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摘要：对期刊杂志发行网络进行建设和维护，既是刊物获得发展动力、期刊杂志社实现可持续性发展的需要，同时也是产业分工社会化的需要。本文首先分析了期刊杂志现有发行网络的运作方式，其次，就如何加强期刊杂志的发行网络的建设和维护进行了深入的探讨和研究，具有一定的参考价值。
关键词：期刊杂志；发行网络；建设；维护
中图分类号：G235文献标识码：A文章编号：1672-8122（2011）05-0055-02
一、前 言
对期刊杂志发行网络进行建设和维护，既是刊物获得发展动力、期刊杂志社实现可持续性发展的需要，同时也是产业分工社会化的需要。中国加入世贸组织之后，中国期刊杂志已经初步实现了由“卖方市场”向“买方市场”的巨大转变，发行和广告代理都属于市场准入的范围，面对这一机遇和挑战，期刊杂志应该做好准备，按国际规则来调整和规范运作体系，增强自身的竞争实力，利用资本杠杆，整合行业资源建设发行营销大网络，这是一个1＋1＞2的放大机制。本文就如何加强期刊杂志的发行网络的建设和维护进行探讨。
二、期刊杂志现有发行网络的运作方式
期刊杂志发行的网络构建是期刊杂志发行的各项工作中最重要的一环，目前报业的竞争越来越激烈，期刊杂志的自有发行网络在竞争中耗费就显得越来越大，如果同时不能创造更多的经济效益和有形的成果，期刊杂志的发行网络就仿佛狐狸的尾巴，大而不掉。
期刊杂志现有发行网络的运作方式大致有三种。
第一是邮局发行的模式，这种运作途径为主导渠道，但是市场化进程缓慢，以全国邮政总局为主导的国家级发行渠道和发行网络因为运作机制和历史行政垄断原因，严重欠缺市场经营理念，造成推广功能缺失，资源闲置浪费、体系僵化和体系规划不合理等问题，很难满足快速变化的市场发行需求。
第二是发行部运作的模式，发行部的运作方式，是传统的管理模式，发行费用支出、报款收入、人事制度、薪酬体制等都统一由报社直接管理，效率低下。
第三是民营发行公司的模式，民营“二渠道”目前还处于资源分散、鱼龙混杂，内部竞争激烈的态势。国企的市场能力不足，行业内的民营经营力量和资本不够。目前，对于我国民营报刊的发行渠道而言，主要扮演的是配送、零售、批发的作用，从夹缝中通过有限的报刊分发量的积累赚取微薄的利润。而且，由于经验、资金和专业人员的严重缺乏，民营发行公司目前大多处于被动分发的状况，不能形成主动配送和主动推广合二为一的有机发行体系。
第四是发行公司运作的模式。发行公司的运作方式，是改革后现代发行管理的模式，报社和发行公司制定目标管理责任制，按发行费率结算；有些发行公司还是独立法人企业，直接参与市场竞争，独立核算经营成本。
其实，无论我们采用哪种运作方式，其相同点就是要保证主业利益，明确工作目标，促使期刊杂志发行任务的出色完成。当前，电子媒体、网络经营等现代化科学技术正在逐步为大众所接受，如何利用现有的发行网络，开辟增收渠道，提升使用价值，目前已经在各家媒体的发行部门列入议事日程中。
三、如何加强期刊杂志的发行网络的建设和维护
（一）增加期刊杂志信息总量，加强校阅措施和版面设计，提高编辑质量
