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摘要 本文通过分析中职学校“营销教学训练”课程进行教学改革的必要性，在合理设置教学内容、注重体系化训练的前提下，提出该课程的教学改革措施。教学改革内容主要包括：“体验型”课型、基于行动导向法的“情境教学模式”、案例教学法、“以赛促教”和项目化教学方法在综合实训当中的运用、随着教学改革的推进和素质教育的发展，“以学生为本、以就业为导向”的教育理念已逐步深入到教学实践中，很多教育工作者开始践行课堂教学改革。为了实现新模式下商贸专业人才的培养目标，应该对专业相关课程进行整合。
关键词：基于 产教融合 背景 人才培养 模式 漳州理工学院 市场营销 专业
一、产教融合与人才培养的体制机制
（一）产教融合与人才培养的概念与问题
所谓的产教融合与人才培养概念，本质上是一种区别于传统二元化办学的一种体制，它的推行需要对旧有体制进行改革。但是，在近十几年高职的发展中，体制、机制的改革和创新进展缓慢，主要表现在：管理体制落后化，职业教育办学思想陈旧化;职位教育治理体系无法支撑改革所需，效率低下;改革之下各个部门不能很好合作，反而互相掣肘等诸多难题。漳州理工职业学院是落地漳州办学的浙江省属高职院校，漳州作为改革开放前沿，必须要尽快落实推进这种适应新时代的人才培养模式，具体应该怎么做，下文将分析。
二、主要做法
（一）专业建设
专业是职业院校办学的核心，表面看，由于职业院校办学与企业生产二者之间的价值取向有明显区别，这种差异导致两者结合似乎存在“先天”的诸多排斥因素。其实不尽然，二者之间存在有一定的矛盾，但并非就会使得二者无法结合。产教结合无非是将生产因素引入到教育中来，那么现代的学校与企业联合建立的企业学校就很好地综合了这看似对立两点，它既体现了相当的专业性，又不缺乏教育性。所以我们在对原有学院进行改革的过程中，应该借鉴这一模式，尝试将专业建设扎根在学院建设之中，从而通过实现专业建设，进一步推动产教融合。
（二）课程建设
在校企一体高职教育流程框架指导下，漳州理工职业学院以工学结合为特征的高技能人才培养模式已逐步形成，学院发展方向、办学定位及办学特色已逐步明晰。正如教育部副部长鲁昕视察学院时所说：“你们走出了一条非常正确的路子。”如何深化改革、做好细节，关键在于抓好主干课程建设，课程质量提上来了，整个改革取得的成果就将更大。所以学院将加强课程建设和课堂教学创新作为新一轮改革的重要抓手，决心用新一轮改革促进新一轮发展，努力凝练产教融合、校企一体办学的高职范式。
（三）师资队伍建设
课程的建设永远离不开师资队伍的建设，精品课程需要由强大的师资队伍作为支撑才能开办，优秀学生的诞生也与师资队伍的质量息息相关，经过多年的努力，高职院校在教师队伍建设方面已取得了很大的成效，这为高职教育的进一步发展奠定了较好的基础，但仍然不能完全适应高职教育改革发展的要求，目前仍面临着不少的矛盾和困难，存在着一些亟须解决的问题。漳州理工职业学院依托学园城协同育人平台，以机制创新为切入点，在全方位培养教师专业实践能力培养及激发教师活力等方面进行了有益的尝试。依托“三大园区”的教育功能，创新构建了“双师、双薪、双岗”的教师队伍管理机制。双师指的是任教老师可以同时是企业工程师等，双薪是指老师可以根据其具体工作领老师，工程师双份薪水，双岗是指有能力的双师可以一次出任两岗，充分利用优势人才。
三、实践效果
（一）案例教学法和“以赛促教”的应用
在“营销教学训练”的教学过程中，以用经典的演讲、辩论视频作为教学辅助，帮助学生找出自身的差距、不足和前进的方向。高职学生年龄大致在18岁，他们朝气蓬勃、意气风发、竞争意识强，教师应当有意识地利用比赛激发学生的学习热情。最好要将演讲比赛、辩论比赛和推销比赛带进课堂，鼓励学生积极参与比赛，互相竞技。以竞争倒逼学生用心钻研，以这种比赛的形式，调动学生的学习积极性，培养学生的竞争意识。
（二）项目化教学方法在综合实训当中的运用
本课程可开展职场教学实训，将学科所涉及的社交、公关、商务谈判、演讲、推销、主持和领导教学进行综合实训。开展以“产品推介会”“消费者见面会”“表彰会”和“商家联谊会”为主题的会议或者party，引导学生进行小组讨论，最终确定项目的目标和任务。让学生根据实训场景要求，将整个实训项目分解细化，从策划，礼仪，着装等等方面进行准备，让学生可以在实训中真正得到锻炼，实现理论加实训教学的目的。
四、结论
本门课程应当作为一种专业实训课存在，它注重理论教学，更要注重实战经验，理论加实训，双线并行。“营销教学训练”课程教学改革将使市场营销、经营管理、电子商务等商贸专业的教学效果得到较大提升，以各种手段促使学生由以前“等着学、被动学”转变成现在的自主学。另一方面對实训要求作提升，学生学习不再停留书上，而是真真切切落到实际问题处理中来，这需要体制机制的改革，同时也需要师资队伍的壮大，是个牵一发而动全身的问题。
参考文献
[1]曹勇安.从春天里出发——三次托管教育的心路历程[N].齐齐哈尔日报，2014-02-27（5）.
