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十年前，东方赢预见性地提出了跨越式发展的理论，中国企业十年来的发展也验证了这一预见。眼下，越来越多的人开始了解和接受跨越式发展理论，但东方赢对此并不满意，在他看来，这一理论能解决中国企业发展中面临的“快”与“好”的矛盾，能帮助企业少走弯路和死路，理应成为中国经济的第一理论。为此，东方赢甚至放下自己咨询公司的业务，为这一理论奔走着、呼喊着，以一个人的力量，孤独地推广着这种理论。
企业需要跨越式发展
《中国联合商报》：跨越式发展往往又被称为超速发展，这是否意味着跨越式发展可以被理解为超越常规速度的发展？请介绍一下这一理论的形成过程。
东方赢：你这样理解不能说错，但跨越式发展作为一种理论，这样理解它不够精确。一种理论必须要从定性和定量这两个角度来定义。
以前对于企业发展速度的描述有很多，但并不严肃，比如高速发展、快速发展、飞速发展等等。可以说，以前很少有人认真地研究过企业的发展速度，大家对这方面的认识还是感性的、随意的。我花了十年的时间来研究以企业发展速度为特征的理论，力求让它具有一定的科学性，即抓住它的本质特点，让它具有客观性、体系性，可以被准确地把握。一种理论，如果不能准确地把握它，就不能称之为科学。
1997年，我发表了《企业超速成长》这本书，正式推出了这项理论，因为感觉中国经济即将进入一个快速发展的时代。这本书既是一种探讨，同时又是一个预言。不过当时大多数人都没有意识到这一点。
1997年是朱镕基执政的时期，中国经济正在进行“软着陆”，正是降温、减速的时候，因此当时很多人对超速发展理论不理解。但现在回头再看，就好理解多了。这十年来，中国最主要的特点就是经济的快速发展。当时的华为、联想都还很小，中国企业当时还处在成长的早期，如何做大、做强，当时还处在探索阶段。这本书和这种理论的推出还是很有意义的。
2000年，我又写出了《超速模式》，从操作层面更深入地阐述了这一理论。目前刚刚出版的《跨越式战略》是我写的第三本这方面的书。是我十年研究的总结，也表明经过十年的探索，跨越式发展理论已经比较成熟了。
《中国联合商报》：为什么这种理论被称为跨越式发展，而不是超速成长？
东方赢：一开始，这种理论有两种叫法：企业超速成长和企业跨越式发展，其中叫超速成长的时间比较长。严格来讲，超速成长这个词更加准确，但后来反而是跨越式发展这种说法被大家接受了，我想这和中国文化有关：中国有句古话叫“欲速则不达”，另外，超速了是要被罚款的。我发现超速成长在字面上就不太容易被大家接受，所以最后还是决定把这种理论叫做跨越式发展。其实两种说法都是一回事。
《中国联合商报》：中国是一个受儒家思想影响很深的国家，中国人做事讲究“中庸之道”，你刚才也说道了“欲速则不达”，你认为跨越式发展适合中国企业么？
东方赢：首先，跨越式发展理论肯定不适合所有的中国企业。但企业就像人一样，总有不同的类型。很多企业只打算赚点小钱，不想做多大，但总有想做第一的企业。从实际情况来看也一样：有做得小的，也有做得大的；有发展得慢的，也有发展得快的。跨越式理论适合其中想做成行业领头羊、想成为第一的企业。因为想成为行业第一，就必须进行跨越式发展，超越竞争对手。事实上，每个行业都会有很多企业家想做行业的领头羊，跨越式发展迎合了他们的心理，为他们提供了科学的理论和依据。
从另一个角度来说，一个企业要想在一个行业里持续地发展，哪怕是活得长久一点，也必须要实现跨越式发展。很多时候，老大不是你想不想做的问题，而是你不得不做，因为老大就意味着竞争优势，意味着更多生存和发展的资源，意味着活得更好、活得时间更长。
