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“哈日”“哈韩”个性化服装店
年仅20岁的王小姐一年前仅仅投资了2万元，就开起了市内为数不多的”奇装异服”店铺。由于坚持标新立异地销售作风，每件货品只进一件，绝无翻版，吸引了很多都市少男少女的眼球，平均每月收益可在2300元以上。
亲自去香港提货
作为地道的城市女孩子，王小姐高中毕业以后，一直想在家乡经营服装类的小本生意。但从小长在服装业高度发达的苏州，她深知该行业竞争的激烈与创业的艰辛。毕业后的半年多时间，她一直在做细致纳社会调研，寻找适当的生意切入口。
后来在去香港亲戚家拜访的时候，她发现香港街头的少男少女最近都愿意到”哈韩”‘哈日，店铺去购买另类时装。这些服装在家长老师眼里可以称得上名副其实的奇装异服，有的只有一只袖子，有的是牛仔面的毛线衣，虽然怪诞不已，但价格便宜，个性化十足，非常受香港年轻人的喜爱，也很适合郊游等运动场合。王小姐想到南京市还没有类似的店铺，就决定走”稀缺化”、”低成本‘投资战略，开这样一家”奇装异服”店铺。
进货注意“个性化”
实际操作却是困难重重，这些奇装异服都还是在香港本地的小作坊生产出来的，并不像多数的香港时装，生产基地都已经搬到了内地，送货极其方便。由于生产数量有限，公司规模比较小，吝啬的香港生产厂家自然不会为了一个大陆小女孩特地派一辆车来送货。
在王小姐的再三央求下，有两家老板才答应如果有顺风车来大陆，可以隔三差五地送来。但王小姐思1寸再三，觉得自己经营的是个性化商店，并不需要他们的成包派送，为了保证货物的款式与品位，还是自己去挑选比较合适，这样也可以多“淘”几家的货物。所以她分别与五六家香港老板达成协议，自己每月亲自来看两次货，其余时间则可由“顺风车”送货，但如果自己看不上的货物．还要让车原样带回去。红火月份可收入4000元
不久后，她租了一个铺面，只有7个平方米，铺租每月1200元。只花了1000元简单装修后，王小姐的”真我工作坊”就在去年2002年12月正式开张了。由于开店后的主打产品都是从香港的”哈日”店铺里认真”淘，来的，很快就受到了都市青年的追捧，每日就可以售出七八件，在夏天红火的月份，每月收入甚至可以达到4000—5000元。
王小姐现在可以说已经有了一份稳定的职业，很开心地经营着自己的宝贝店铺，偶尔也去服装城转转，上几件看得过去的货物，但每个款式还是老规矩——只此一件。成功秘笈
哈韩 ‘哈日‘一族的成长，为”奇装异服”店带来了商机，但是必须满足顾客的“个性化”需求，方能成功。另外，选择铺租便宜的商业城作为铺面能够节约成本。风险提示
进货是难题，内地服装能适应顾客个性化需要的不多，必须到香港进货。
该行适合年轻的投资者，并且必须有5年以上中大型城市生活经历，才能跟上潮流。
该类服装换季快，如果款式更新不及时易经营困难。
艺术“工作服装”店
“也许正是广告人的想像力和策划能力才能让我们开出这样的一间店”，南京中华门步行街的“1976SHO的老板之一阿慧站在店里的标志性油画前笑着说。她和同是广告人的拍档本想开一间特殊的咖啡吧，后来却因为资金不足而转开服装店，但是艺术人服装店开张后的效果却令他们庆幸没有走错路开错店。从一无所知开始
因为本行的关系，阿慧的店铺定位为艺术工作者的“工作服”，顾客群大部分是媒体界、广告界、艺术圈、外企中的白领，而1976年正是这些顾客中大部分人的出生年代。说起这个店名，阿慧还觉得特别有趣，刚开店的时候，平均每天都有三四个人进来问店名的意思，甚至有人间是不是欧洲一些小国家的品牌。寻找好合伙人
谈起开张之前最痛苦的莫过于装修了——这是两个老板的共同观点。他们虽然懂艺术和创作，但对装修的材料、价格等却一无所知。因为房东只给了一个月的装修时间，开张的前几天晚上，他们拼了几个通宵，到开张那天已经”快不成人样了”。
开张后，最痛苦的莫过于选货。为了挑选适合艺术人风格的衣服，他们跑遍上海、深圳。刚开始时，因为不熟悉深圳，常常是半夜1 2时多，两个人还提着大包小包迷失在深圳街头一一因为不认识回旅馆的路了；而到上海寻货，因为考虑到南京的着装习惯没有上海那么超前，所以要适当挑选稍为保守的，但这样居然也惹了笑话——”有的上海服装商说我们很土啊，”阿慧很经验老到地说，”如何在两种风格中找到一个中间点，是我们在慢慢学习的一课。”
