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摘 要： 本文通过对线上在售的服装品牌进行调研分析品牌，进而对服装品牌的策划、设计风格、设计元素、运营推广等方向进行简析。
关键词： 品牌策划；品牌定位；品牌运营
【中图分类号】 D912.29
【文献标识码】 B
【文章编号】 2236-1879（2017）11-0239-01
随着网络技术在现代社会中不断的被应用和普及，网络浸透到生活的方方面面。服装网络市场正以一种飞速的发展速度在整个电子商务交易中占有越来越大的份额，并且随着信息化技术的进一步发展和人们对销售观念的转变有逐渐被开发的巨大潜力。
1 品牌市场调研
主要通过对互联网网店信息收集和对于互联网品牌企业的了解，对互联网品牌韩都衣舍代运营品牌的23区，互联网线上品牌巴古利进行调研分析。
1.1 韩都衣舍代运营品牌的23区调研分析。韩都衣舍电商集团是中国最大的互联网品牌生态运营集团之一。 产品的理念追求 “款式多，更新快，性价比高” 的特点。公司各品牌运营模式均为以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP）。其次，韩都又一独创的柔性供应链体系为韩都快时尚集团对于产品生命周期的调节以及快速反应速速有很大的促进帮助作用。
韩都旗下的代运营品牌23区服装品牌的定位在永远保持自己风格的独立女性群体，其特点为时而奔放，时而内敛，时而坚强，时而温柔，她们追求简单、优质、舒服的服装。通过23区旗舰店的调研研究，23区品牌服装更受消费者青睐的色彩为黑色的原因，源于黑色给人一种沉稳的感觉，能更好的诠释女性独立、自主的气质。带有中性风格元素的产品更受到消费者的追捧，如翻领，驳领、立领，特别硬朗的廓形。反观柔软的廓形，开衫款式，V领，大圆领等款式并不被消费者看好。
1.2 互联网品牌巴古利调研对比分析。巴古利主打大码女装，主要为微胖独立的女性设计，巴古利的品牌理念是“独立 有范 做自己”。价格定位上更加亲民，属于大众消费的中低端品牌，价格定位在100-500之间。巴古利产品款式多为宽松款，宽松的服装款式对身体没有太多的束缚，穿起衣服来可以自由的做自己。产品的设计风格为中性风格，使用的设计元素具有硬朗的特点，例如金属制品的拉链、宽而肥的衣领、运动风格的抽线连衣帽，将衣服肆意的加肥加大，服装穿在身上的效果如同将男孩的衣服套在自己的身上，整体的设计风格也符合品牌的定位，有范，独立做自己。
2 品牌设计风格与元素
2.1 品牌设计风格。设计风格是服装品牌的三大构成要素之一，服装品牌需要依靠认知上的连续性来强化消费者对品牌的认同，从而形成相对稳定的消费群体，设计风格就能满足这种连续认知的需要。
一种设计风格对应着一款式群，即一种设计风格可以由无数的款式构成；一个款式可以体现一种设计风格，即任何一个款式都可以具备某种设计风格。许多的服装风格不易界定，对于一个品牌而言，往往其典型产品的风格特征比较清晰，非典型产品的风格特征却比较模糊。
休闲风格的产品在整体上呈现出随意、宽松的特征，中性风格的产品在设计上会使用一些性别标识特征模糊的设计元素，都市风格的设计元素多反映出“快速时尚”的特征，十分强调服装流行的信息，款式的变化节奏快，产品的流行周期短。
2.2 品牌设计元素。色彩、造型、面料、装饰以及细节完美地结合在一起构成了服装的基本设计要素。色彩是决定事物风格的关键，每一种色彩由冷到暖，由柔和到强烈均可以表现不同的个性。色彩比起造型、面料等因素，虽不能说占据着更为主导的地位，但对感官的刺激却是最直接的。面料作为服装必不可少的一部分，产品通过各种不同的服装面料来展现其特性。
3 品牌运作策划
品牌的发展总是呈阶段性的，每个阶段对企业的形式和人才需求都各不相同，呈往上发展的状态。
3.1 品牌运营。品牌销售主要实行互联网线上销售，以淘宝平台为主。企业是以工作室的形式进行，起步阶段以小微企业模式，工作人员为20人（起步阶段，日后可发展壮大人员）。工作室部门与各岗位之间有不同的职责，各个岗位之间互相联系促进工作，具体可分为五个部门，分别为设计部、视觉部、客服部、市场部、仓储部。