此外，对于投资者说，发展速度更快的企业总是更有吸引了，比如在股市上最受追捧的，毫无疑问是高成长性公司的股票。很多风险投资机构的投资理念非常明确，就只投每个行业的前两名，这也逼得很多企业必须要做老大。
从中国经济的更高层面上来讲，中国是一个落后了几百年的国家，中国近、现代的历史就是一个从落后到赶超的历史，中国经济的主旋律就是发展。如果不进行跨越式发展，中国经济就永远赶不上欧美发达国家，中华民族就没有自己的生存空间。
另外，近30年的改革开发，也给中国企业带来了跨越式发展的机遇。中国是一个新兴市场，新兴市场就意味着机会。虽然这个机会是全球企业的机会，但中国企业近水楼台，更应该抓住。在这样的一个环境里，很多企业想不快速发展都不行。事实上，也的确有不少中国企业抓住机会，实现了跨越式发展，迅速成长了起来。
《中国联合商报》：中国有很多企业在一定阶段的确实现了高速发展，但其中一些却很快走向了衰落，比如爱多、顺驰等等，它们的发展是不是跨越式发展？
东方赢：我在《跨越式战略》这本书里讲到了很多企业快速发展然后迅速失败的案例，我将他们的发展方式称为爆炸式发展，爆炸式发展和跨越式发展是不同的。简单说来，跨越式发展是可以持续的，不是偶然的，靠的是一种内在的机制，而爆炸式发展靠的是外部的机遇。
企业在发展过程中，往往面临“好”与“快”的矛盾：有的企业因为“好”牺牲了“快”，有的则因为“快”牺牲了“好”。跨越式发展是“又好又快”，而爆炸式发展则是“快而不好”，是一种伪跨越式发展。爆炸式发展的企业所在的市场往往处于成长期，市场机会很多，但企业的扩张速度大大超出了实力，患有严重的“贫血症”——缺钱、缺人才、缺战略能力等。这种企业的发展速度越快，隐患越大，失败的风险也越大，爱多、顺驰就是其中典型的例子。
启动平台最重要
《中国联合商报》：请给跨越式发展下一个准确的定义。
东方赢：企业跨越式发展就是厚积薄发，同步抢先，一步到位，即在核心竞争力“厚积”上抓住新市场机遇的“薄发”。更简单地讲，就是两点：机会创新和机会垄断。机会创新就是要避免和市场的领先者正面竞争和同质化竞争，而是寻找这些领先者没有优势但同时又存在用户需求的市场。只要找到这样的市场，企业就会很容易做出老大。接下来，企业就需要有魄力，在潜在竞争对手也发现这个市场之前，最大程度地占领这个市场，这就是机会垄断。
《中国联合商报》：企业要实行跨越式发展，最重要的准备工作是什么？
东方赢：为了让企业能够迅速、准确地了解跨越式发展理论，我构建了一个跨越式发展的操作模型，这个模型叫做“跨越式转轮”，由于该模型分成环环相扣的九个部分，所以有人也把它称之为“东方赢九条”。这九条之间的关系是这样的：“高端思维”系跨越式发展的核心文化力量，“抢先到位”是总原则，“滚动割据”为总运作方法；每一次跨越须遵循“跨越周期”四个步骤：启动平台、扩大的资本平台、扩大的能力平台、扩大的市场平台；而“超值定位”、“30：70资源整合法则”、“第一品牌”、“后现代企业制度”、“发展链”，则是实现抢先到位或滚动割据的五在关键驱动因素，又称动力五环。
说到企业最重要的准备工作，我认为应该是启动平台。企业应该先做强后做大，启动平台就是讲怎么做强。它要求企业一开始就要先找到最佳的商业模式和定位，也就是机会创新——找到一个自己具有独特能力的独特市场，只要独特了自然就是老大。此外，启动平台还意味着核心竞争力、核心团队、战略规划和一定的启动资金等等。