但这所有一切都不是困难。对于小本生意来说，最大的困难在于合伙的风险。又是本行帮了他们的忙。因为阿慧和拍档在广告公司做的都是策划，非常需要团队合作精神和经验，而对美感的敏感决定了阿慧适合担任采购，对文字的把握和图像设计能力令其拍档能进行店面的风格完善。“合作是必要的，”他们说：“一个人的力量不够完善，而一个封闭的人更做不好事业。”风险提示
曰做服装位置最重要，一个指的是自己产品的定位，一个指的是店面的位置。货品和定位要统一，做艺术人服装的，除了风格，还要在质量上讲究，而一旦两方面没办法兼顾的话，很可能就有砸牌子风险了。所以如果眼光不够准，这行就做不好。
曰销售技巧很重要。逛服装店的人并不都是有目的性购物的人，强迫性销售或误导性销售都很要不得。这是现在很多服装店的销售误区。
自身就是自己店的目标人群，所以能把自己定位为顾客，更能了解顾客的消费心理和消费习惯，否则很难生存下去。成功秘笈
一个人的能力是有限的，只有合作，才能各司其职，把长处发挥到极限，特别是小本的生意，更需要合作。而合作最重要的是沟通，封闭了自己，生意会死。步行街上的最佳铺位：假定有一条商业步行街，你要在这条步行街上选择一个铺位开店；你该选哪个位置的铺位呢？ 研究发现，要找出最佳的商铺位置，首先应区分两类不同性质酌商业步行街，一类是“什锦”步行街，即步行街上的店铺经营范围五花八门，另一类是专业步行街，即整条步行街上的商铺基本上都卖同一类商品；如：服装一条街；电器一条街之类
如果是“什锦”步行街，最好选取靠近步行街两端的商铺，这个位置的商铺通常客流量大；威成交活跃。但如果是专业步行街，则不宜选取靠近两端的商铺。以服装-条衡为例，当一名顾客要到服装一条街购买衣服的时候，他极少会在看了第一家店铺之后就出手购买，因为他矩道整条街赖是服装店；现在看中舶衣—服难保后面不会有更合心意的；即便是真的对那件衣服情有独钟；往生还会在后边别的服装店看到同样的款式，等比较了价格再决定在哪儿买也不迟，说不定还能交叉压价呢。但另一方面，也极少有人非要等到走完了整条步行街之后，挨到了了最后一家店才买不可的。通常、消费者都是等步行街走边了四分之三，想想该看的者看过了，该比价的也都比过了，于是决定只要价钱合适便就地购买。所以，对于专业趟行街最佳的铺位是在步行街全长的四分之三的地方。
年仅20岁的王小姐一年前仅仅投资了2万元，就开起了市内为数不多的”奇装异服”店铺。由于坚持标新立异地销售作风，每件货品只进一件，绝无翻版，吸引了很多都市少男少女的眼球，平均每月收益可在2300元以上。
亲自去香港提货
作为地道的城市女孩子，王小姐高中毕业以后，一直想在家乡经营服装类的小本生意。但从小长在服装业高度发达的苏州，她深知该行业竞争的激烈与创业的艰辛。毕业后的半年多时间，她一直在做细致纳社会调研，寻找适当的生意切入口。
后来在去香港亲戚家拜访的时候，她发现香港街头的少男少女最近都愿意到”哈韩”‘哈日，店铺去购买另类时装。这些服装在家长老师眼里可以称得上名副其实的奇装异服，有的只有一只袖子，有的是牛仔面的毛线衣，虽然怪诞不已，但价格便宜，个性化十足，非常受香港年轻人的喜爱，也很适合郊游等运动场合。王小姐想到南京市还没有类似的店铺，就决定走”稀缺化”、”低成本‘投资战略，开这样一家”奇装异服”店铺。
进货注意“个性化”
实际操作却是困难重重，这些奇装异服都还是在香港本地的小作坊生产出来的，并不像多数的香港时装，生产基地都已经搬到了内地，送货极其方便。由于生产数量有限，公司规模比较小，吝啬的香港生产厂家自然不会为了一个大陆小女孩特地派一辆车来送货。
在王小姐的再三央求下，有两家老板才答应如果有顺风车来大陆，可以隔三差五地送来。但王小姐思1寸再三，觉得自己经营的是个性化商店，并不需要他们的成包派送，为了保证货物的款式与品位，还是自己去挑选比较合适，这样也可以多“淘”几家的货物。所以她分别与五六家香港老板达成协议，自己每月亲自来看两次货，其余时间则可由“顺风车”送货，但如果自己看不上的货物．还要让车原样带回去。红火月份可收入4000元
不久后，她租了一个铺面，只有7个平方米，铺租每月1200元。只花了1000元简单装修后，王小姐的”真我工作坊”就在去年2002年12月正式开张了。由于开店后的主打产品都是从香港的”哈日”店铺里认真”淘，来的，很快就受到了都市青年的追捧，每日就可以售出七八件，在夏天红火的月份，每月收入甚至可以达到4000—5000元。
