看过前面三篇有关图片库的文章后，你自然会提出这样一个问题：“我拍什么样的照片才容易卖出去？”
　　其实，你永远无法摸透图片使用者或图片代理商到底需要什么样的图片。即使你按照代理商送来的“指南”或“订单”去做，也不能百分之百地确定你的某张图片一定会卖掉。做这一行，重要的是不断地思考市场供需规律、广告风格的近期的流行趋势、顾客们反复无常的想法等等。遗憾的是许多摄影师不能理解而且不能接受这些市场因素。
　　决定图片商业价值的重要因素当然是质量。图片质量除了前面三节中提到的画面本身的质量外，还有与之相关的其他因素决定你作品的销售：1、同行的竞争，这些人的水平或高或低，但他们总在与你争夺着有限的顾客；2、如果你提供的是反转片，一定要把画面和片框清洁得一尘不染，图片说明要准确而丰富，不要忘记用国际通用方式署上你的名字，这样才能保护你的版权；3、对任何题材都要尽量多拍摄几种画面，可以为顾客提供更多选择，也为自己找到更多的商机。
　　不要以为“显示个性的作品”就是卖得最好的图片。照片是为最广阔的普通市场服务的，你应该非常了解这个市场需要的是那些“平庸”的作品。
　　成功的摄影师能够不断地卖掉图片（即使是以很低的价格），而不是奢望永远卖高价。我认为如果每天以每张20美元的价格卖照片要比在很长一段时间里才卖掉一张2000美元的照片好。这并不意味摄影师是廉价劳动力。相反，这样做能使摄影师长期保持较高的拍摄水平。
　　


　　对待自己的作品要采取客观的态度，既要有你个人的眼光又要站在顾客和代理商的角度想问题。有一次，我的看法就与图片编辑发生了冲突。图片编辑选择一张巴黎艾菲尔铁塔的照片，我认为我有很多更好的铁塔照片，编辑不选，而只选中了一张“差”照片。而就是这张许多旅游者都可以唾手可得的“差”照片，是我在过去的15年中最成功的照片之一（见插图）。同样，不能对照片的价格有过高的要求，因为价格是根据它的用途决定的。还以那张艾菲尔铁塔照片为例，我收到的使用费从15美元到2000美元不等。
　　我的照片的最高售价是12000美元，那张照片的内容仅仅是一座不起眼的被废弃的西班牙古堡。一个图片银行买断了这张照片在全世界的使用权，对于我来说这是一笔好买卖，但后来，我并没有看到这张照片在什么地方使用。
　　我相信这样一句谚语：“不要把所有鸡蛋放进一个篮子。”但是过去我有过这方面的教训，我曾经把所有图片交给一家图片库，在头15年里，我很幸运。直到我为此付出了沉痛的代价：前几年，那家图片帝国一般的图片库开始衰落，我被迫寻找其他代理商，但仍保持与这家图片库的合作。现在，我与全世界的5个图片库有合作关系，而且正在准备与第6家合作。所以，多样化可以给你带来安全感。
　　世界上的许多图片库在这几年发生了变化。过去，所有图片库都要反转片，然后把经过复制的图片通过自己的销售渠道供顾客使用。但是，那些复制品根本无法与原片相比。为了解决这个问题，我的办法是使用马达同时拍摄多张“基本相同”的作品，一般是5至6张，把他们提供给几个最好的图片代理商。而今天，图片库开始要求提供数码文件了，这既是好事也是坏事。好的方面是我不需要再用马达拍摄，还能保留自己的“原片”。坏的方面是，摄影师保存文件时如果处理不当，文件会随时间推移而损失。我是一个宁愿站在照相机后面拍片，也不愿与“猫”（调制解调器）共舞的人，但没有别的办法，许多时候只好屈就做这种新型的“家庭作业”。数码技术的另一个好处是使摄影师可以通过网络销售图片。顾客可以通过你的网页直接看到摄影师的作品，并迅速完成交易。
　　


　　事实上，目前只有少数图片库接受直接用数码相机拍摄的数码图片，但我认为这种现状马上会改变。大多数图片库要求的图片数据量最低是28兆，最高为70兆。随着宽带的普及，越来越多的图片可以从网上传输。为了适应这种新技术带来的变化，摄影师应该不断地学习新技术、适应新市场，不断地给自己重新定位。
　　如果你认为拍摄照片是最快乐的事，而且喜欢这种自由自在的工作和生活方式，那么就成为一名为图片库拍摄照片的自由摄影师。
　　
　　这张简单的照片在过去的15年中被出售过100次。这是我在巴西的一家旅馆的窗户里拍摄的。
　　这张简单的白云照片卖得很好（出售过85次），虽然我还从未看到它在什么地方使用过。
　　文中提到的艾菲尔铁塔的照片共被出售过135次。
　　这位可爱的模特是我在西班牙的邻居。我挑选了他的最漂亮的一张照片并改变了背景。这张照片在上个世纪80年代的欧洲非常有名。他的父母也以此为荣。
　　这是一张近期拍摄的照片，在1997年拍摄于西班牙的一家冶炼厂，它的销售情况很好。
　　文中提到过这张照片。据我所知，那是唯一的一次出售。
　　这是一张成功的工业题材的照片，它从1985年起被出售过90次。