论文部分内容阅读
解读波特货栈「汉堡包」模式
「汉堡包」商业模式是「波特货栈」应势而创的新的「產业集群供应链模式」,具体而言,是集合「商业地產 + 商贸连锁批发 + 电子商务 + 金融资本 + 媒体资源」於一体的立体商业运营管理模式。
陈宗建
深圳市波特商业立体网络有限公司 董事长
深圳市波特商业经营管理有限公司 董事长
上海市睿池投资基金管理合伙企业 合伙人
中国电子商务协会 电子商务专家
清华大学商业地產总裁班 客座教授
北京大学商业地產总裁班 客座教授
云南昆明理工大学营销班 兼职教授
改革开放30年,大陆的政治、经济、文化建设等取得了前所未有的歷史性进步。市场在经歷了80年代国企压倒民企的「大鱼吃小鱼」、90年代民企奋起竞争的「快鱼吃慢鱼」后,21世纪的第一个10年迎来了行业细分的春天,每个行业都產生了一批震撼业内的龙头霸主。然而,这些霸主强劲的风头令不计其数的中小企业举步维艰——进入门槛难、產品销售难、管道拓展难、贷款融资难、上市更是难上加难。於是,以阿里巴巴、淘宝為代表的电子商务急速成长,然而诚信评级体系、法律监督体系的滞后,又导致其难以完全赢得消费者信赖。21世纪第二个10年、大陆「十二五」规划极力推动的内销市场,乃至金融危机后30年需要什麼样的商业模式,亟待研讨与实践。
在大陆经济过去20年的发展过程中,随著大陆加入WTO,国际商业巨头接踵而至进军大陆消费市场后,给大陆消费者带来一个又一个新的商业模式。不管是新形式的百货业,还是沃尔玛、百安居式超大型自选购物商场,乃至各形各状的专业市场、便利超商,以及深具特色的大卖场等。不管是哪种商业模式,都以吸引消费者、帮助厂家销售產品為招揽,进而促成快速成长的「通路為王」的商业模式。
「汉堡包」模式
「汉堡包」商业模式是「波特货栈」有别於上述商业模式应势而创的新的「產业集群供应链模式」,具体而言,是集合「商业地產 + 商贸连锁批发 + 电子商务 + 金融资本 + 媒体资源」於一体的立体商业运营管理模式。
此模式以大型商业地產為实体基础,以「新、奇、特、酷、炫」產品专卖店集聚经营為内容,以电子商务為核心手段,金融资本為催化剂,以鱼购為商业特点,进而形成优化整合的產业集群供应链模式,形象描绘就如一个一层一层累加的美味「汉堡包」。
立体网路运营
「汉堡包」模式有效利用目前严重空置及未来极具发展潜力的商业地產為依託,自主创新型的电子商务系统,集合起具有竞争实力的中小型企业,并為他们解决行销、广告、品牌推广、加盟连锁、资金供应等环节出现的各种问题,同时还带给企业赖以生存的金融支持,同时也解决银行资本的出路问题,实现一「堡」多赢目的。
「汉堡包」模式的显著特点,是线上线下立体化流通。波特货栈集聚的是世界各地具「新、奇、特、酷、炫」的名优特色產品,建立「波特货栈」连锁商业实体,各產品将跟随「波特货栈」开闢各地连锁市场,打造线下实体标準化连锁平台。
货栈里佈置大量「智能导购机」,网上设置虚拟「智能导购机器人」,在海量资讯平台上提供人性化、智能化、专家化、互动式的服务。
不管是实体还是虚拟的运营管理,都离不开电子商务平台。「波特货栈」自主研发的產业集群供应链全程电子商务资讯化平台,对接传统、网购、金融、资本、市场、供应商、集团内部採购、生產、管道、内部管理等多维系统,实现物联网应用,进行各类数据的深度分析和挖掘,為厂商提供决策参考。
「商业地產和电子商务的有效结合,是『脚板经济』与『脖子经济』的联姻,再加上金融资本从中斡旋,这样的战略思路是高度务实并极具效益的。」深圳市波特商业立体网路有限公司董事长陈宗建这样表示。
消费文化為支撑
与传统商场以產品折扣和各类促销活动来推动销售的行销手法所不同的是,波特货栈以文化推动消费,容纳大陆、港澳台乃至世界各地的地方文化和特色產品,与机构组织者合作,打造不同形式的商业世博会、採购商大会,构建永不落幕的交易、採购、博览平台。