3.2 推广方式。
互联网推广方式与传统的营销不同，不再是宣传、硬广，而是与消费者进行沟通、交流、互动从而产生精神共鸣和情感呼唤的人性化营销方式。如微信公众平台的推广理念是认清用户的需求、推送优质、有效的信息。商家通过微官网、微推送、微名片、微支付、微活动、微分享等推广手段进行推广，形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。
而消费者的行为模式可分为五个分步骤，所有的分析都是站在消费者的立场出发，始终围绕的是消费者的需求，消费者的利益。通过“引、合、深、快、准”的五步，有效的制定服装品牌的营销战略。
引-事件营销：通过服装品牌的策划与组织，发布具有影响力的话题或者向消费者传递企业服装新品及促销活动的信息，从而引起客户或潜在顾客的注意，从而提升服装品牌的知名度与影响力。
合-互动营销：通过互动使消费者了解服装品牌的特点与优势，进一步实现产品的营销目标
准-摄众营销：通过搜索引擎优化工具精准的搜索到有购买服装意愿的潜在客户，再精准的投放产品信息以及网址。
快-病毒式营销：病毒式营销透过口碑网络宣传，信息不断快速的进行复制向更多的网民进行传递，扩大品牌的影响力，挖掘更多的潜在消费者。
深-口碑营销：首先对产品有过体验并留下良好印象的用户采取激励政策，鼓励他们在微博平台上通过转发微博分享他们的感受。
4 总结
通过对互联网服装品牌的探究，对线上品牌发展进行简析。线上服装行业看似饱和，实则发展潜力巨大，但也有弊端，如同质化产品过剩，抄袭盗图现象严重，大部分缺乏品牌意识指导等。在淘宝网进行服装品牌推广与营销时应避免盲目跟风，选择适合自身品牌發展的道路，在众多店铺中脱引而出形成巩固的市场垄断地位。
参考文献
[1]刘璐.基于AISAS模型的服装企业微博营销模式探析
作者简介：林娜（1989.3—），女，汉族，籍貫：山东烟台人，齐鲁工业大学艺术学院，15级在读研究生，硕士学位，专业：设计学，研究方向：服装设计与形象策划。
关键词： 品牌策划；品牌定位；品牌运营
【中图分类号】 D912.29
【文献标识码】 B
【文章编号】 2236-1879（2017）11-0239-01
随着网络技术在现代社会中不断的被应用和普及，网络浸透到生活的方方面面。服装网络市场正以一种飞速的发展速度在整个电子商务交易中占有越来越大的份额，并且随着信息化技术的进一步发展和人们对销售观念的转变有逐渐被开发的巨大潜力。
1 品牌市场调研
主要通过对互联网网店信息收集和对于互联网品牌企业的了解，对互联网品牌韩都衣舍代运营品牌的23区，互联网线上品牌巴古利进行调研分析。
1.1 韩都衣舍代运营品牌的23区调研分析。韩都衣舍电商集团是中国最大的互联网品牌生态运营集团之一。 产品的理念追求 “款式多，更新快，性价比高” 的特点。公司各品牌运营模式均为以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP）。其次，韩都又一独创的柔性供应链体系为韩都快时尚集团对于产品生命周期的调节以及快速反应速速有很大的促进帮助作用。
韩都旗下的代运营品牌23区服装品牌的定位在永远保持自己风格的独立女性群体，其特点为时而奔放，时而内敛，时而坚强，时而温柔，她们追求简单、优质、舒服的服装。通过23区旗舰店的调研研究，23区品牌服装更受消费者青睐的色彩为黑色的原因，源于黑色给人一种沉稳的感觉，能更好的诠释女性独立、自主的气质。带有中性风格元素的产品更受到消费者的追捧，如翻领，驳领、立领，特别硬朗的廓形。反观柔软的廓形，开衫款式，V领，大圆领等款式并不被消费者看好。
