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《里斯：M型市场中的李宁困境》——2011年3月刊
中外管理杂志：【市场营销】里斯：M型市场中的李宁困境(文／李靖 译／张云)全世界营销领域都存在这样一条规律：一个成熟的市场或者品类，最终都将逐渐趋向于两极。往更高端发展，与耐克和阿迪达斯等品牌正面竞争；或者向低端发展，与其他本土品牌竞争，进一步扩大市场。我们认为：李宁应当选择后者。3月7日 10：55来自新浪微博
忘我山人：李宁作为本土运动品牌的领头羊，正在遭受的困境，是其成长过程中必然要交的学费。而安踏等追赶者实际上是幸运的，某种程度上可以省却这笔费用，如果他们能够充分借鉴李宁案例的话。
(3月7日 11：23)
Lemon一下吧：还是首先要找好自己的位置。我觉得最主要的是要分析关乎于市场的可行性。(3月7日 11：46)
云是鹤故乡：苹果公司就是用高价的iphone支撑低价的ipad市场。(3月7日 11：47)
B2C的战役才刚刚打响
和京东、当当近来频繁聚焦“镁光灯”相比，老牌电子商务公司卓越亚马逊则有些怅然若失了。数据显示：2010年第三季度对B2C市场的监测，仅淘宝和京东的销售额占比就到了47.65％。卓越亚马逊是一家低调的公司，美国人“天真”地认为只要建立起一套适合中国的“聪明”IT系统，让千百万个小店商入驻到这个系统中，甚至连货物都能放到卓越亚马逊的仓库里，可以共享亚马逊的仓储、物流、配送、客服呼叫中心等等设施就能占据中国市场。此轮博弈上看，亚马逊是失利了。卓越亚马逊和中国本土B2C电子商务的对战，深处上更体现出两种商业文化的对抗。美国企业是在万事俱备的情况下才开始迈步走，而中国企业却是“占位”、“圈地”后才开始自我的治理和调整。也许我们目前可以说中国人更聪明些，因为老外根本不懂中国国情，但老外们看似“不灵活”的背后却有着真本事。例如：卓越亚马逊在2010年一口气建了5个仓库，自建物流体系，在前端尽量多扩展商品品类且达到150万种，这些将是未来亚马逊的核心竞争力。也许，亚马逊的“美国DNA”在中国特色下举步维艰；也许，谨慎的商业风格在全球都是适用的。B2C需要做一个艰难的决定，因为战役才刚刚打响。
道可特投资 在本刊网站管理论坛的留言
新浪微博互动
@中外管理杂志：
例会上，主编@狼化石杨光说：企业部门之间应该是“战略合作伙伴”关系，相互支持，资源整合，共同推进事业发展。
3月9日 11：51
@我是山山：
各个部门之间的齐心协同，合力推进非常重要。如果各个部门间出现扯皮或者沆瀣一气，要么领导出了问题，要么用人失当，要么就是文化问题。
3月9日 12：09
@Tonysx：
我认为企业就像计划经济时的国家，而各部门通过有机整合，协调配合，共同完成企业目标。当然，多个销售部门之间必然存在竞争关系。
3月9日 17：05
@狼化石杨光：
是的。我们会发现很多组织中还存在很多有形无形的障壁，特别在观念上，在阻碍整合和创新资源。所以结交组织外“战略伙伴”时不妨让组织内也成为“战略伙伴”。
3月9日 21：31
中外管理杂志：【市场营销】里斯：M型市场中的李宁困境(文／李靖 译／张云)全世界营销领域都存在这样一条规律：一个成熟的市场或者品类，最终都将逐渐趋向于两极。往更高端发展，与耐克和阿迪达斯等品牌正面竞争；或者向低端发展，与其他本土品牌竞争，进一步扩大市场。我们认为：李宁应当选择后者。3月7日 10：55来自新浪微博
忘我山人：李宁作为本土运动品牌的领头羊，正在遭受的困境，是其成长过程中必然要交的学费。而安踏等追赶者实际上是幸运的，某种程度上可以省却这笔费用，如果他们能够充分借鉴李宁案例的话。
(3月7日 11：23)
Lemon一下吧：还是首先要找好自己的位置。我觉得最主要的是要分析关乎于市场的可行性。(3月7日 11：46)
云是鹤故乡：苹果公司就是用高价的iphone支撑低价的ipad市场。(3月7日 11：47)
B2C的战役才刚刚打响
和京东、当当近来频繁聚焦“镁光灯”相比，老牌电子商务公司卓越亚马逊则有些怅然若失了。数据显示：2010年第三季度对B2C市场的监测，仅淘宝和京东的销售额占比就到了47.65％。卓越亚马逊是一家低调的公司，美国人“天真”地认为只要建立起一套适合中国的“聪明”IT系统，让千百万个小店商入驻到这个系统中，甚至连货物都能放到卓越亚马逊的仓库里，可以共享亚马逊的仓储、物流、配送、客服呼叫中心等等设施就能占据中国市场。此轮博弈上看，亚马逊是失利了。卓越亚马逊和中国本土B2C电子商务的对战，深处上更体现出两种商业文化的对抗。美国企业是在万事俱备的情况下才开始迈步走，而中国企业却是“占位”、“圈地”后才开始自我的治理和调整。也许我们目前可以说中国人更聪明些，因为老外根本不懂中国国情，但老外们看似“不灵活”的背后却有着真本事。例如：卓越亚马逊在2010年一口气建了5个仓库，自建物流体系，在前端尽量多扩展商品品类且达到150万种，这些将是未来亚马逊的核心竞争力。也许，亚马逊的“美国DNA”在中国特色下举步维艰；也许，谨慎的商业风格在全球都是适用的。B2C需要做一个艰难的决定，因为战役才刚刚打响。
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@中外管理杂志：
例会上，主编@狼化石杨光说：企业部门之间应该是“战略合作伙伴”关系，相互支持，资源整合，共同推进事业发展。
3月9日 11：51
@我是山山：
各个部门之间的齐心协同，合力推进非常重要。如果各个部门间出现扯皮或者沆瀣一气，要么领导出了问题，要么用人失当，要么就是文化问题。
3月9日 12：09
@Tonysx：
我认为企业就像计划经济时的国家，而各部门通过有机整合，协调配合，共同完成企业目标。当然，多个销售部门之间必然存在竞争关系。
3月9日 17：05
@狼化石杨光：
是的。我们会发现很多组织中还存在很多有形无形的障壁，特别在观念上，在阻碍整合和创新资源。所以结交组织外“战略伙伴”时不妨让组织内也成为“战略伙伴”。
3月9日 21：31