论文部分内容阅读
沈阳一位大妈和骗子电话聊了90分钟，就想听听骗子是如何骗人的，充满正能量。不得不说，大妈很智慧，也很有时间。在理财方面，老年人要理得安心，的确需要花些时间和精力去了解如何防忽悠，保住自己的钱袋子。因为近年来，我听到的都是大爷大妈被人骗的新闻，尤其是理财市场，骗子太多，专门盯大爷大妈。下面来讲讲老年人理财需要防止的八大误区。
NO.1 轻信“高息”
长久以来，骗子的魔爪往往会伸向老人。当下知识更新很快，移动互联网的技术高速发展，而老人们年事已高，信息不灵，很容易上当受骗。
尤其在今年，市场利率不断走高，产品收益率也处于高位。不光老人，很多人都容易被高收益的产品诱惑。而原本“高风险高收益”本应侧重风险提示的说法，却并不科学，甚至有误导的嫌疑。
理财中有一条永远不变的规律，就是收益永远与风险成正比，收益越高，风险必定越大。第三方理财恒久财富副总经理马海燕对《投资与理财》记者谈到：“实际上，人们面对高收益率的产品，直接的第一反应应该是高风险，甚至第一反应就要怀疑对方是不是骗子。”即使产品没问题，但往往一些高收益率的产品涉足高风险的投资，例如投资股票、外汇、黄金、白银等不适合老人的高风险投资领域。老人的应变能力较差，面对高风险产品，能否及时刹车也很难说。
NO.2 高风险投资比例太高
刚才我们提到，老年人不要被高收益产品忽悠了，对高风险产品也要慎重。但是，总有一些老年人热爱投资，那就要认真选择。从目前产品来讲，储蓄、国债、债券型或货币型基金、投资于债券和票据市场的银行理财产品等风险较低，比较适合老年人。
具体选择何种理财产品，如何进行资产配置，要根据自己的资金量、闲置期限、风险承受能力等因素决定。高风险的产品投资比重不宜过高，需要用“8 0年龄法则”，如果老人60岁了，配置高风险的产品最好不要超过家庭资产的2 0%，尽量降低投资高风险对家庭财务造成的压力。
NO.3 跟风随大流
人们在很多时候喜欢跟风随大流，理财也是这样。例如很多促销活动，看到别人聚成一团，自己就不由自主的去看看，结果有可能都购买了某类产品。理财的从众心理也比较明显，尤其是老人对很多理财产品并不熟悉，看到别人购买了某一产品，听说可能赚钱，就跟着买了。
在国内最典型的案例就是，2007年股市牛市的时候，很多大爷大妈买了股票，最后把养老钱都赔了进去。看别人炒股，也跟着炒股，别人买哪只股票，自己也跟着买，殊不知理财是非常个性化的事情，一些理财产品适合别人参与，可能并不适合自己。如果要配置保险产品，就更需要针对个人规划和需求去购买，不能随便就被某位保险销售员忽悠了。
NO.4 投资期限过长
年轻人需要做一些长期的理财规划，包括退休规划和子女教育规划。而老人退休后，收入来源比较单一，退休收入的增长率往往低于通货膨胀率，甚至会负增长。
从投资收益来讲，年轻人投资亏损了，还有时间、有机会赚回来。对老年人来说，一旦亏损较多，想赚回来的时间成本太高，承受风险的能力较差，需要购买稳健保本的投资产品。再加上老年人容易生病，常常会有急用钱的时候，医疗费用的支出会占到相当大的比重。所以，老年人不要把太多的钱用于期限较长的投资产品。
兴业银行资深理财经理王峥峥提醒道，许多老年人对保本型的结构性存款产品情有独钟，事实上这类产品中有许多产品提前终止，会有一定的本金损失，大多数产品是客户不得提前终止的。如果老年人购买这类产品过多的话，一旦就医急用钱，可能会造成不小的麻烦。
NO.5 买理财产品不管懂不懂
我们的调查显示，帮父母理财的被调查者首先考虑为老人们配置低风险的产品，这也符合老年人收入及支出特点。老年人要轻松理财，重要的是要掌握安全性和便利性两个基本原则。
老年人理财，首先是不亏本。其次是要追求便利性，急时用钱要能支取，尤其是看病用钱难以预知，需支取方便。所以，这就要求老年人买理财产品，需要充分了解产品的信息，以安全性和便利性为原则，选择产品，只购买能够看得懂的产品。
