古人是如何促销的

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  11月有一个特殊的日子,这一天,我们要捂紧自己的小钱包,否则一不小心,就有破财的可能。不过,即便我们早有防备,还是有很大可能乖乖地轻点下单键,清空购物车里的“宝贝”,事后恨不得“剁手”。同学们,你们知道这个日子了吧?对,就是11月11日,著名的“双十一”。以前,我们将其称为“光棍节”,不过现在它的另一个称呼却在我们国家更为出名,那就是“网络购物节”。在这个日子里,人们往往会掀起购物高潮,简直就是一场购物的狂欢节。
  那么,为什么我们会选择在这一天来消费购物呢?因为在这一天,几乎所有的商家都会展开力度空前的促销,各种各样的促销活动会让你觉得眼花缭乱,忍不住“买买买”!也许,你会说,这些商家的促销活动真是太丰富多彩,太现代了!老师告诉你,你只说对了一半。丰富多彩不假,“现代”倒不一定谈得上,因为这些促销活动在我国古代就有了。不信?那我们就一起看看古人是如何促销的吧。
  现在说起直播带货就不得不提薇娅和李佳琦,其实古代也有两位避不开的重量级带货选手。不过,他俩不是直播带货,而是用诗词带货。他俩的带货能力可谓秒杀薇娅和李佳琦,因为他俩带货的时效足有上千年,一直到现在我们还能感受到他们的带货魅力。其中一人就是我们的“诗仙”李白。李白带的货是什么呢?对其稍有了解的就能猜到,当然是“诗仙”的最爱——酒。“斗酒诗百篇”的李白,曾经写过“三百六十日,日日醉如泥”的诗句。同样,李白的诗中也很多次都提到了酒,为酒代言。其中最有广告效应的应该是李白为兰陵酒专门作的古诗,此诗一出,有三千年历史的兰陵酒便至今都在享用着“诗仙”带货的红利。
  客中作
  [唐]李 白
  兰陵美酒郁金香,玉碗盛来琥珀光。
  但使主人能醉客,不知何处是他乡。
  其实,为酒代言的古人很多,有很多诗句我们都熟悉。比如“葡萄美酒夜光杯”“绿蚁新醅酒”“劝君更尽一杯酒”,等等。
  接下来,我们要说的另一位带货古人,他所带的货就属于他独家所有了。基本上除其之外,再没有人带此货品了。这位便是苏东坡,他带的货是猪肉。各位看官请上眼:
  猪肉颂
  [宋]苏 轼
  净洗铛,少著水,柴头罨烟焰不起。
  待他自熟莫催他,火候足时他自美。
  黄州好猪肉,价贱如泥土。
  贵者不肯吃,贫者不解煮。
  早晨起来打两碗,饱得自家君莫管。
  在这首词里,苏东坡是如何描写他带的货的呢?
  他说:让我们洗干净锅,放少许水,燃上柴木、杂草,控制好火候,用不冒火苗的虚火来煨炖。等待锅里的肉慢慢地熟,别着急吃,火候足了,肉自然会非常入味、非常鲜美。好食材是硬道理,要用产自黄州的好猪肉,价钱真的很便宜。富贵人家不肯吃,贫困人家又不会煮。我早上起来打上两碗,自己吃饱了您莫要理会。
  苏东坡的这篇带货软文,可谓色香味俱全,而且极具操作性。因此,东坡先生带的货也深受欢迎,生命力极强,延续至今。后来,用苏东坡这种独特方式烹制的猪肉就以“东坡”命名了,也就是我们耳熟能详的“东坡肉”。
  以上两位古人采用的都是“软文”带货的方式,但不要以为古人只在这方面擅长,其实他们带货的手段和方法还有很多。下面再给同学们介绍两种。咱们先来看第一种:专家背书。
  是的,你没有看错,古人促销就已经知道找专家了,而且他们非常懂得“借势”,通过专家背书,提高货物的价值。来,先上一个非常成功的商业案例——《马价十倍》。
  有人卖骏马者,比三旦立市,人莫之知。往见伯乐曰:“臣有骏马,欲卖之,比三旦立于市,人莫与言。愿子还而视之,去而顾之,臣请献一朝之贾。”伯乐乃还而视之,去而顾之,一旦而马价十倍。
  这位卖家是如何操作的呢?我们一起学习一下。
  有个要卖骏马的人,接连三天把马牵到集市上,可没有人理睬。于是,这人就去找相马的专家——伯乐,他说:“我有匹好马要卖,可接连三天待在集市上,没有人来过问,希望你给帮帮忙,去看看我的马,绕着我的马转几个圈儿,临走时再回过头去看它一眼,我愿意奉送给你一天的费用。”
  伯乐接受了这个请求,就去绕着马转几圈,看了一看,临走时又回过头去再看了一眼,这匹马的價钱立刻暴涨了十倍。
  这简直是一波神操作啊!咱先不说这匹马到底如何,只说这卖马之人,能想到找专家来为他的马站台,这马还能不涨价吗?你看,连相马大师都对这匹马恋恋不舍——还而视之,去而顾之,这马还能不好吗?当然,我们相信专家也是有底线的,伯乐既然能按照商家的要求去做,这匹马应该还不错。不过,能够想到这一招,让马立时涨价十倍,我只能说:高,实在是高!
  接下来,我们再看另外一种促销模式,这种模式我们现在还在用,而且屡试不爽,那就是:明星同款。
  对,古代也有明星,古人追起星来,他们的狂热程度一点不比我们差。
  今天我们介绍的古时明星叫谢安,人称“江左风流宰相”。我们都听说过“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”,谢安便是出身这种名门贵族,幼时便“风神秀彻”。成年后,谢安更是倜傥风流,书画皆通。特别是“淝水之战”,谈笑间,强敌灰飞烟灭,其声望达到了顶峰,一时无两。
  这样一位大明星,人们当然要疯狂地追捧效仿。疯狂到什么程度呢?谢安的鼻音沉重,估计是有鼻炎,人们竟然争相捂着鼻子模仿谢安的声音来诵读诗词,因此便有了“洛下书生咏”(也叫“洛生咏”)这个典故。看到这,我也是很无语。不过,这从一个侧面说明了谢安在当时有多火。
  这种超一线的顶级明星,其同款商品岂能不畅销?哪怕是他用的不起眼的小物件。
  乡人有罢中宿县者,还诣安。安问其归资,答曰:“有蒲葵扇五万。”安乃取其中者捉之,京师士庶竞市,价增数倍。
  ——《晋书·谢安传》
  你看,谢安用自己的影响力,轻轻松松就为乡人把普通的“蒲扇”打造成了“明星同款”,引起了抢购风潮。面对这样的带货能力,我只能说:强,实在是强!
  看来,古人的促销手段真的是不输今人。不过,我们此时物品的丰富和购买的便捷却是古人无法比拟,也无法想象的。
  双十一来了,在欢快购物的时刻,我们一定要知道,现在的物质享受是从古至今,由一代又一代人民用智慧和双手创造并积攒下来的。我们要珍惜这一切,好好学习,将来也要有所贡献。
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