借鉴世博会,每週设立一个「地区馆日」,特别展示某一个国家、地区、地域的风土人情、特色文化和行销服务。消费者在购物逛街的同时,能感受和体验各地域文化。「世博」概念的直接借鉴,既可将波特货栈变為大陆採购根据地,也将成為世界各国採购大陆及港澳台名优特產品中心,成為商业领域的「锦绣中华」和「世界之窗」。
这种以知识、文化、各地区特色引起人们购物兴趣的「鱼购」文化,化解了传统「强买强卖」带来的「审美疲劳」和「消费疲劳」,也使整个的商业运营不至於陷入混乱局面。
在「汉堡包」模式的顶层是金融资本。中央电视台的「赢在中国」栏目已落户波特货栈顶层,组建「赢在中国」投资馆,组织各种创业比赛,充当合作、加盟、分销的桥梁,提供新闻发佈、金融资本运作等服务,还為企业提供免抵押担保发展信贷,為消费者提供无抵押高额消费信贷。
顶层金融
利用与银行达成的贷款协议,突破中小企业当下普遍存在的「担保难、贷款难、融资难」困境。通过线上线下「双铺」的运营管理,过滤出少数优质企业享受一站式金融服务,并助推其融资上市。以集中平台方式培养出若干行业中的隐形冠军。同时也有效解决了银行贷款、天使投资等金融资本放款难、监管难、回收难的问题。
由於CBD商业地產价值的提高、大商业、大物流用地的趋热等因素,带来了商业地產的空前繁荣。大量商业地產的资金需求,促使商业地產进入金融资本、证券化运作时代。长远来看,随著城市化进程的全面加快,商业地產无疑是一块大蛋糕,然而,一哄而上的跟风和居高不下的存量也带来巨大的潜在风险。「峰值存量下商业地產的出路」一度成為开发商们的重大困扰。
从理论上讲,波特货栈的「汉堡包」模式不仅可行之有效地解决上述问题,是商业地產的全面突破,而且是传统商业模式、传统电子商务的全面升级,同时也是生產力、生產关系、生產结构的全面破坏性创新。
「汉堡包」商业模式是「波特货栈」应势而创的新的「產业集群供应链模式」,具体而言,是集合「商业地產 + 商贸连锁批发 + 电子商务 + 金融资本 + 媒体资源」於一体的立体商业运营管理模式。
陈宗建
深圳市波特商业立体网络有限公司 董事长
深圳市波特商业经营管理有限公司 董事长
上海市睿池投资基金管理合伙企业 合伙人
中国电子商务协会 电子商务专家
清华大学商业地產总裁班 客座教授
北京大学商业地產总裁班 客座教授
云南昆明理工大学营销班 兼职教授
改革开放30年,大陆的政治、经济、文化建设等取得了前所未有的歷史性进步。市场在经歷了80年代国企压倒民企的「大鱼吃小鱼」、90年代民企奋起竞争的「快鱼吃慢鱼」后,21世纪的第一个10年迎来了行业细分的春天,每个行业都產生了一批震撼业内的龙头霸主。然而,这些霸主强劲的风头令不计其数的中小企业举步维艰——进入门槛难、產品销售难、管道拓展难、贷款融资难、上市更是难上加难。於是,以阿里巴巴、淘宝為代表的电子商务急速成长,然而诚信评级体系、法律监督体系的滞后,又导致其难以完全赢得消费者信赖。21世纪第二个10年、大陆「十二五」规划极力推动的内销市场,乃至金融危机后30年需要什麼样的商业模式,亟待研讨与实践。
在大陆经济过去20年的发展过程中,随著大陆加入WTO,国际商业巨头接踵而至进军大陆消费市场后,给大陆消费者带来一个又一个新的商业模式。不管是新形式的百货业,还是沃尔玛、百安居式超大型自选购物商场,乃至各形各状的专业市场、便利超商,以及深具特色的大卖场等。不管是哪种商业模式,都以吸引消费者、帮助厂家销售產品為招揽,进而促成快速成长的「通路為王」的商业模式。
「汉堡包」模式
「汉堡包」商业模式是「波特货栈」有别於上述商业模式应势而创的新的「產业集群供应链模式」,具体而言,是集合「商业地產 + 商贸连锁批发 + 电子商务 + 金融资本 + 媒体资源」於一体的立体商业运营管理模式。