[2]车明朝.产教融合校企合作产业文化育人[J].中国职业技术教育，2014（7）：39—41.
关键词：基于 产教融合 背景 人才培养 模式 漳州理工学院 市场营销 专业
一、产教融合与人才培养的体制机制
（一）产教融合与人才培养的概念与问题
所谓的产教融合与人才培养概念，本质上是一种区别于传统二元化办学的一种体制，它的推行需要对旧有体制进行改革。但是，在近十几年高职的发展中，体制、机制的改革和创新进展缓慢，主要表现在：管理体制落后化，职业教育办学思想陈旧化;职位教育治理体系无法支撑改革所需，效率低下;改革之下各个部门不能很好合作，反而互相掣肘等诸多难题。漳州理工职业学院是落地漳州办学的浙江省属高职院校，漳州作为改革开放前沿，必须要尽快落实推进这种适应新时代的人才培养模式，具体应该怎么做，下文将分析。
二、主要做法
（一）专业建设
专业是职业院校办学的核心，表面看，由于职业院校办学与企业生产二者之间的价值取向有明显区别，这种差异导致两者结合似乎存在“先天”的诸多排斥因素。其实不尽然，二者之间存在有一定的矛盾，但并非就会使得二者无法结合。产教结合无非是将生产因素引入到教育中来，那么现代的学校与企业联合建立的企业学校就很好地综合了这看似对立两点，它既体现了相当的专业性，又不缺乏教育性。所以我们在对原有学院进行改革的过程中，应该借鉴这一模式，尝试将专业建设扎根在学院建设之中，从而通过实现专业建设，进一步推动产教融合。
（二）课程建设
在校企一体高职教育流程框架指导下，漳州理工职业学院以工学结合为特征的高技能人才培养模式已逐步形成，学院发展方向、办学定位及办学特色已逐步明晰。正如教育部副部长鲁昕视察学院时所说：“你们走出了一条非常正确的路子。”如何深化改革、做好细节，关键在于抓好主干课程建设，课程质量提上来了，整个改革取得的成果就将更大。所以学院将加强课程建设和课堂教学创新作为新一轮改革的重要抓手，决心用新一轮改革促进新一轮发展，努力凝练产教融合、校企一体办学的高职范式。
（三）师资队伍建设
课程的建设永远离不开师资队伍的建设，精品课程需要由强大的师资队伍作为支撑才能开办，优秀学生的诞生也与师资队伍的质量息息相关，经过多年的努力，高职院校在教师队伍建设方面已取得了很大的成效，这为高职教育的进一步发展奠定了较好的基础，但仍然不能完全适应高职教育改革发展的要求，目前仍面临着不少的矛盾和困难，存在着一些亟须解决的问题。漳州理工职业学院依托学园城协同育人平台，以机制创新为切入点，在全方位培养教师专业实践能力培养及激发教师活力等方面进行了有益的尝试。依托“三大园区”的教育功能，创新构建了“双师、双薪、双岗”的教师队伍管理机制。双师指的是任教老师可以同时是企业工程师等，双薪是指老师可以根据其具体工作领老师，工程师双份薪水，双岗是指有能力的双师可以一次出任两岗，充分利用优势人才。
三、实践效果
（一）案例教学法和“以赛促教”的应用
在“营销教学训练”的教学过程中，以用经典的演讲、辩论视频作为教学辅助，帮助学生找出自身的差距、不足和前进的方向。高职学生年龄大致在18岁，他们朝气蓬勃、意气风发、竞争意识强，教师应当有意识地利用比赛激发学生的学习热情。最好要将演讲比赛、辩论比赛和推销比赛带进课堂，鼓励学生积极参与比赛，互相竞技。以竞争倒逼学生用心钻研，以这种比赛的形式，调动学生的学习积极性，培养学生的竞争意识。
（二）项目化教学方法在综合实训当中的运用
本课程可开展职场教学实训，将学科所涉及的社交、公关、商务谈判、演讲、推销、主持和领导教学进行综合实训。开展以“产品推介会”“消费者见面会”“表彰会”和“商家联谊会”为主题的会议或者party，引导学生进行小组讨论，最终确定项目的目标和任务。让学生根据实训场景要求，将整个实训项目分解细化，从策划，礼仪，着装等等方面进行准备，让学生可以在实训中真正得到锻炼，实现理论加实训教学的目的。
四、结论
本门课程应当作为一种专业实训课存在，它注重理论教学，更要注重实战经验，理论加实训，双线并行。“营销教学训练”课程教学改革将使市场营销、经营管理、电子商务等商贸专业的教学效果得到较大提升，以各种手段促使学生由以前“等着学、被动学”转变成现在的自主学。另一方面對实训要求作提升，学生学习不再停留书上，而是真真切切落到实际问题处理中来，这需要体制机制的改革，同时也需要师资队伍的壮大，是个牵一发而动全身的问题。
参考文献
[1]曹勇安.从春天里出发——三次托管教育的心路历程[N].齐齐哈尔日报，2014-02-27（5）.
[2]车明朝.产教融合校企合作产业文化育人[J].中国职业技术教育，2014（7）：39—41.