和有形商品相比,为何很多人不愿意为知识(技术支持、咨询、指导)付费?

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  回答人:星日马
  因为知识是公共品。而公共品的两大特征:一是非排他性,当一个人在消费时,他很难阻止其他消费者的加入。换句话说,公共品无法被独占。二是非竞争性,当一个人在提供时,增加一个消费者,不需要增加额外成本。比如,你给别人做私教,多一个人来旁听,于你而言,并没有什么不同。
  所以,对于知识来说,价格机制是失灵的。表现出来的就是“很多人不愿意为知识付费”。当然,聪明的人们也尝试过给知识定价。比如,pay as you go 就是一种机制——你付多少取决于你认为它值多少。到庙里烧香,没人规定应该给功德箱扔多少钱,但麻烦缠身的人总是愿意多给。
  不过,事情也不是绝对的。当知识被重组打包而具有了排他性,比如,大学学位就不是每个人都能获得的,或者以书刊、光碟的形式发售而具有了竞争性,就有适用价格机制的条件。我们把这些称为知识产品。知识产品不再是纯公共品,而是开始具有某些私有物品的性质。它可以具有独一无二性,比如某些秘方;它可以附加艺术价值,比如小说、漫画;它还可以附加服务价值,比如咨询公司提供的服务。
  总的来说,知识产品相比于真正的私有物品还是有很多不同。装修的时候,人们往往会低估设计师的工作,不愿意为设计方案埋单。抓住这个心理,装修公司常常会推出装修附送设计的套餐。哪怕再独创的知识,也有技术溢出的困扰。
  知识产权由此应运而生。在有限的时间里,研发者可以享受由专利产生的收益。当然,也有不愿意妥协的人。比如,可口可乐就把它的配方锁在保险箱里,而不是申请专利。
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