現在很多企业的老板总是感叹：我就是没有钱。但实际上，企业最缺的往往不是钱，而是启动平台。一个好的启动平台能让企业的发展事半功倍。蒙牛为什么能够迅速成功，很重要的一点：蒙牛创始人牛根生走捷径，利用伊利的资源为自己快速打造了一个优秀的启动平台。牛根生在伊利从普通工人干到副总，生产和营销都做过，并从伊利的模式中找到了自己的商业模式。找到自己的商业模式并不容易，很多创业企业在创业资金“烧”完了都还没有找到适合自己的模式，而牛根生在“铁扇公主”的“肚子”里就把自己的商业模式想好了。他还在伊利打造了自己的团队。一个好的商业模式需要五年的时间摸索，一个优秀的团体也需要五年进行磨合，而牛根生一从伊利出来，这两者就都具备了，这为他省掉了十年的时间。
有了好的启动平台，企业就有了做强的基础，此后就很好做大——之后的再融资、招兵买马、扩大市场份额、推广品牌就变得很容易。反之，如果“边走边打”，即一边扩大规模，一边探索商业模式，其结果就会变成成本增加而效益不明顯，很多企业因此而倒掉。
《中国联合商报》：根据你的实践经验，中国企业在实行跨越式发展的过程中，一般会遇到哪些问题？
东方赢：中国企业最大的问题是不擅于机会创新，找不到自己的商业模式，只能随波逐流。所以，对于创业型的小企业来说，一般五年是一道坎，冲不出来就只能死掉。有的企业好不容找到了自己的商业模式，并抓住了机会，但它们过于偏激，发展速度过快，超过了自己的资源承受能力，成为了典型的机会主义者，未来发展风险同样很大，爱多就是典型例子。还有少数企业，过去快速发展，已经在一个行业取得了阶段性成功，具有较大规模和比较成熟的管控能力，是这个行业的前几名。这类企业面临着继续跨越式发展的挑战，比如进入新的行业、产品的更新换代等等。这类企业能不能进行新的机会创新，能否驾驭更大规模的企业获得更大的成功，还有待观察。
孤独的推手
《中国联合商报》：这十年来，你为了推广这种理论，都做过什么样的工作？推广的效果怎么样？
东方赢：首先算是著书立说吧！我先后写了四本说：《企业超速成长》、《超速模式》、《与500强论剑》以及刚刚出版的《跨越式战略》。我还撰写了几百篇相关的文章，大部分都发表在国内的主流媒体上。还有就是培训，这十年来，海尔、联想、TCL、新希望等300多家知名企业的高管人员都接受过我的培训，总人数应该上万。还有就是咨询，到目前为止，我做过的咨询案例有30多个，像蒙牛、大北农、新奥特等等。
至于效果，基本上我服务过的这些企业都实行了跨越式发展。蒙牛当然是典型就不用说了，新奥特在我进入的时候才几百人，营业额不过几百万元，现在已经有20多个亿的资产了，成为了行业的龙头企业。大北农也从当年的两个亿发展到了现在的30多个亿，被国家评为农牧领域的龙头企业。
《中国联合商报》：你对跨越式发展理论目前在中国传播的现状满意么？
东方赢：不太满意！中国过去的10年和未来的40年，其主旋律就是“跨越”，中国经济需要快速发展，它需要这么一个“科学的”发展理论，解决“快”与“好”的矛盾。现在有很多企业想快，但不知道该怎么快，其中一些不仅在走弯路，甚至是在走死路。因此，有必要让更多的人和企业知道这一理论，利用这一理论，少走弯路和死路。所以，跨越式发展理论应该成为中国经济的第一理论，但目前还远没有达到这一高度。
《中国联合商报》：你有没有下一步推广跨越式发展理论的计划？
东方赢：我作为一个学者，只能多写，多宣传，多造影响，让大家关注这一理论。前不久，我们刚刚推出了首届跨越榜，这项活动我们会坚持下去。我们每年都会按照定量和定性的标准，将中国进行了跨越式发展的企业评出来，起一个示范的作用，因为榜样的力量是无穷的。我们还打算将这项活动扩大，再增加一个全球跨越榜，因为这个理论不仅仅是中国的理论，而是全世界都需要的一个理论，不仅中国企业能用，外国企业也能用，毕竟我在研究这项理论的时候，也采用了不少国外企业的样本。
