国美杜鹃“驯狼术”

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  这是一出典型的“美人救英雄”。几乎你能想到的一切戏剧性情节均有上演,犹如大片。化解“陈黄之争”后的杜鹃,如何收拾旧河山,让国美追回“失去的两年”
  鹏润大厦18层,黄光裕那间面积达400平方米的巨大办公室样貌如初。
  里间的陈列桌上摆放着各种纪念品、奖杯,以及黄光裕的照片和他与家人的合影;外间宽敞的会客厅里,一只琥珀色的玉雕雄鹰——也许应该称其为“鹏”——振翅欲飞。墙壁上挂着一幅中堂,内容并非“厚德载物”等常见字样,而是清朝历代皇帝的图章印玺集,这显示出主人具勃勃雄心——当然,换个角度,也可以解读为“帝王情结”。
  历代皇帝建造宏伟宫殿的逻辑,一是显扬威名,二是用空间营造气场,令进入者心生敬畏。如果把国美视作一个商业帝国,这间巨大的办公室,就是黄光裕的“太极殿”。就像宫殿之于皇帝那样,这间办公室可以看做是黄光裕个人意志的外化。如今黄光裕“进去”了,这间办公室并没有闲置,一番争斗后,这里仍然属于黄氏家族。变化,也许是不再响彻黄光裕那潮汕味儿的发号施令甚至咆哮,取而代之的,是纯正的京腔,温和、柔韧,不过一样令国美员工敬畏有加。
  大班椅朝门口方向转了过来,安坐其中者起身迎上,笑意盈盈——不是黄光裕,是杜鹃。
  杜鹃剪了个新发型。由于头皮过敏,她索性把一头长发剪了。现在的她,飒爽利索,看不出是十几岁少女的母亲,倒比刚出狱时更显年轻。现在这个短发齐额、一袭黑裙、佩戴国外名家设计珠宝的杜鹃,和网络照片中那个打扮土气的女性相比,简直判若两人。
  一年半过去了,国美变了,杜鹃也变了。
  垂帘听政
  黄光裕的妻子—这是杜鹃目前在国美唯一的身份。那场持续20个月的牢狱之灾,将她的国美岁月一分为二。那之前,杜鹃是国美的执行董事,常驻香港;2008年12月23日,和丈夫一道身陷囹圄的杜鹃,不得已辞去国美执行董事职务。2010年8月30日,黄光裕案二审宣判,杜鹃获缓刑,当庭释放。
  此后,她重返位于北京霄云路鹏润大厦的国美总部,搬进了丈夫的办公室。一番折冲樽俎,合纵连横,国美控制权之争终分胜负。陈晓黯然离去,背后还拖着一桩麻烦的官司,而杜鹃和国美的新时代就此拉开帷幕。
  有点儿特别的是,这个“杜鹃时代”高擎着一面“张”字旗。作为黄氏家族中最坚韧的人物,杜鹃在黄光裕入狱后掌舵国美众望所归,但戴罪之身令杜鹃无法走上前台。国美的解决办法是请张大中出山,担任国美电器董事局主席,又明白揭示:张大中只是“客串”而已。真正的权力,在珠帘之后。
  以前杜鹃是国美的“老板娘”,现在,一些国美高层就像之前称黄光裕“黄老板”一样,叫她“杜老板”,虽然她并无任何头衔(她的名片上也只印着名字)。
  黄光裕身陷狱中,信息不畅,沟通不便,即使通过杜鹃“遥控”,也难以应对瞬息万变的市场环境。张大中可说是“客串”,但以常理度之,杜鹃不可能只是黄光裕的传声筒。在经历了陈晓的“政变风波”后,国美大股东不可能像创维老板黄宏生那样,对职业经理人赋予全面信任。守业与开拓,两大重担都压在杜鹃肩上,她就像个走钢丝的人,必须在黄光裕的指示和零售市场的变化之间保持平衡。
  在国美如日中天时,一度被调侃为“千年老二”的、国美的老对头苏宁电器董事长张近东曾说:“黄光裕只是阶段领先。”现在,领先的换成了张近东。苏宁2011年实现净利润48.21亿元,同比增长20.16%。国美净利润由2010年的19.62亿元下降至18.4亿元,降幅达到6.22%,国美的净利润仅仅相当于苏宁的38%。不仅如此,在门店数量、单店盈利,乃至电商发展上,相比苏宁,国美均已全面落后。
  唯一能让杜鹃欣慰的,是国美已经走出了“陈黄之争”的阴影,目前还算稳顺。但,杜鹃能像她的丈夫做到过的那样,重新带领国美一马当先吗?