1.2 互联网品牌巴古利调研对比分析。巴古利主打大码女装，主要为微胖独立的女性设计，巴古利的品牌理念是“独立 有范 做自己”。价格定位上更加亲民，属于大众消费的中低端品牌，价格定位在100-500之间。巴古利产品款式多为宽松款，宽松的服装款式对身体没有太多的束缚，穿起衣服来可以自由的做自己。产品的设计风格为中性风格，使用的设计元素具有硬朗的特点，例如金属制品的拉链、宽而肥的衣领、运动风格的抽线连衣帽，将衣服肆意的加肥加大，服装穿在身上的效果如同将男孩的衣服套在自己的身上，整体的设计风格也符合品牌的定位，有范，独立做自己。
2 品牌设计风格与元素
2.1 品牌设计风格。设计风格是服装品牌的三大构成要素之一，服装品牌需要依靠认知上的连续性来强化消费者对品牌的认同，从而形成相对稳定的消费群体，设计风格就能满足这种连续认知的需要。
一种设计风格对应着一款式群，即一种设计风格可以由无数的款式构成；一个款式可以体现一种设计风格，即任何一个款式都可以具备某种设计风格。许多的服装风格不易界定，对于一个品牌而言，往往其典型产品的风格特征比较清晰，非典型产品的风格特征却比较模糊。
休闲风格的产品在整体上呈现出随意、宽松的特征，中性风格的产品在设计上会使用一些性别标识特征模糊的设计元素，都市风格的设计元素多反映出“快速时尚”的特征，十分强调服装流行的信息，款式的变化节奏快，产品的流行周期短。
2.2 品牌设计元素。色彩、造型、面料、装饰以及细节完美地结合在一起构成了服装的基本设计要素。色彩是决定事物风格的关键，每一种色彩由冷到暖，由柔和到强烈均可以表现不同的个性。色彩比起造型、面料等因素，虽不能说占据着更为主导的地位，但对感官的刺激却是最直接的。面料作为服装必不可少的一部分，产品通过各种不同的服装面料来展现其特性。
3 品牌运作策划
品牌的发展总是呈阶段性的，每个阶段对企业的形式和人才需求都各不相同，呈往上发展的状态。
3.1 品牌运营。品牌销售主要实行互联网线上销售，以淘宝平台为主。企业是以工作室的形式进行，起步阶段以小微企业模式，工作人员为20人（起步阶段，日后可发展壮大人员）。工作室部门与各岗位之间有不同的职责，各个岗位之间互相联系促进工作，具体可分为五个部门，分别为设计部、视觉部、客服部、市场部、仓储部。
3.2 推广方式。
互联网推广方式与传统的营销不同，不再是宣传、硬广，而是与消费者进行沟通、交流、互动从而产生精神共鸣和情感呼唤的人性化营销方式。如微信公众平台的推广理念是认清用户的需求、推送优质、有效的信息。商家通过微官网、微推送、微名片、微支付、微活动、微分享等推广手段进行推广，形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。
而消费者的行为模式可分为五个分步骤，所有的分析都是站在消费者的立场出发，始终围绕的是消费者的需求，消费者的利益。通过“引、合、深、快、准”的五步，有效的制定服装品牌的营销战略。
引-事件营销：通过服装品牌的策划与组织，发布具有影响力的话题或者向消费者传递企业服装新品及促销活动的信息，从而引起客户或潜在顾客的注意，从而提升服装品牌的知名度与影响力。
合-互动营销：通过互动使消费者了解服装品牌的特点与优势，进一步实现产品的营销目标
准-摄众营销：通过搜索引擎优化工具精准的搜索到有购买服装意愿的潜在客户，再精准的投放产品信息以及网址。
快-病毒式营销：病毒式营销透过口碑网络宣传，信息不断快速的进行复制向更多的网民进行传递，扩大品牌的影响力，挖掘更多的潜在消费者。
深-口碑营销：首先对产品有过体验并留下良好印象的用户采取激励政策，鼓励他们在微博平台上通过转发微博分享他们的感受。
4 总结
通过对互联网服装品牌的探究，对线上品牌发展进行简析。线上服装行业看似饱和，实则发展潜力巨大，但也有弊端，如同质化产品过剩，抄袭盗图现象严重，大部分缺乏品牌意识指导等。在淘宝网进行服装品牌推广与营销时应避免盲目跟风，选择适合自身品牌發展的道路，在众多店铺中脱引而出形成巩固的市场垄断地位。
参考文献
[1]刘璐.基于AISAS模型的服装企业微博营销模式探析
作者简介：林娜（1989.3—），女，汉族，籍貫：山东烟台人，齐鲁工业大学艺术学院，15级在读研究生，硕士学位，专业：设计学，研究方向：服装设计与形象策划。