【摘 要】
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销售人员是企业利润的实现者,越来越多的企业关注如何留住优秀销售人才。然而目前国内对销售人员的测评选拔大多停留在传统的档案分析和面试上,阻碍企业招聘和选拔适合的销售
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销售人员是企业利润的实现者,越来越多的企业关注如何留住优秀销售人才。然而目前国内对销售人员的测评选拔大多停留在传统的档案分析和面试上,阻碍企业招聘和选拔适合的销售人才。本文通过选取电子产品制造企业销售人员作为研究对象,以构建胜任力模型作为素质测评的基础,整合应用目前较流行的素质测评方法,尝试探索适合这类型企业销售人员素质测评的有效方式。
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