论文部分内容阅读

英国是世界上君主皇权意识非常浓厚的国家,绅士风度和骑士精神依然是他们血液里流淌的骄傲。他们以自己种植葡萄,酿制葡萄酒为乐,并由此彰显自己的独特品味。正是这样一个国家,几百年来,把自己酿的葡萄酒当作了自己的情人一般钟情而专制。虽然英国葡萄酒酿造工艺处于世界领先地位,但因其高傲的保持着自己的贵族阶层小众化营销方式,因此绝大部分英国传统酿制的高品质葡萄酒很少进入流通市场。然而今天,英国贵族葡萄酒威森格斯(INVISENCE)来到中国,它那英国绅士般的情怀和中国君子情义不谋而合,一场奢华的英伦风在中国葡萄酒行业蔓延开来……
高端品牌之路的百年征程
英国威森格斯(INVISENCE)干红葡萄酒,选用的是英国沃金厄姆郡的圣卢特斯地区顶级名贵葡萄,采用的是百年传统葡萄酒酿制工艺,聘请的是国际级酿酒大师。百年前一经问世,它便成了皇家贵族红酒的典范,整个庄园里所产的威森格斯(INVISENCE)干红葡萄酒都被英国贵族所垄断,成为了贵族专属享用酒,到了20世纪后期才开始慢慢进入流通市场,并逐渐成为了现代国际高端交流活动必备用酒和世界红酒高端消费人群追求与享用高品质饮用酒的标准与潮流。
08年威森格斯(INVISENCE)葡萄酒登陆中国,来为中国葡萄酒高端消费者提供专享“贵族品质用酒”的奢华体验。从英国百年品牌到备受全球高端消费者认可的知名品牌,威森格斯(INVISENCE)一直坚守着其英国百年品牌文化的内涵,坚持着酿造高品质葡萄酒的百年标准,而这些正是进一步深耕中国高端葡萄酒市场无比扎实的客观基础。
泰科斯迈(英国)国际控股有限公司(TEXMAN INTERNATIONAL HOLDING LIMITED)在中国运营威森格斯(INVISENCE)品牌,选择了长线品牌发展战略,建立了完善严谨的品牌运营模式。首先以在中国目标消费者心目中树立良好的品牌形象为出发点,继而做大品牌,扩大其国际品牌的中国影响力,再通过百年专业化的品牌运作管理模式,高效提升品牌在中国的综合竞争实力,实现抢滩中国高端葡萄酒市场的最终目的。威森格斯(INVISENCE)品牌运营模式不仅专业独到,而且全面完善,涉及到了品牌发展的多个环节。在品牌推广方面,威森格斯(INVISENCE)携手国内各大知名媒体,进行强势推广,以规范而统一的品牌形象标准,给予初次认知威森格斯(INVISENCE)品牌的中国消费者一个正确鲜活美好的印象;在人才战略方面,公司总部以专业的人才培训系统,对品牌的市场运营情况、品牌营销策略进行了全程的指导和监督,以确保其品牌在中国的最大延伸和无限渗透。在登陆中国短短一年多的时间里,威森格斯(INVISENCE)品牌凭借优中选优的产品品质高标准、不断深入品牌文化内涵的细分产品定位、健康良好的运作模式,逐步提升其在中国的品牌价值,为其品牌实力添砖加瓦,并一跃跻身中国进口葡萄酒市场前列。步入09年,威森格斯(INVISENCE)品牌葡萄酒更加受到媒体的广泛关注和报道。品牌价值源自品牌文化内涵的独特性,品牌发展之路的历史深厚性和针对不同文化市场的品牌运营模式的精准性。也正是这三方面的到位,成就了威森格斯(INVISENCE)这个百年贵族高端品牌在中国的强盛发展之路。
消费者至上的百年信仰
