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在珠宝销售行业中,终端模式最为典型,企业销售业绩主要来源于终端销售人员的业绩,销售人员业绩效果的重要影响因素之一就是薪酬体系。如何设计一个科学的终端销售人员薪酬体系一直是企业人力资源部门重点研究的问题。文章以成都市场珠宝企业为研究对象,通过调研珠宝终端销售人员的薪酬模式,分析薪酬设计中存在的问题,提出薪酬设计的改进措施,为珠宝行业薪酬设计提供参考。