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在对农资经销商的管理上,我们的区域经理常常走极端,一个极端是管理得太松,使公司产品、政策被农资经销商玩弄于股掌,该给二三级农资经销商的返利不给;企业投入的促销品也挪用到其他品牌上;或不执行公司的产品定价,甚至低价“窜货”等,最严重的后果则是出现呆帐坏帐.
农资厂家管理经销商的六脉神剑
【摘 要】
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在对农资经销商的管理上,我们的区域经理常常走极端,一个极端是管理得太松,使公司产品、政策被农资经销商玩弄于股掌,该给二三级农资经销商的返利不给;企业投入的促销品也挪
【出 处】
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北京农业
【发表日期】
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2010年20期
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