现在，部分从业人员职业素养不够，为业绩，可能片面夸大收益，而不充分揭示产品的风险，对钱投向和高收益隐藏的风险，更不充分告知。所以，老年人遇到看不懂的产品就不要碰，不碰就是最好的方法。
NO.6 盲目参与艺术品和另类投资
当下另类投资比较热，很多大爷大妈被忽悠参加一些另类投资讲座，或者一些机构借着赠送书画纪念品名头，再推销他们艺术品。其实，艺术品的投资门槛比较高，投资者需要具备很强的专业知识，不然，一不小心就买到假货。
一些机构假借邀请专家的名义，给投资者讲解艺术品投资，其推荐的艺术品可能就是假货。在艺术品市场，高仿真的产品让有多年投资经验的人们都可能看走眼，更何况不懂行的老年人。
NO.7 把钱交给理财师后啥也不管
说了这么多，理财这么难，可能有人会想，不如找个理财师，由他全权去打理就行了。其实，理财规划师不同于代客理财，也不能代客理财，一旦代客理财，也证明这个理财顾问有问题。
一般理财划师与客户互动，双方需要沟通交流，客户在规划中有最终的决策权，理财师必须得到客户的授权，才能执行理财规划。客户要处于主导地位，不能被顾问牵着鼻子走，要防范不靠谱的理财顾问做了一个不适合自己的规划方案。
NO.8 瞒着子女做投资
最后回到本期封面文章的主题。如果老人们有理财需求，又怕被骗子忽悠了，最简单的方法就是寻求子女的帮助。即便子女不懂理财，但他们毕竟是你的亲人，绝不希望你的钱被别人骗了。在你的要求下，大部分子女还是愿意帮助的。
尤其遇到不懂的理财产品，无法判断产品的风险收益时，不要盲目下手，可以让子女帮助你去了解理财产品的细节，听听他们的意见，再下手也不迟。在和子女沟通时，需要把自己的需求和想法尽量告诉他们，子女才能真正帮你解决问题，千万不要瞒着子女做投资。
理财专家马海燕提到，理财师面对客户时，首先要做的第一件事是充分的沟通，了解客户真实需求，沟通不畅，完整的理财方案就无法完成。而很多老人往往和子女沟通并不多，却很信任一些所谓的理财顾问，最后在骗子的花言巧语中被忽悠了。
NO.1 轻信“高息”
长久以来，骗子的魔爪往往会伸向老人。当下知识更新很快，移动互联网的技术高速发展，而老人们年事已高，信息不灵，很容易上当受骗。
尤其在今年，市场利率不断走高，产品收益率也处于高位。不光老人，很多人都容易被高收益的产品诱惑。而原本“高风险高收益”本应侧重风险提示的说法，却并不科学，甚至有误导的嫌疑。
理财中有一条永远不变的规律，就是收益永远与风险成正比，收益越高，风险必定越大。第三方理财恒久财富副总经理马海燕对《投资与理财》记者谈到：“实际上，人们面对高收益率的产品，直接的第一反应应该是高风险，甚至第一反应就要怀疑对方是不是骗子。”即使产品没问题，但往往一些高收益率的产品涉足高风险的投资，例如投资股票、外汇、黄金、白银等不适合老人的高风险投资领域。老人的应变能力较差，面对高风险产品，能否及时刹车也很难说。
NO.2 高风险投资比例太高
刚才我们提到，老年人不要被高收益产品忽悠了，对高风险产品也要慎重。但是，总有一些老年人热爱投资，那就要认真选择。从目前产品来讲，储蓄、国债、债券型或货币型基金、投资于债券和票据市场的银行理财产品等风险较低，比较适合老年人。
具体选择何种理财产品，如何进行资产配置，要根据自己的资金量、闲置期限、风险承受能力等因素决定。高风险的产品投资比重不宜过高，需要用“8 0年龄法则”，如果老人60岁了，配置高风险的产品最好不要超过家庭资产的2 0%，尽量降低投资高风险对家庭财务造成的压力。
NO.3 跟风随大流
人们在很多时候喜欢跟风随大流，理财也是这样。例如很多促销活动，看到别人聚成一团，自己就不由自主的去看看，结果有可能都购买了某类产品。理财的从众心理也比较明显，尤其是老人对很多理财产品并不熟悉，看到别人购买了某一产品，听说可能赚钱，就跟着买了。