当然，我还需要做更多的研究，我打算成立一个相关的研究院，集合更多的力量出更多这方面的研究著作，把这个理论研究的更专更透，让它形成一个完整的体系。我的下一步计划就是成立一个跨越式发展的商学院，培养相关专业的MBA。当然，这个计划要实行起来会相当困难，只能一步一步的向前推。
企业需要跨越式发展
《中国联合商报》：跨越式发展往往又被称为超速发展，这是否意味着跨越式发展可以被理解为超越常规速度的发展？请介绍一下这一理论的形成过程。
东方赢：你这样理解不能说错，但跨越式发展作为一种理论，这样理解它不够精确。一种理论必须要从定性和定量这两个角度来定义。
以前对于企业发展速度的描述有很多，但并不严肃，比如高速发展、快速发展、飞速发展等等。可以说，以前很少有人认真地研究过企业的发展速度，大家对这方面的认识还是感性的、随意的。我花了十年的时间来研究以企业发展速度为特征的理论，力求让它具有一定的科学性，即抓住它的本质特点，让它具有客观性、体系性，可以被准确地把握。一种理论，如果不能准确地把握它，就不能称之为科学。
1997年，我发表了《企业超速成长》这本书，正式推出了这项理论，因为感觉中国经济即将进入一个快速发展的时代。这本书既是一种探讨，同时又是一个预言。不过当时大多数人都没有意识到这一点。
1997年是朱镕基执政的时期，中国经济正在进行“软着陆”，正是降温、减速的时候，因此当时很多人对超速发展理论不理解。但现在回头再看，就好理解多了。这十年来，中国最主要的特点就是经济的快速发展。当时的华为、联想都还很小，中国企业当时还处在成长的早期，如何做大、做强，当时还处在探索阶段。这本书和这种理论的推出还是很有意义的。
2000年，我又写出了《超速模式》，从操作层面更深入地阐述了这一理论。目前刚刚出版的《跨越式战略》是我写的第三本这方面的书。是我十年研究的总结，也表明经过十年的探索，跨越式发展理论已经比较成熟了。
《中国联合商报》：为什么这种理论被称为跨越式发展，而不是超速成长？
东方赢：一开始，这种理论有两种叫法：企业超速成长和企业跨越式发展，其中叫超速成长的时间比较长。严格来讲，超速成长这个词更加准确，但后来反而是跨越式发展这种说法被大家接受了，我想这和中国文化有关：中国有句古话叫“欲速则不达”，另外，超速了是要被罚款的。我发现超速成长在字面上就不太容易被大家接受，所以最后还是决定把这种理论叫做跨越式发展。其实两种说法都是一回事。
《中国联合商报》：中国是一个受儒家思想影响很深的国家，中国人做事讲究“中庸之道”，你刚才也说道了“欲速则不达”，你认为跨越式发展适合中国企业么？
东方赢：首先，跨越式发展理论肯定不适合所有的中国企业。但企业就像人一样，总有不同的类型。很多企业只打算赚点小钱，不想做多大，但总有想做第一的企业。从实际情况来看也一样：有做得小的，也有做得大的；有发展得慢的，也有发展得快的。跨越式理论适合其中想做成行业领头羊、想成为第一的企业。因为想成为行业第一，就必须进行跨越式发展，超越竞争对手。事实上，每个行业都会有很多企业家想做行业的领头羊，跨越式发展迎合了他们的心理，为他们提供了科学的理论和依据。
从另一个角度来说，一个企业要想在一个行业里持续地发展，哪怕是活得长久一点，也必须要实现跨越式发展。很多时候，老大不是你想不想做的问题，而是你不得不做，因为老大就意味着竞争优势，意味着更多生存和发展的资源，意味着活得更好、活得时间更长。
此外，对于投资者说，发展速度更快的企业总是更有吸引了，比如在股市上最受追捧的，毫无疑问是高成长性公司的股票。很多风险投资机构的投资理念非常明确，就只投每个行业的前两名，这也逼得很多企业必须要做老大。