威森格斯(INVISENCE)是高品质的象征,是进口葡萄酒中的“贵族”,为了成功的领头中国这个庞大的葡萄酒市场,它借鉴现代国际上的尖端理念,找寻高端葡萄酒在中国的独特而贴合消费者的渠道模式。作为全球知名度很高的奢侈品威森格斯(INVISENCE)葡萄酒,在很多消费者看来,是绝对的经典和尊贵,这就决定了威森格斯(INVISENCE)在中国的消费者高端化。考虑到中外传统饮酒习惯方式的差异和对文化认同的差异,要取悦于中国高端消费者,威森格斯(INVISENCE)在秉持全球一致性理念的同时,也特别融合了中国式营销的文化创新,让其百年精神和信念与本土市场高端消费者建立情感联系。对高品质个性的坚持与对中国本土文化的随和,使其逐渐渗透并最终赢得了全球乃至中国高端消费者的尊重及推崇。为了更深一步的开拓中国市场,威森格斯(INVISENCE)从不同的方面,从每一个细节处不留余力的展现着它的奢华享受及贵族化标准的特征,使中国高端目标消费群体获得强烈感知,有了基本的感知才有认可,才有在中国的高端未来和中国目标消费者群体中的高度忠实度。每个成功的商品都会很好的切合消费者的内心需求,消费者尤其是高端目标消费者在潜意识中对品牌形象及品牌内涵是有感知与联想的,与其对消费者的智力进行说教,不如影响和带动消费者的感情,这样才能真正最终在中国这个葡萄酒大国扎稳根基。威森格斯(INVISENCE)深刻的明白,在这个品牌将要普及的年代,消费者的信赖和忠诚才是威森格斯(INVISENCE)生存、发展、拥有强大的中国高端市场冲击力和稳定性的内在基础。
威森格斯(INVISENCE)葡萄酒通过宏观和微观营销手段,逐渐在中国市场上站稳了脚跟。持续的渗透和夯实渠道,培养忠诚的消费群体,这是威森格斯(INVISENCE)葡萄酒消费者至上和长远眼光的独到之处,也是它份额与日俱增的主要原因。现代消费者已经越来越注重品质生活,让更多的消费者认识和了解威森格斯(INVISENCE)的高品质,才能逐渐打开中国的市场和销路,目前,中国大多数消费者对进口酒缺乏了解,在一定程度上容易受到误导,所以威森格斯(INVISENCE)一方面大范围做广告来推广品牌,另一方面则实实在在地与目标消费者接触,帮助他们认识和了解威森格斯(INVISENCE)这种英国庄园的百年贵族专享用酒。
威森格斯(INVISENCE)葡萄酒在国际上一贯让消费者信任的酒品质量和过硬的技术、悠久的历史、丰厚的文化,无形中给予产品自身强大的号召力,赋予了超越酒本身的高附加值。有悠久历史的企业,都深深明白一个道理:其生存于社会的使命就是服务社会,发展自我。所以,服务好每一个客户及每一个消费者,最大程度地让客户及消费者利益得到保证,成了威森格斯(INVISENCE)在中国寻求自身强劲发展的根本保障,主动为客户及消费者进行葡萄酒知识和品鉴等一系列综合培训,这不仅仅是威森格斯(INVISENCE)践行自己的消费者至上的理念的主要方式,更是基于自身在中国发展的长远利益考虑。
借用商业中的一句老话:金杯、银杯,都不如消费者的口碑。赢得了目标消费者就是赢得了市场!所以,为每一个消费者提供全方位周到的服务,是威森格斯(INVISENCE)在中国的最大的动力和根本责任。威森格斯(INVISENCE)这个葡萄酒中的‘贵族’将始终秉持消费者至上的核心思想,奢华优雅的迈着沉稳的步伐,“待到山花烂漫时”,在中国创造新的辉煌!
自威森格斯(INVISENCE)进入中国以来,一直以其高贵矜持而又稳健浑厚的脚步,以其绵软深厚的魅力演绎着奢靡高雅的品味文化和品牌故事。随着中国经济的飞速发展和全球化的步伐加快,威森格斯(INVISENCE)借助其百年构建的品牌推广积累模式和强大的资金实力,在中国传统酒文化的坚实基础下,硬是树立起了一个写满高雅温馨和高贵奢华的英式酒文化。