如果想要加强期刊杂志的发行网络，那么增加期刊杂志信息总量，加强校阅措施和版面设计，提高编辑质量就显得尤为重要。期刊内容和编辑加工质量是期刊的生命线，是杂志社所有工作中的重中之重，我们清楚地知道，没有期刊质量这个根基，其他所有的一切都是空中楼阁，期刊杂志社要以提高期刊质量为使命。为了满足读者不断增加获取新知识、新技术的要求，《汽车维修与修理》杂志从56页增加到64页，扩大了杂志的信息量，进一步充实了“故障排除实例”和“检测诊断”栏目的内容，增加了“配件•用品”栏目，扩大了知识面。同时，为了把杂志办得更贴近生产实际，我们还与国内知名企业合作办专栏，介绍新技术、新知识，使杂志更好地发挥在促进行业技术进步方面的作用。在认真抓好编辑责任制、校阅责任制的基础上，该社还请专业外人士抓虱子（错字）捉跳蚤（错的标点符号），此外，杂志样稿送印刷厂印刷之前，责任编辑还要最后校阅，由原来的“四审制”改为“五审制”，这样三番五次地校审，其目的就是将差错率降到最低，保证编辑质量稳步提高。为了活跃版面，增加阅读的吸引力，该社除了在版面设计上尽量突出标题，采用醒目的字题外，杂志的64页正文全部采用彩版印刷，使杂志版面耳目一新。此外，在封面设计上，经过多次讨论改进，同时受到机动车维修技术人员从业资格培训教材封面设计的启发，走出了老的框框，使杂志从里到外，给人以新鲜感。同时，目前我国已经进入了互联网时代，期刊杂志还要与时俱进，满足读者需要，走期刊杂志电子化的道路，在方便读者的同时，还能扩大期刊杂志的阅读量，提高期刊杂志的收益。期刊杂志社既可以通过销售电子版期刊杂志盈利，也可以嵌入广告盈利。通过网络发行的电子期刊杂志依然采取收费阅读的方式发布，例如龙源期刊网、读览天下等，均需会员付费阅读。而以掌媒、V8电子杂志为代表的手机杂志，则向读者提供的是免费阅读服务。手机期刊杂志主要采用原版阅读的方式呈现给读者，同网络版报纸相似，点击原版页面上的热区，显示详细内容。目前手机期刊杂志的运作方式主要是技术运营商与各杂志社签约，整合大量的内容资源，通过基于移动互联网的手机客户端软件发布。采用免费的方式，吸引大量的读者，然后通过广告盈利。
（二）加强“围人机制”建设，织密织牢发行网络，促进期刊杂志经济稳定发展
报纸发行投递网络是期刊杂志经营服务全过程的终端，长期以来受到期刊杂志领导的高度重视，在网络建设、人员投入、人才培养、服务形象、员工待遇等方面都做了大量卓有成效的工作。可是也有“打江山易守江山难”这一说，从这个角度讲，维护一个发行网络比创建之初更应尽心竭力。报纸为了争夺市场，提高发行量，无不希望扩展自己的发行网络。在追求发行量，参与市场竞争的过程中，无论是外部市场的变动或者是来自竞争对手的攻击，都可能会给发行网络带来沉重的打击。因此只有加强“围人机制”建设，坚持以人为本，始终抓住 “人”这一根本因素，才能促进发行网络建设的稳定和发展。同时，要提高宣传发行网络的信誉度，就必须着眼于宣传发行人员整体素质的提高。而要达到此目的，就应该切实提高宣传发行人员的个体素质，从提高个体素质入手。
（三）加强对读者的服务，拓宽杂志范围
期刊杂志的发行部门可以通过配送小商品，回收旧报，提供消费折扣、旅游优惠，提供家政服务等特色活动，让订户爱不释手，不忍离弃。我们以《汽车工程》为例，该杂志在杂志发行中强化了服务意识，开始采取了一些经销措施和促销手段。例如向所有订阅杂志的同志免费赠送维修资料光盘、免费赠送汽车维护与修理网三个月会员资格等。同时，还逐步建立和完善了杂志通联网络。截止目前为止，该社已经在全国建立了40个通联站，加大了对杂志的宣传力度，通联网络在杂志的发行工作中逐步发挥了作用。除此之外，还开设“汽车维修企业开业设备条件查询系统”。在进一步充实完善“中国汽车维修协会推荐产品专栏”的基础上，我们今年在网站上开设了“汽车维修企业开业设备条件查询系统”，将《汽车维修业开业条件》中对从事一、二类维修企业和专项维修申请开业时必须达到的设备要求，分别列出来，并将有关设备产品信息作了网络链接，优先提供协会推荐产品，便于维修企业查询设备信息，也为维修企业和设备厂家搭建一个方便快捷的沟通桥梁。