电力学子合伙创业
　　
　　刘剑平电力学院毕业后，进入广东肇庆市一家灯饰公司开发部，从事灯饰产品的研制开发工作，但天性不安分的刘剑平始终想自己当老板。
　　2003年11月，刘剑平找到远在长沙的同学王国华。王国华大学毕业后，便在长沙成立了一家电力安装公司。由于没有经验，王国华。的生意一直不见起色，不咸不淡勉强生存。
　　刘剑平试着问王国华能否把业务转到节能灯饰生产上来，巧的是，王国华也觉得节能灯饰是一个好项目，二人一拍即合。
　　王国华这几年都在从事电力安装，对灯饰及周边产品非常熟悉。而刘剑平在节能灯饰上，从设计到生产都能一个人负责下来。感觉条件比较成熟，二人便东挪西借凑了12万元，开始了灯饰公司的创业征程。
　　
　　懵懂起步艰难多
　　
　　两人经过一番调查和讨论，决定把产品定位在中高档次上。他们的计划是先生产4000套产品，等这些产品卖出后他们继续做第二批，然后第三批，如此慢慢地把规模做大。
　　在几许兴奋与不安中，他们的节能灯饰项目算是真正开始了。但很快，一些问题便接踵而来。由于对周边的配套市场不熟，一些极普通的电子元器件在长沙却找遍了都寻不见，他们只好托人从深圳买回来；再由于过分相信一些供应商的口头承诺，等拿到货时才发现其规格与自己的要求相距甚远，但因没有合同，算是吃了哑巴亏……
　　不过经过一个半月的努力，他们的节能灯饰终于面世了。为了能使产品一炮打响，他们特意请人取了一个吉利的名字——东方明。
　　在包装的时候，他们当时确实没有多少钱了，只能采用单色印刷而无法实现鲜艳的彩印，从这个无奈的决策开始，他们的产品其实已经失去了一定的优势。
　　但产品总算出来了，这让他们觉得前所未有的兴奋，仿佛财富就在触手可及之处，心情也如同三月的春风吹拂，和煦、舒畅。
　　产品出来的第二天，王国华就抱着一箱节能灯饰到长沙市最大的电器城找经销商去了，可产品推销的情况却并不是很乐观。
　　这次王国华去找了20多家经销商，虽然其中有几家对他们产品的质量相当满意，但由于他们的产品刚上市，还未被消费者认可，又没有广告支持，所以不敢贸然进货。还有一家业务做得挺大的经销商，答应销售他们的灯饰，但是只能在产品销出后才能给他们贷款，这对于急于想周转资金的刘剑平他们来说，很难接受。
　　第二天，王国华又去了，在电器城一家一家地问过去，但结果都差不多，除了同意代销外，没人愿意进他们的货。
　　转眼半个多月过去了，由于产品一直没人要，资金周转就出现了问题，刘剑平和王国华感到了一种天塌下来的感觉。
　　在分析推销失败的原因后，他们一致决定聘请销售人员。
　　没想到此招还真灵。经过销售人员两天的努力，终于有一家经销商答应进他们2箱货，而且可以付60％的货款，其余月结。虽然这笔生意不大，但毕竟有了创业以来的第一笔营业额，捧着这笔钱，他们算是真真切切地体会到了绝处逢生的感觉!
　　
　　强求销售量公司终败北
　　
　　第一笔交易的成功，给刘剑平他们低迷的情绪注入了一针兴奋剂。他们决定继续广招销售人员，加强铺货促销。
　　由于当时的指导思想是一切以销售为中心，他们连赊账这种事情都懒得去理会了，为将来资金的回笼埋下了隐患。
　　三个月以后销量是上去了，但利润率却远低于行业的平均水平。他们虽然心中知道公司潜在的风险和软肋，但主观上已经不愿正视了，反而继续选择招收更多的新员工，以求得更好的销售增长率。
　　生产陆陆续续地进行着，但资金回笼却越来越慢。一些赖皮的客户，似乎在你向他要钱时都会躲起来。由于回收资金不足，他们原打算做完第一批产品之后做第二批循环生产的计划，现在根本无从谈起了。
　　刘剑平和王国华原来是非常好的朋友，但是半年来毫无成绩的运营，使友谊再也难以维系。不满开始在彼此间滋长，合伙创业的决策灵活性和高效率等优势逐渐丧失了。
　　2005年6月，等产品基本售完，货款基本上回来后，他们发现当初投入的13万元只剩下5万元左右了。一年的辛苦不仅没有回报，反而使筹集起来的创业金也缩水了一大半。
　　公司面临解散。
　　为了生存，王国华不得不又重操旧业，继续从事他的电力安装，但由于资金被抽空，再也难以承包到工程，只好沦落到为别人打工过日。而刘剑平呢?也重新回到肇庆市，到一家大型合资企业继续打工生涯。
　　刚刚起航的船，没行多久就这样触礁搁浅了。什么时候可以再次起航，两个人心里都没了底……