此模式以大型商业地產為实体基础,以「新、奇、特、酷、炫」產品专卖店集聚经营為内容,以电子商务為核心手段,金融资本為催化剂,以鱼购為商业特点,进而形成优化整合的產业集群供应链模式,形象描绘就如一个一层一层累加的美味「汉堡包」。
立体网路运营
「汉堡包」模式有效利用目前严重空置及未来极具发展潜力的商业地產為依託,自主创新型的电子商务系统,集合起具有竞争实力的中小型企业,并為他们解决行销、广告、品牌推广、加盟连锁、资金供应等环节出现的各种问题,同时还带给企业赖以生存的金融支持,同时也解决银行资本的出路问题,实现一「堡」多赢目的。
「汉堡包」模式的显著特点,是线上线下立体化流通。波特货栈集聚的是世界各地具「新、奇、特、酷、炫」的名优特色產品,建立「波特货栈」连锁商业实体,各產品将跟随「波特货栈」开闢各地连锁市场,打造线下实体标準化连锁平台。
货栈里佈置大量「智能导购机」,网上设置虚拟「智能导购机器人」,在海量资讯平台上提供人性化、智能化、专家化、互动式的服务。
不管是实体还是虚拟的运营管理,都离不开电子商务平台。「波特货栈」自主研发的產业集群供应链全程电子商务资讯化平台,对接传统、网购、金融、资本、市场、供应商、集团内部採购、生產、管道、内部管理等多维系统,实现物联网应用,进行各类数据的深度分析和挖掘,為厂商提供决策参考。
「商业地產和电子商务的有效结合,是『脚板经济』与『脖子经济』的联姻,再加上金融资本从中斡旋,这样的战略思路是高度务实并极具效益的。」深圳市波特商业立体网路有限公司董事长陈宗建这样表示。
消费文化為支撑
与传统商场以產品折扣和各类促销活动来推动销售的行销手法所不同的是,波特货栈以文化推动消费,容纳大陆、港澳台乃至世界各地的地方文化和特色產品,与机构组织者合作,打造不同形式的商业世博会、採购商大会,构建永不落幕的交易、採购、博览平台。
借鉴世博会,每週设立一个「地区馆日」,特别展示某一个国家、地区、地域的风土人情、特色文化和行销服务。消费者在购物逛街的同时,能感受和体验各地域文化。「世博」概念的直接借鉴,既可将波特货栈变為大陆採购根据地,也将成為世界各国採购大陆及港澳台名优特產品中心,成為商业领域的「锦绣中华」和「世界之窗」。
这种以知识、文化、各地区特色引起人们购物兴趣的「鱼购」文化,化解了传统「强买强卖」带来的「审美疲劳」和「消费疲劳」,也使整个的商业运营不至於陷入混乱局面。
在「汉堡包」模式的顶层是金融资本。中央电视台的「赢在中国」栏目已落户波特货栈顶层,组建「赢在中国」投资馆,组织各种创业比赛,充当合作、加盟、分销的桥梁,提供新闻发佈、金融资本运作等服务,还為企业提供免抵押担保发展信贷,為消费者提供无抵押高额消费信贷。
顶层金融
利用与银行达成的贷款协议,突破中小企业当下普遍存在的「担保难、贷款难、融资难」困境。通过线上线下「双铺」的运营管理,过滤出少数优质企业享受一站式金融服务,并助推其融资上市。以集中平台方式培养出若干行业中的隐形冠军。同时也有效解决了银行贷款、天使投资等金融资本放款难、监管难、回收难的问题。
由於CBD商业地產价值的提高、大商业、大物流用地的趋热等因素,带来了商业地產的空前繁荣。大量商业地產的资金需求,促使商业地產进入金融资本、证券化运作时代。长远来看,随著城市化进程的全面加快,商业地產无疑是一块大蛋糕,然而,一哄而上的跟风和居高不下的存量也带来巨大的潜在风险。「峰值存量下商业地產的出路」一度成為开发商们的重大困扰。
从理论上讲,波特货栈的「汉堡包」模式不仅可行之有效地解决上述问题,是商业地產的全面突破,而且是传统商业模式、传统电子商务的全面升级,同时也是生產力、生產关系、生產结构的全面破坏性创新。