  驾驭群狼
  在一段时间内,杜鹃无暇考虑这个问题,她垂帘主政之后的头等大事,是在确保这匹马姓“黄”的前提下,重新将国美管理层拧成一股绳。
  第一步是改组董事会。2011年6月10日,国美电器在香港召开了股东周年大会,董事会成员由13人重回11人。外界认可的“保黄派”董事,达到7人,票数占优。此次股东大会还通过了两条规定,其一是董事会增发新股授权比例从过去占已发行股本20%降至5%,而董事会增发新股稀释大股东股权,正是当初陈晓令黄氏家族心惊胆战的杀手锏;其二是董事会获得回购股票授权,回购比例不超过已发行股本的10%。这两条规定的通过,从制度上保证了大股东不会再遭遇来自内部的突然逼宫。
  搞定董事会之后,杜鹃开始清理干部队伍。她的办法是一边敲打,一边给吃定心丸。从对总裁王俊洲的处理,可以看出杜鹃的手腕。王俊洲是国美内部成长起来的职业经理人,据说杜对王在陈晓与黄光裕对国美控制权的争夺中“选择沉默”表示理解,甚至说“如果他选择跟陈晓对抗的话对国美是一个更大的伤害”,但杜又指出“如果王积极争取,陈晓就不会有机会”。最终王俊洲依旧是国美电器总裁,但丢掉了董事会中的席位。
  另一位副总裁、执行董事魏秋立也遭同样处理。杜鹃的整肃并未引起强烈的对抗,而那是黄氏家族回归后,外界对国美最大的担忧。
  但这不是说,杜鹃就未曾使用霹雳手段。在杜鹃怀柔加大棒的政策下,约百名高管服软,期权激励计划被修改,行权有效期缩短了四年,同时增加了业绩目标。波澜不惊间,国美的管理层换血已经接近完成。
  在整肃管理层的同时,杜鹃致力于重建公司的精神和文化。国美匿名高管称,她现在相当于国美的“政委”。国美的文化图腾,一是鹰,二是狼。黄光裕一度被称为“价格屠夫”,他的性格决定了国美的文化,在国美,中层以上的口头禅是“打仗”,开店、促销,都叫“打仗”。杜鹃垂帘主政后,狼性精神重新得到提倡。黄光裕的铁杆部下、在国美开拓时期冲杀在开店最前线的李俊涛对《中国企业家》说:“狼性团队作战这种霸气,比以前更加突出了。”
  虽然统御群狼,不过在杜鹃身上,似乎看不到狼性。从杜鹃嘴里听不到什么打打杀杀的字眼,她和部下打交道时也很平易近人;但国美内部人士说,杜鹃的性格是典型的绵里藏针,“虽然话说得柔,但她提要求的时候目标也在这儿,所以并不觉得柔。”高级副总裁李俊涛和副总裁史明提到对杜鹃的印象时,用了同一个词:“雷厉风行”。李俊涛补充说:“杜总非常有魄力。”
  学习转型
  虽然理顺了国美的内部关系,但要带领国美重夺家电零售业魁首之位,单纯的权谋高手——即使再加上一个资本玩家——显然无法做到。此前没做过零售的杜鹃,必须用尽可能短的时间,让自己变成一个黄光裕式的零售高手。
  据国美员工说,这一年多来,经常能在某个国美的门店里发现杜鹃的身影。以前作为老板娘,杜鹃偶尔去门店,也就是走马观花,有时候带孩子买东西,让孩子去感受一下国美。哪怕看出问题,杜鹃也不会开口,因为那不是她的工作范围。实在忍不住了,也只会告诉黄光裕,不会跟下面人说,“因为这是体制。”
  现在统摄大权,那360°扫视的眼神凌厉得让员工直冒冷汗。“眼睛瞪得大大地看,真的是在挑毛病!”一位匿名国美员工说。看还不算,挑出毛病后,该店员工得接受老板训话:“你们店里哪儿哪儿有问题”。
  作为一个零售业新手,公司的许多事务,杜鹃都要从头学起。辛苦自然是辛苦,但她对身边的人说,这也是一种历练,“对于我来说,以前也没机会去做这些,现在就是感觉不能老是想着做一些事,要真的去做一些事。人这一辈子反正是靠历练出来的。”李俊涛说,杜鹃的学习能力很强,“哪些需要她去了解的她一定要了解,比如现在这个阶段要重点抓电子商务,那她一定要把电子商务的问题刨根究底。”
  不过,据接近她的国美人士说,杜鹃的理想,其实不是成为商场女杰,而是抚养、教育好三个子女:“你不能生了孩子不养她,教育是很重要的。”杜鹃也曾说,黄光裕出狱之后,回来重新执掌国美,自己会做一点喜欢的事,“跟以前一样,我把这一块做大了做强了做精了就行了,或者是再独立做一块,我觉得我不是一定要怎样。”
  把电商做起来,据国美高层透露,这是杜鹃自视自己掌舵国美期间最重要的使命之一。杜鹃说,这也是黄光裕有朝一日归来之际,自己能给他的最好的礼物。
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