从中国经济的更高层面上来讲，中国是一个落后了几百年的国家，中国近、现代的历史就是一个从落后到赶超的历史，中国经济的主旋律就是发展。如果不进行跨越式发展，中国经济就永远赶不上欧美发达国家，中华民族就没有自己的生存空间。
另外，近30年的改革开发，也给中国企业带来了跨越式发展的机遇。中国是一个新兴市场，新兴市场就意味着机会。虽然这个机会是全球企业的机会，但中国企业近水楼台，更应该抓住。在这样的一个环境里，很多企业想不快速发展都不行。事实上，也的确有不少中国企业抓住机会，实现了跨越式发展，迅速成长了起来。
《中国联合商报》：中国有很多企业在一定阶段的确实现了高速发展，但其中一些却很快走向了衰落，比如爱多、顺驰等等，它们的发展是不是跨越式发展？
东方赢：我在《跨越式战略》这本书里讲到了很多企业快速发展然后迅速失败的案例，我将他们的发展方式称为爆炸式发展，爆炸式发展和跨越式发展是不同的。简单说来，跨越式发展是可以持续的，不是偶然的，靠的是一种内在的机制，而爆炸式发展靠的是外部的机遇。
企业在发展过程中，往往面临“好”与“快”的矛盾：有的企业因为“好”牺牲了“快”，有的则因为“快”牺牲了“好”。跨越式发展是“又好又快”，而爆炸式发展则是“快而不好”，是一种伪跨越式发展。爆炸式发展的企业所在的市场往往处于成长期，市场机会很多，但企业的扩张速度大大超出了实力，患有严重的“贫血症”——缺钱、缺人才、缺战略能力等。这种企业的发展速度越快，隐患越大，失败的风险也越大，爱多、顺驰就是其中典型的例子。
启动平台最重要
《中国联合商报》：请给跨越式发展下一个准确的定义。
东方赢：企业跨越式发展就是厚积薄发，同步抢先，一步到位，即在核心竞争力“厚积”上抓住新市场机遇的“薄发”。更简单地讲，就是两点：机会创新和机会垄断。机会创新就是要避免和市场的领先者正面竞争和同质化竞争，而是寻找这些领先者没有优势但同时又存在用户需求的市场。只要找到这样的市场，企业就会很容易做出老大。接下来，企业就需要有魄力，在潜在竞争对手也发现这个市场之前，最大程度地占领这个市场，这就是机会垄断。
《中国联合商报》：企业要实行跨越式发展，最重要的准备工作是什么？
东方赢：为了让企业能够迅速、准确地了解跨越式发展理论，我构建了一个跨越式发展的操作模型，这个模型叫做“跨越式转轮”，由于该模型分成环环相扣的九个部分，所以有人也把它称之为“东方赢九条”。这九条之间的关系是这样的：“高端思维”系跨越式发展的核心文化力量，“抢先到位”是总原则，“滚动割据”为总运作方法；每一次跨越须遵循“跨越周期”四个步骤：启动平台、扩大的资本平台、扩大的能力平台、扩大的市场平台；而“超值定位”、“30：70资源整合法则”、“第一品牌”、“后现代企业制度”、“发展链”，则是实现抢先到位或滚动割据的五在关键驱动因素，又称动力五环。
说到企业最重要的准备工作，我认为应该是启动平台。企业应该先做强后做大，启动平台就是讲怎么做强。它要求企业一开始就要先找到最佳的商业模式和定位，也就是机会创新——找到一个自己具有独特能力的独特市场，只要独特了自然就是老大。此外，启动平台还意味着核心竞争力、核心团队、战略规划和一定的启动资金等等。
現在很多企业的老板总是感叹：我就是没有钱。但实际上，企业最缺的往往不是钱，而是启动平台。一个好的启动平台能让企业的发展事半功倍。蒙牛为什么能够迅速成功，很重要的一点：蒙牛创始人牛根生走捷径，利用伊利的资源为自己快速打造了一个优秀的启动平台。牛根生在伊利从普通工人干到副总，生产和营销都做过，并从伊利的模式中找到了自己的商业模式。找到自己的商业模式并不容易，很多创业企业在创业资金“烧”完了都还没有找到适合自己的模式，而牛根生在“铁扇公主”的“肚子”里就把自己的商业模式想好了。他还在伊利打造了自己的团队。一个好的商业模式需要五年的时间摸索，一个优秀的团体也需要五年进行磨合，而牛根生一从伊利出来，这两者就都具备了，这为他省掉了十年的时间。
