮距深圳的路程缩短,王石变得越来越紧张,他天天盯着报纸电视,不住地在心里祈祷:“香港人啊,你们吃鸡啊吃鸡啊……”
7000吨玉米船没有误期,按时抵达南海海域,并向珠江口进发。离深圳越来越近。差两天,船就要停靠蛇口赤湾码头了。香港报纸刊登了一条消息:之前的报道有误,饲料中不存在致癌物质。
这消息如同及时雨!王石好不兴奋。他来到皇岗村,预订20台8吨翻斗卡车,装卸7000吨玉米。
这一次,他不仅补回赔掉的钱,还赚了300多万元。
看看王石的创业经历,我们不得不承认他胆略过人。其实,丰厚的利润往往隐藏在巨大的风险之中,谁走在别人的前面,谁就赢得了最后的胜利。
编辑:夏 雨
他去深圳发展时,第一单就做成了30吨的玉米生意。
当时的深圳刚刚成为经济特区,养殖户急等着饲料,许多销售公司提着现款等货。王石用独到的眼光看到了这一点。
他设法通过铁路,将近千吨玉米运往深圳的笋岗北站。正想大赚一笔,麻烦来了。
经媒体报道,香港的鸡饲料里发现了致癌物质,出于连锁反应,抢手的玉米立时成了滞销货。
货站,王石的近千吨玉米积压在那里,他焦急万分。到皇岗村找村支书商量。这里有许多港商承包了鱼塘,他想请村支书帮忙,把玉米卖给他们。
第二天上午,二十几位鱼塘老板或代理人来到了货站,王石开始拍卖他的玉米。一堆30吨的玉米成本价4万块,起价2万块,他开始叫卖。最后1万2成交,相当于每吨400块。接着第二堆、第三堆、第四堆……
一天下来,拍卖出400吨,明天还得继续拍卖。他必须要全部把玉米清理出货站。
当天晚上,几位不速之客来找王石。他们是深圳华侨光明农场的。光明农场饲养奶牛,为香港维它奶提供鲜奶,希望以每吨700元的价格全部买走他的玉米,并表示想长期合作。王石心里盘算了一下,同鱼塘佬接受的价格相比,每吨多卖了300块,仅此一项,少损失近100万元。
这次王石赔了110万,把白手起家赚的40万搭进去,还有负资产70万。只要供货方催逼货款,他随时可能破产。怎么办?王石在心里想着办法。
足足睡了24小时。他起来打点行装,踏上北去的火车,再从广州搭上飞大连的航班,找到大连粮油进出口公司,将对方库存的1.5万吨玉米全收了。
王石派船,在当地港口交货,付款条件是到达目的地深圳蛇口100天再付。他知道,外贸急于出手积压的库存,再苛刻的条件也会接受。第二站天津,第三站青岛,王石一站站买下去,把外贸库存的玉米全买下来,总共3万多吨。
他不相信香港人从此之后不再吃鸡。只要吃鸡就得养鸡,就得消耗大量的玉米,而玉米只有他王石手中有现货。现在谁都不要玉米,市场价是最低的。问题的要点不在香港人是否吃鸡,这个答案是肯定的,重要的是,香港人什么时候开始吃鸡?如果玉米运到深圳,香港人还没有吃鸡的热情,就会造成更大量的玉米积压;如果玉米到了深圳100天后香港人仍然固执地“以鸽代鸡”,王石只有彻底认输。
第一条万吨散装船在大连装载了7000吨玉米,启程经渤海过黄海向南海驶过来。随着海轮距深圳的路程缩短,王石变得越来越紧张,他天天盯着报纸电视,不住地在心里祈祷:“香港人啊,你们吃鸡啊吃鸡啊……”
7000吨玉米船没有误期,按时抵达南海海域,并向珠江口进发。离深圳越来越近。差两天,船就要停靠蛇口赤湾码头了。香港报纸刊登了一条消息:之前的报道有误,饲料中不存在致癌物质。
这消息如同及时雨!王石好不兴奋。他来到皇岗村,预订20台8吨翻斗卡车,装卸7000吨玉米。
这一次,他不仅补回赔掉的钱,还赚了300多万元。
看看王石的创业经历,我们不得不承认他胆略过人。其实,丰厚的利润往往隐藏在巨大的风险之中,谁走在别人的前面,谁就赢得了最后的胜利。
编辑:夏 雨