90后商业新锐

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  正当Facebook、Myspace为社交网站的金牌地位争得不可开交时,铜牌率先决出。
  根据2008年6月最新的美国市场调查,MyYearbook以1.5%的市场份额,力压Bebo,成为美国第三大社交网站,而这位铜牌得主更是打破了一项重大记录:创立者年仅18岁。
  媒体不禁惊呼:90后登场了。
  MyYearbook创立于2005年,是一家以毕业纪念册为雏形的网站,现在已经在全球拥有700万用户,且年龄普遍介于13岁至22岁之间,颇受在线营销的热捧,网站如今每年的广告赢收就达百万美元,且潜力无穷,年增长率达到400%,令老大老二的40%~50%相形失色。
  
  少女创业
  
  MyYearbook是由库克兄妹三人携手创建的,总裁是美国少女凯萨琳·库克(Catherine Cook),在创建网站时仅仅15岁。3年前,新泽西州郊区的库克兄妹发现,网上缺乏专门针对少再过几年,80后将全面受到90后的冲击年的社会媒体网站,她们在失望之余,自己动手,在家里的餐桌上策划了一个方案,把校友录放到网络上。
  凯萨琳是最小的妹妹,当时她虽然只有15岁,但仍然说服她26岁、哈佛毕业的哥哥杰弗从他初具雏形的网络公司里取出25万美元进行投资,于是MyYearbook.com诞生了。
  身为少年,她最了解少年的需求。在这个网站上,学生们可以贴出自己最新的照片,秀出最吸引人的独家档案,甚至大方分享音乐喜好,随时更新属于自我的毕业档案。网站一建成,当时读高一的凯萨琳就和哥哥们到学校推广网站,创造各种话题,例如哪个学长最帅等。在网站推广方面,凯萨琳也煞费苦心,承诺每人拉到五名注册用户,网站就会提供一定的奖励,这让网站用户呈几何数量增长。
  
  酷功能
  
  刚开始时,MyYearbook的主要功能就是上传照片,写自己的近况、心情等文章。与一般“烧钱”网站不同,由于经费少,凯萨琳设计让网站的绝大部分内容都由用户自己产生,减少维护费用。这阴差阳错地切合了互联网发展的主题:以用户为中心。例如网站有个热门功能My Mag,用户可以利用简单的程序生成自己的杂志,或写或摘,每个人都是主编。这个功能非常受人欢迎,也为网站带来好内容、大流量。
  贴合青少年用户的创新功能是MyYearbook的特点。在许多朋友兼用户的直接反馈建议下,许多之后大热的功能被陆续添加,例如“一对一对决”功能,让校友们“对决”照片,看谁最上相,也可对决音乐,看谁推荐的音乐最受欢迎;还有聊天、公告、交友功能,比如如何搭讪、偷偷喜欢谁之类的,其中的许多功能,都是凯萨琳和朋友在饭桌上聊出来的。
  凯萨琳甚至为家长们考虑到了。在MyYearbook上,青少年们可以书写Blog,上传图片、视频,与他人交流。为了做一个家长们放心的网站,MyYearbook提供了家长控制功能,便于家长了解自己孩子的动态。
  在谈到与Facebook有什么区别时,凯萨琳曾表示,MyYearbook面向更年轻的族群,80%的用户都介于13岁至22岁,“这是我们的利基点”。
  
  90后风格
  
  与其他的创业者一样,凯萨琳过得很辛苦:她每周至少为网站花费40个小时,暑假的时候每周花60个小时,除此之外,她还要兼顾学业。
  尽管已经成了大富翁、拥有70名雇员的老板,然而凯萨琳的学业并没有落下多少,去年她的SAT考试(美国高中生考大学时的考试)的分数也很好,秋季进入乔治城大学(Georgetown University)就读国际商业与营销。“我觉得学校课业并没有那么困难,我会运用各种方式来同时进行好几种作业,比如整个高中三年级,我从没翻开过政府政策的书,我都是直接下载网络上的pod cast有声书,放到我的iPod中,利用上班途中在车子上聆听。”
  现在,如凯萨琳所愿,MyYearbook已经变成全美最具人气的青少年在线媒体,迪士尼公司、美国广播公司(ABC)、露得清公司等纷纷成为其广告客户。而年轻的凯萨琳开始应付更为复杂的局面,学会拒绝投资者各种短期增长的要求,例如拒绝在用户个人信息页面插入广告。
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