“好项目才是小额创业成功的保障。创业初期,往往面临资金缺乏问题,创业者不妨找一找不用花钱的创业方式。”国家创业师、创业导师资质认证专家团首席专家赵延忱表示,“比如现在一个家庭只有一个孩子,孩子是家庭消费的轴心,且家长们在为婴幼儿选择玩具时,特别注重其安全性、教育性和个性化,对玩具的需求从量到质都有一个很高的要求。每个儿童人均玩具消费在300～1000元不等,如果开一家玩具店市场投资潜力巨大。”
　　2007年毕业于某大学国际贸易专业的谢明想先在一家公司工作一段时间,积累经验,然后自己创业。“我想开店卖玩具,前期已经去浙江和广州进行了考察,那是中国玩具的生产基地,去那些厂家工作就可以与厂家建立好关系,以后就方便拿货。我有个初中同学也是这样,去年自己开了同样的玩具店,现在已经挣了几十万元了。”谢明说。
　　赵延忱就此建议,谢明应该先进入玩具流通领域,他说:“要把经营和管理一个玩具店的本事学好,生产领域也不能放弃,与玩具有关的知识要多了解,包括原料采购、生产流程、产品包装等环节都要了解,还有成本构成、质量标准与检验、如何定价等。如果能站在生产者,也就是工厂的角度来看他们是如何处理与商家的关系的,你就更容易接触厂家。”
　　至于创业资金,赵延忱建议谢明首先要立足自己的积累,其次要树立好的人格形象,建立好的人脉资源,在适当的时候谋求合作,再次要在小范围内探索出成功模式,也就是顯示出优势的时候,就具备了吸引外部资金的条件。“解决资金问题,绝对不能仅仅有一个想法,或者写一个什么计划,就到处找投资人,那样不仅不会有什么结果,还会空耗宝贵的时间、精力和本来就数量不多的资金。在资金问题上,记住这样几句话:立足自己,从小做起,创造优势,吸引合作。”
　　创业有一个漫长的过程,选择小成本创业的创业者,很多人都是第一次创业,他们往往会缺乏商业经验,王晶就表示,自己开办塑料袋加工厂之后,很长一段时间都是在学习怎么经营和管理,“我这一年多就是在实践中学习,边学习边实践,也走了不少弯路,还被客户欺骗过一次,差点导致资金链断裂”。
　　初次创业的人应该怎样管理一家企业?赵延忱认为,管理是企业走到正常运转、越过了创业终点这个边界之后的事情,是到了创业已经成功或接近成功的时候,才开始提到创业者议程上的事情。“资源要素能够在集合中运转,系统功能能够发挥作用,找到了赖以生存的核心优势,运作模式能够基本稳定,企业走到这一步是一个比较漫长的过程。然而,在这之前是创业的过程,在这个过程中,最重要的是能不能活下来的问题,离开‘活’这个生死存亡的前提,谈论管理是滑稽的。怎么才能活,才是创业所要研究和解决的问题。”他说。
　　赵延忱拿财务管理打比方,“多大的企业规模才需要财务管理?创业初期以至于创业开始后的相当长的时期,并没有多少财务活动。老板有个小本子记账就可以了。即便是有基本建设的开支,有少许销售,花200元钱请个兼职会计每周来一次记记账,需要创业者做的事情就是把财务凭证保管好就行了。”
　　记者推荐:木樨园商圈之北京国际玩具城
　　开玩具店选址最重要:买玩具要扎堆
　　优势理由:北方最大的玩具集散基地,北京的许多玩具都是以此地为出口端进行分销、批发零售,有国内外品牌上百种;位于木樨园桥往东600米、赵公口长途汽车站对面,三环边,有几十条公交路线通过,交通便利;周边商业环境发达,是北京继CBD商圈、燕莎商圈之后的第五商圈所在地;玩具城内主打价格便宜,种类繁多牌,且有一站式mall的消费模式,引来许多前来购物的家长和进行玩具批发的外地商户;玩具城店铺均价2500元/月,远远低于三环、木樨园商圈附近租赁价位,降低投资成本,目前已招商过半,仍有部分商铺待价而沽;玩具行业投资小,利润较丰厚,只要形成固定的客流群和一定的流量,年净收入可达十几万到几十万。
　　创业成本: 2500/月左右的租金(可半年付,即为15000元)+进货10000元+其他杂费5000元=3万元(半年)
　　经营方向:可卖益智玩具、木质玩具、电动玩具、毛绒玩具、各类塑料玩具……儿童衣物、用品、饰品、童车童床等
　　适合创业人群:1、22～29岁:年轻的玩具、动漫创业者
　　2、30～50岁:手上有创业资金的人群
　　3、外地赴京的创业者或经销商
　　提示:北京人消费讲究扎堆,卖玩具也是如此,国际玩具城正是北京未来的儿童玩具批发零售中心,此时正有商铺,且价格不高,正适合创业者跟进。但商铺有限,需要抓紧。
　　推荐指数:★★★★★
　　特点:成本低 赢利快
　　创业宝典:经营玩具店,讲究货源,进到好货是关键,由于玩具是高更换率产品,客户要抓回头客,玩具的品质就显得十分重要。要多对比货源,去玩具生产厂家考察,注意玩具的品质、卫生、安全,挑选可靠、安全、耐用的玩具产品。