今年该社还计划继续向订阅杂志的用户免费赠送维修技术光盘、免费赠阅电子期刊和开通汽车维护与修理网会员权限等增值服务，不断增加服务意识，增强服务功能，用优质的服务赢得市场。而《汽车维修与修理》杂志也积极参与《机动车维修技术人员从业资格培训》教材编写和题库命题工作。按照交通部的部署，《机动车维修技术人员从业资格培训教材》由中国汽车维修行业协会组织编写，协会以杂志社为主体汇集了一批专家参与了《机动车维修技术人员从业资格考试大纲》要求的8个模块培训教材的编撰工作。经过两年多时间的努力，该教材目前已经全部通过交通部组织的专家审定，并将陆续由人民交通出版社正式出版。全部教材均由中国汽车维修行业协会委托汽车维护与修理杂志社负责发行。机动车维修技术人员从业资格考试题库的命题工作是开展机动车维修技术人员从业资格考试工作的重点和关键。交通部公路司和中国汽车维修行业协会对题库建设非常重视，对题库结构、题型题干、难易程度等方面作了明确要求，杂志社组织专家根据《机动车维修技术人员从业资格考试大纲》（交公路发[2006]32号）规定考点，紧扣培训教材，进行为期一年多时间的《机动车维修技术人员从业资格考试题库》命题工作，并经过多次评审和修改。目前题库已经完成，并于上月底通过交通部组织的专家审定。上述工作为全国汽车维修行业顺利开展机动车维修技术人员从业资格考试奠定了基础，为提高全国汽车维修行业从业人员的整体素质将起到积极的推动作用，很好地为读者服务。
参考文献：
[1] 邓国勋.论教辅期刊发行网络的培育与维护[J].东南亚纵横,2005(12).
[2] 邓国勋.浅谈教辅期刊如对读者对象进行定位[J].东南亚纵横, 2007(5).
[3] 沈国凡.在《湖南政报》宣传发行工作会议上的讲话[J].湖南政报,2005(16).
[4] 我们是怎样抓《湖南政报》的宣传发行的[J].湖南政报,2006(18).
[5] 李欣雁,王杰民.我国报纸发行的现状与问题[J].内部文稿,2000(3).
[6] 刘芳.准公共物品与国家行为—对中小学教材教辅图书市场的一项社会学分析[J].出版发行研究,2005(2).
关键词：期刊杂志；发行网络；建设；维护
中图分类号：G235文献标识码：A文章编号：1672-8122（2011）05-0055-02
一、前 言
对期刊杂志发行网络进行建设和维护，既是刊物获得发展动力、期刊杂志社实现可持续性发展的需要，同时也是产业分工社会化的需要。中国加入世贸组织之后，中国期刊杂志已经初步实现了由“卖方市场”向“买方市场”的巨大转变，发行和广告代理都属于市场准入的范围，面对这一机遇和挑战，期刊杂志应该做好准备，按国际规则来调整和规范运作体系，增强自身的竞争实力，利用资本杠杆，整合行业资源建设发行营销大网络，这是一个1＋1＞2的放大机制。本文就如何加强期刊杂志的发行网络的建设和维护进行探讨。
二、期刊杂志现有发行网络的运作方式
期刊杂志发行的网络构建是期刊杂志发行的各项工作中最重要的一环，目前报业的竞争越来越激烈，期刊杂志的自有发行网络在竞争中耗费就显得越来越大，如果同时不能创造更多的经济效益和有形的成果，期刊杂志的发行网络就仿佛狐狸的尾巴，大而不掉。
期刊杂志现有发行网络的运作方式大致有三种。
第一是邮局发行的模式，这种运作途径为主导渠道，但是市场化进程缓慢，以全国邮政总局为主导的国家级发行渠道和发行网络因为运作机制和历史行政垄断原因，严重欠缺市场经营理念，造成推广功能缺失，资源闲置浪费、体系僵化和体系规划不合理等问题，很难满足快速变化的市场发行需求。
第二是发行部运作的模式，发行部的运作方式，是传统的管理模式，发行费用支出、报款收入、人事制度、薪酬体制等都统一由报社直接管理，效率低下。