有了好的启动平台，企业就有了做强的基础，此后就很好做大——之后的再融资、招兵买马、扩大市场份额、推广品牌就变得很容易。反之，如果“边走边打”，即一边扩大规模，一边探索商业模式，其结果就会变成成本增加而效益不明顯，很多企业因此而倒掉。
《中国联合商报》：根据你的实践经验，中国企业在实行跨越式发展的过程中，一般会遇到哪些问题？
东方赢：中国企业最大的问题是不擅于机会创新，找不到自己的商业模式，只能随波逐流。所以，对于创业型的小企业来说，一般五年是一道坎，冲不出来就只能死掉。有的企业好不容找到了自己的商业模式，并抓住了机会，但它们过于偏激，发展速度过快，超过了自己的资源承受能力，成为了典型的机会主义者，未来发展风险同样很大，爱多就是典型例子。还有少数企业，过去快速发展，已经在一个行业取得了阶段性成功，具有较大规模和比较成熟的管控能力，是这个行业的前几名。这类企业面临着继续跨越式发展的挑战，比如进入新的行业、产品的更新换代等等。这类企业能不能进行新的机会创新，能否驾驭更大规模的企业获得更大的成功，还有待观察。
孤独的推手
《中国联合商报》：这十年来，你为了推广这种理论，都做过什么样的工作？推广的效果怎么样？
东方赢：首先算是著书立说吧！我先后写了四本说：《企业超速成长》、《超速模式》、《与500强论剑》以及刚刚出版的《跨越式战略》。我还撰写了几百篇相关的文章，大部分都发表在国内的主流媒体上。还有就是培训，这十年来，海尔、联想、TCL、新希望等300多家知名企业的高管人员都接受过我的培训，总人数应该上万。还有就是咨询，到目前为止，我做过的咨询案例有30多个，像蒙牛、大北农、新奥特等等。
至于效果，基本上我服务过的这些企业都实行了跨越式发展。蒙牛当然是典型就不用说了，新奥特在我进入的时候才几百人，营业额不过几百万元，现在已经有20多个亿的资产了，成为了行业的龙头企业。大北农也从当年的两个亿发展到了现在的30多个亿，被国家评为农牧领域的龙头企业。
《中国联合商报》：你对跨越式发展理论目前在中国传播的现状满意么？
东方赢：不太满意！中国过去的10年和未来的40年，其主旋律就是“跨越”，中国经济需要快速发展，它需要这么一个“科学的”发展理论，解决“快”与“好”的矛盾。现在有很多企业想快，但不知道该怎么快，其中一些不仅在走弯路，甚至是在走死路。因此，有必要让更多的人和企业知道这一理论，利用这一理论，少走弯路和死路。所以，跨越式发展理论应该成为中国经济的第一理论，但目前还远没有达到这一高度。
《中国联合商报》：你有没有下一步推广跨越式发展理论的计划？
东方赢：我作为一个学者，只能多写，多宣传，多造影响，让大家关注这一理论。前不久，我们刚刚推出了首届跨越榜，这项活动我们会坚持下去。我们每年都会按照定量和定性的标准，将中国进行了跨越式发展的企业评出来，起一个示范的作用，因为榜样的力量是无穷的。我们还打算将这项活动扩大，再增加一个全球跨越榜，因为这个理论不仅仅是中国的理论，而是全世界都需要的一个理论，不仅中国企业能用，外国企业也能用，毕竟我在研究这项理论的时候，也采用了不少国外企业的样本。
当然，我还需要做更多的研究，我打算成立一个相关的研究院，集合更多的力量出更多这方面的研究著作，把这个理论研究的更专更透，让它形成一个完整的体系。我的下一步计划就是成立一个跨越式发展的商学院，培养相关专业的MBA。当然，这个计划要实行起来会相当困难，只能一步一步的向前推。