在国内最典型的案例就是，2007年股市牛市的时候，很多大爷大妈买了股票，最后把养老钱都赔了进去。看别人炒股，也跟着炒股，别人买哪只股票，自己也跟着买，殊不知理财是非常个性化的事情，一些理财产品适合别人参与，可能并不适合自己。如果要配置保险产品，就更需要针对个人规划和需求去购买，不能随便就被某位保险销售员忽悠了。
NO.4 投资期限过长
年轻人需要做一些长期的理财规划，包括退休规划和子女教育规划。而老人退休后，收入来源比较单一，退休收入的增长率往往低于通货膨胀率，甚至会负增长。
从投资收益来讲，年轻人投资亏损了，还有时间、有机会赚回来。对老年人来说，一旦亏损较多，想赚回来的时间成本太高，承受风险的能力较差，需要购买稳健保本的投资产品。再加上老年人容易生病，常常会有急用钱的时候，医疗费用的支出会占到相当大的比重。所以，老年人不要把太多的钱用于期限较长的投资产品。
兴业银行资深理财经理王峥峥提醒道，许多老年人对保本型的结构性存款产品情有独钟，事实上这类产品中有许多产品提前终止，会有一定的本金损失，大多数产品是客户不得提前终止的。如果老年人购买这类产品过多的话，一旦就医急用钱，可能会造成不小的麻烦。
NO.5 买理财产品不管懂不懂
我们的调查显示，帮父母理财的被调查者首先考虑为老人们配置低风险的产品，这也符合老年人收入及支出特点。老年人要轻松理财，重要的是要掌握安全性和便利性两个基本原则。
老年人理财，首先是不亏本。其次是要追求便利性，急时用钱要能支取，尤其是看病用钱难以预知，需支取方便。所以，这就要求老年人买理财产品，需要充分了解产品的信息，以安全性和便利性为原则，选择产品，只购买能够看得懂的产品。
现在，部分从业人员职业素养不够，为业绩，可能片面夸大收益，而不充分揭示产品的风险，对钱投向和高收益隐藏的风险，更不充分告知。所以，老年人遇到看不懂的产品就不要碰，不碰就是最好的方法。
NO.6 盲目参与艺术品和另类投资
当下另类投资比较热，很多大爷大妈被忽悠参加一些另类投资讲座，或者一些机构借着赠送书画纪念品名头，再推销他们艺术品。其实，艺术品的投资门槛比较高，投资者需要具备很强的专业知识，不然，一不小心就买到假货。
一些机构假借邀请专家的名义，给投资者讲解艺术品投资，其推荐的艺术品可能就是假货。在艺术品市场，高仿真的产品让有多年投资经验的人们都可能看走眼，更何况不懂行的老年人。
NO.7 把钱交给理财师后啥也不管
说了这么多，理财这么难，可能有人会想，不如找个理财师，由他全权去打理就行了。其实，理财规划师不同于代客理财，也不能代客理财，一旦代客理财，也证明这个理财顾问有问题。
一般理财划师与客户互动，双方需要沟通交流，客户在规划中有最终的决策权，理财师必须得到客户的授权，才能执行理财规划。客户要处于主导地位，不能被顾问牵着鼻子走，要防范不靠谱的理财顾问做了一个不适合自己的规划方案。
NO.8 瞒着子女做投资
最后回到本期封面文章的主题。如果老人们有理财需求，又怕被骗子忽悠了，最简单的方法就是寻求子女的帮助。即便子女不懂理财，但他们毕竟是你的亲人，绝不希望你的钱被别人骗了。在你的要求下，大部分子女还是愿意帮助的。
尤其遇到不懂的理财产品，无法判断产品的风险收益时，不要盲目下手，可以让子女帮助你去了解理财产品的细节，听听他们的意见，再下手也不迟。在和子女沟通时，需要把自己的需求和想法尽量告诉他们，子女才能真正帮你解决问题，千万不要瞒着子女做投资。
理财专家马海燕提到，理财师面对客户时，首先要做的第一件事是充分的沟通，了解客户真实需求，沟通不畅，完整的理财方案就无法完成。而很多老人往往和子女沟通并不多，却很信任一些所谓的理财顾问，最后在骗子的花言巧语中被忽悠了。