第三是民营发行公司的模式，民营“二渠道”目前还处于资源分散、鱼龙混杂，内部竞争激烈的态势。国企的市场能力不足，行业内的民营经营力量和资本不够。目前，对于我国民营报刊的发行渠道而言，主要扮演的是配送、零售、批发的作用，从夹缝中通过有限的报刊分发量的积累赚取微薄的利润。而且，由于经验、资金和专业人员的严重缺乏，民营发行公司目前大多处于被动分发的状况，不能形成主动配送和主动推广合二为一的有机发行体系。
第四是发行公司运作的模式。发行公司的运作方式，是改革后现代发行管理的模式，报社和发行公司制定目标管理责任制，按发行费率结算；有些发行公司还是独立法人企业，直接参与市场竞争，独立核算经营成本。
其实，无论我们采用哪种运作方式，其相同点就是要保证主业利益，明确工作目标，促使期刊杂志发行任务的出色完成。当前，电子媒体、网络经营等现代化科学技术正在逐步为大众所接受，如何利用现有的发行网络，开辟增收渠道，提升使用价值，目前已经在各家媒体的发行部门列入议事日程中。
三、如何加强期刊杂志的发行网络的建设和维护
（一）增加期刊杂志信息总量，加强校阅措施和版面设计，提高编辑质量
如果想要加强期刊杂志的发行网络，那么增加期刊杂志信息总量，加强校阅措施和版面设计，提高编辑质量就显得尤为重要。期刊内容和编辑加工质量是期刊的生命线，是杂志社所有工作中的重中之重，我们清楚地知道，没有期刊质量这个根基，其他所有的一切都是空中楼阁，期刊杂志社要以提高期刊质量为使命。为了满足读者不断增加获取新知识、新技术的要求，《汽车维修与修理》杂志从56页增加到64页，扩大了杂志的信息量，进一步充实了“故障排除实例”和“检测诊断”栏目的内容，增加了“配件•用品”栏目，扩大了知识面。同时，为了把杂志办得更贴近生产实际，我们还与国内知名企业合作办专栏，介绍新技术、新知识，使杂志更好地发挥在促进行业技术进步方面的作用。在认真抓好编辑责任制、校阅责任制的基础上，该社还请专业外人士抓虱子（错字）捉跳蚤（错的标点符号），此外，杂志样稿送印刷厂印刷之前，责任编辑还要最后校阅，由原来的“四审制”改为“五审制”，这样三番五次地校审，其目的就是将差错率降到最低，保证编辑质量稳步提高。为了活跃版面，增加阅读的吸引力，该社除了在版面设计上尽量突出标题，采用醒目的字题外，杂志的64页正文全部采用彩版印刷，使杂志版面耳目一新。此外，在封面设计上，经过多次讨论改进，同时受到机动车维修技术人员从业资格培训教材封面设计的启发，走出了老的框框，使杂志从里到外，给人以新鲜感。同时，目前我国已经进入了互联网时代，期刊杂志还要与时俱进，满足读者需要，走期刊杂志电子化的道路，在方便读者的同时，还能扩大期刊杂志的阅读量，提高期刊杂志的收益。期刊杂志社既可以通过销售电子版期刊杂志盈利，也可以嵌入广告盈利。通过网络发行的电子期刊杂志依然采取收费阅读的方式发布，例如龙源期刊网、读览天下等，均需会员付费阅读。而以掌媒、V8电子杂志为代表的手机杂志，则向读者提供的是免费阅读服务。手机期刊杂志主要采用原版阅读的方式呈现给读者，同网络版报纸相似，点击原版页面上的热区，显示详细内容。目前手机期刊杂志的运作方式主要是技术运营商与各杂志社签约，整合大量的内容资源，通过基于移动互联网的手机客户端软件发布。采用免费的方式，吸引大量的读者，然后通过广告盈利。
（二）加强“围人机制”建设，织密织牢发行网络，促进期刊杂志经济稳定发展