王小姐现在可以说已经有了一份稳定的职业，很开心地经营着自己的宝贝店铺，偶尔也去服装城转转，上几件看得过去的货物，但每个款式还是老规矩——只此一件。成功秘笈
哈韩 ‘哈日‘一族的成长，为”奇装异服”店带来了商机，但是必须满足顾客的“个性化”需求，方能成功。另外，选择铺租便宜的商业城作为铺面能够节约成本。风险提示
进货是难题，内地服装能适应顾客个性化需要的不多，必须到香港进货。
该行适合年轻的投资者，并且必须有5年以上中大型城市生活经历，才能跟上潮流。
该类服装换季快，如果款式更新不及时易经营困难。
艺术“工作服装”店
“也许正是广告人的想像力和策划能力才能让我们开出这样的一间店”，南京中华门步行街的“1976SHO的老板之一阿慧站在店里的标志性油画前笑着说。她和同是广告人的拍档本想开一间特殊的咖啡吧，后来却因为资金不足而转开服装店，但是艺术人服装店开张后的效果却令他们庆幸没有走错路开错店。从一无所知开始
因为本行的关系，阿慧的店铺定位为艺术工作者的“工作服”，顾客群大部分是媒体界、广告界、艺术圈、外企中的白领，而1976年正是这些顾客中大部分人的出生年代。说起这个店名，阿慧还觉得特别有趣，刚开店的时候，平均每天都有三四个人进来问店名的意思，甚至有人间是不是欧洲一些小国家的品牌。寻找好合伙人
谈起开张之前最痛苦的莫过于装修了——这是两个老板的共同观点。他们虽然懂艺术和创作，但对装修的材料、价格等却一无所知。因为房东只给了一个月的装修时间，开张的前几天晚上，他们拼了几个通宵，到开张那天已经”快不成人样了”。
开张后，最痛苦的莫过于选货。为了挑选适合艺术人风格的衣服，他们跑遍上海、深圳。刚开始时，因为不熟悉深圳，常常是半夜1 2时多，两个人还提着大包小包迷失在深圳街头一一因为不认识回旅馆的路了；而到上海寻货，因为考虑到南京的着装习惯没有上海那么超前，所以要适当挑选稍为保守的，但这样居然也惹了笑话——”有的上海服装商说我们很土啊，”阿慧很经验老到地说，”如何在两种风格中找到一个中间点，是我们在慢慢学习的一课。”
但这所有一切都不是困难。对于小本生意来说，最大的困难在于合伙的风险。又是本行帮了他们的忙。因为阿慧和拍档在广告公司做的都是策划，非常需要团队合作精神和经验，而对美感的敏感决定了阿慧适合担任采购，对文字的把握和图像设计能力令其拍档能进行店面的风格完善。“合作是必要的，”他们说：“一个人的力量不够完善，而一个封闭的人更做不好事业。”风险提示
曰做服装位置最重要，一个指的是自己产品的定位，一个指的是店面的位置。货品和定位要统一，做艺术人服装的，除了风格，还要在质量上讲究，而一旦两方面没办法兼顾的话，很可能就有砸牌子风险了。所以如果眼光不够准，这行就做不好。
曰销售技巧很重要。逛服装店的人并不都是有目的性购物的人，强迫性销售或误导性销售都很要不得。这是现在很多服装店的销售误区。
自身就是自己店的目标人群，所以能把自己定位为顾客，更能了解顾客的消费心理和消费习惯，否则很难生存下去。成功秘笈
一个人的能力是有限的，只有合作，才能各司其职，把长处发挥到极限，特别是小本的生意，更需要合作。而合作最重要的是沟通，封闭了自己，生意会死。步行街上的最佳铺位：假定有一条商业步行街，你要在这条步行街上选择一个铺位开店；你该选哪个位置的铺位呢？ 研究发现，要找出最佳的商铺位置，首先应区分两类不同性质酌商业步行街，一类是“什锦”步行街，即步行街上的店铺经营范围五花八门，另一类是专业步行街，即整条步行街上的商铺基本上都卖同一类商品；如：服装一条街；电器一条街之类
如果是“什锦”步行街，最好选取靠近步行街两端的商铺，这个位置的商铺通常客流量大；威成交活跃。但如果是专业步行街，则不宜选取靠近两端的商铺。以服装-条衡为例，当一名顾客要到服装一条街购买衣服的时候，他极少会在看了第一家店铺之后就出手购买，因为他矩道整条街赖是服装店；现在看中舶衣—服难保后面不会有更合心意的；即便是真的对那件衣服情有独钟；往生还会在后边别的服装店看到同样的款式，等比较了价格再决定在哪儿买也不迟，说不定还能交叉压价呢。但另一方面，也极少有人非要等到走完了整条步行街之后，挨到了了最后一家店才买不可的。通常、消费者都是等步行街走边了四分之三，想想该看的者看过了，该比价的也都比过了，于是决定只要价钱合适便就地购买。所以，对于专业趟行街最佳的铺位是在步行街全长的四分之三的地方。