有位企业家朋友一直想和政府合作，希望通过共同推动一些项目，为社区服务，改善社区的一些条件，为它带来积极的变化。但他发现，要说服对方并展开合作是很困难的事，因为每当他提到盈利不是自己的目标时，政府方面都会失去兴趣—这确实是件让人苦恼的事。
　　商业世界过去是个残酷无情的地方，一切都围着一个“利”字—但情况正在发生变化。现在人们能更容易地发现哪家公司纯粹追逐利润，哪家公司更有道德感，并以此为依据做出消费选择。这意味着从长远来看，本文开篇提到的推动社区改变的公司能够生存并发展下去。
　　技术正在推动这种改变，而最近的研究揭示了这一策略的益处。去年我看了一个博弈论研究的结果，说自私的行为并不能提高物种生存下去的机率。密歇根大学的两位研究者克里斯托夫·阿达米（Christoph Adami）和阿伦德·辛茨（Arend Hintze）发现，交流和合作比保守和自私好得多。
　　阿达米在接受BBC采访时说：“吝于分享可以在短期内带来些许优势，但长久来看肯定不行—这样的物种会走向消亡。”虽然他们的结论是站在自然界进化的立场上，但也一样适用于创业者和经理人。
　　在向别人阐述公司理念时，最好找几个专注于在各自领域改善社会的榜样企业，再把自己的商业模式和它们做对比。所举的例子一定要是实实在在成功的企业，而且要和创业者自己脑中的规划相似。比如在创业和公益的平衡方面，卖出一双鞋就捐出一双鞋的Toms和支持保护大堡礁的Ben & Jerry’s都是很好的例子。
　　创立可靠的商业模式之后，就要突出独特性—我的产品或服务为什么比别人好、为什么更有吸引力。在此基础上，你就创造出了自己的优势：只要产品或服务的质量达到或者超过行业平均水平，几乎所有人都会选择更有道义的那一家。
　　你可能会发现，当你说希望能在获取利润的同时，改善人类或者地球的状况，这时对方开始失去兴趣，可能他们最关心的只是短期利益，对于更深远的意义则没有什么追求。此时的创业者不能避讳这个问题，而是要直面并解决它。
　　当碰到这样的合作者时，创业者不能急于表达自己，而是要停下来倾听，围绕对方面临的困难提问，以便理解他们的处境，并思考应对的方法。如果你确实能提供一个可持续的方案，既能有钱赚，而且从长远来看，也能帮助政府完成使命，那就用对方可以理解的方式，把这个信息传递过去。
　　维珍公司经常遇到类似的障碍。“碳作战室”（The Carbon War Room）是我们资助的一个非盈利组织。它专注于用基于市场的手段，来解决气候变暖的问题。但它不能仅仅简单地主张“温室气体导致了全球变暖”。为了让大型组织（比如海运行业）采取能够改变局面的政策，它必须制订全面的计划，和愿意让行业变得更好的企业通力合作，告诉它们减少碳排放带来的巨大益处。
　　如果一次项目展示没能得到对方首肯，不要气馁，重整旗鼓，继续向前。换一种方法、寻找其他投资人，或者再想别的方案。千万别浪费时间，为那些不欢迎改变的组织焦虑—它们很快会尝到守旧的苦头。你只要继续寻找愿意听你讲，并且真心关注更重大问题的投资者，因为他们才是你未来几年与之共事的伙伴。
　　当然，公司成立之后也有其他事情需要留意。期待竞争对手总是遵守规则是不现实的，在过去数十年里，维珍遇到过的不厚道的对手数都数不清，从航空业到饮料业无处不在。你需要做的就是坚持自己的战略、坚持自己的信念，只有这样才能把对手的客户变成自己的。而且还要坚持倾听，包括倾听对手—如果你能做好这一点，说不定最终还能和对手携手共进。
　　商界就如自然界，那些渴望生存的企业，都不会一味追求利润、以别人和地球作为代价，它们都清醒地知道：关心和合作才是关键。对于那些想要改进社会的企业，它们的战略已经让自己走在了竞争对手的前面，它们需要做的，就是坚持自己。