报纸发行投递网络是期刊杂志经营服务全过程的终端，长期以来受到期刊杂志领导的高度重视，在网络建设、人员投入、人才培养、服务形象、员工待遇等方面都做了大量卓有成效的工作。可是也有“打江山易守江山难”这一说，从这个角度讲，维护一个发行网络比创建之初更应尽心竭力。报纸为了争夺市场，提高发行量，无不希望扩展自己的发行网络。在追求发行量，参与市场竞争的过程中，无论是外部市场的变动或者是来自竞争对手的攻击，都可能会给发行网络带来沉重的打击。因此只有加强“围人机制”建设，坚持以人为本，始终抓住 “人”这一根本因素，才能促进发行网络建设的稳定和发展。同时，要提高宣传发行网络的信誉度，就必须着眼于宣传发行人员整体素质的提高。而要达到此目的，就应该切实提高宣传发行人员的个体素质，从提高个体素质入手。
（三）加强对读者的服务，拓宽杂志范围
期刊杂志的发行部门可以通过配送小商品，回收旧报，提供消费折扣、旅游优惠，提供家政服务等特色活动，让订户爱不释手，不忍离弃。我们以《汽车工程》为例，该杂志在杂志发行中强化了服务意识，开始采取了一些经销措施和促销手段。例如向所有订阅杂志的同志免费赠送维修资料光盘、免费赠送汽车维护与修理网三个月会员资格等。同时，还逐步建立和完善了杂志通联网络。截止目前为止，该社已经在全国建立了40个通联站，加大了对杂志的宣传力度，通联网络在杂志的发行工作中逐步发挥了作用。除此之外，还开设“汽车维修企业开业设备条件查询系统”。在进一步充实完善“中国汽车维修协会推荐产品专栏”的基础上，我们今年在网站上开设了“汽车维修企业开业设备条件查询系统”，将《汽车维修业开业条件》中对从事一、二类维修企业和专项维修申请开业时必须达到的设备要求，分别列出来，并将有关设备产品信息作了网络链接，优先提供协会推荐产品，便于维修企业查询设备信息，也为维修企业和设备厂家搭建一个方便快捷的沟通桥梁。今年该社还计划继续向订阅杂志的用户免费赠送维修技术光盘、免费赠阅电子期刊和开通汽车维护与修理网会员权限等增值服务，不断增加服务意识，增强服务功能，用优质的服务赢得市场。而《汽车维修与修理》杂志也积极参与《机动车维修技术人员从业资格培训》教材编写和题库命题工作。按照交通部的部署，《机动车维修技术人员从业资格培训教材》由中国汽车维修行业协会组织编写，协会以杂志社为主体汇集了一批专家参与了《机动车维修技术人员从业资格考试大纲》要求的8个模块培训教材的编撰工作。经过两年多时间的努力，该教材目前已经全部通过交通部组织的专家审定，并将陆续由人民交通出版社正式出版。全部教材均由中国汽车维修行业协会委托汽车维护与修理杂志社负责发行。机动车维修技术人员从业资格考试题库的命题工作是开展机动车维修技术人员从业资格考试工作的重点和关键。交通部公路司和中国汽车维修行业协会对题库建设非常重视，对题库结构、题型题干、难易程度等方面作了明确要求，杂志社组织专家根据《机动车维修技术人员从业资格考试大纲》（交公路发[2006]32号）规定考点，紧扣培训教材，进行为期一年多时间的《机动车维修技术人员从业资格考试题库》命题工作，并经过多次评审和修改。目前题库已经完成，并于上月底通过交通部组织的专家审定。上述工作为全国汽车维修行业顺利开展机动车维修技术人员从业资格考试奠定了基础，为提高全国汽车维修行业从业人员的整体素质将起到积极的推动作用，很好地为读者服务。
参考文献：
[1] 邓国勋.论教辅期刊发行网络的培育与维护[J].东南亚纵横,2005(12).
[2] 邓国勋.浅谈教辅期刊如对读者对象进行定位[J].东南亚纵横, 2007(5).
[3] 沈国凡.在《湖南政报》宣传发行工作会议上的讲话[J].湖南政报,2005(16).
[4] 我们是怎样抓《湖南政报》的宣传发行的[J].湖南政报,2006(18).
[5] 李欣雁,王杰民.我国报纸发行的现状与问题[J].内部文稿,2000(3).
[6] 刘芳.准公共物品与国家行为—对中小学教材教辅图书市场的一项社会学分析[J].出版发行研究,2005(2).