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沛纳海是一个地道的意大利手表品牌。这个品牌的低调行事简直令人咋舌，当其他欧美的品牌忙不迭地找来好莱坞大牌或者名模，急不可耐地排队上《名利场》杂志时，沛纳海还在忠诚而固执地为意大利海军的将士们服务。也就是说，在十几年前，即使在意大利也很少有人戴沛纳海，甚至没听说过沛纳海。1993年，沛纳海首次发行了三款“给公众”的限量版手表。4年后沛纳海加入了立峰集团，并随之和百达翡丽、江诗丹顿这样的世界名表一样出现在各个国家的商业区和精品店里。
这么多年来，沛纳海的特色从没有变过，它就像契科夫小说里的人物那样，永远有相同的穿戴和近似的习惯动作。大表盘（有些表款的表盘直径达到了47毫米），耀闪标记和数字，用螺丝刀安装的上弦盖。这些细节已经成为沛纳海的胎记。
先进的沛纳海在全球只有九个专卖店，在中国有两个（上海和北京）。作为一个以质量取胜的手表品牌，要在竞争对手林立而强大的手表市场上驰骋纵横，Jean也不得不花透了心思。
对话沛纳海总裁Jean-Sebastien Gerondeau
这几年来，沛纳海中国市场的利润比重一直是呈现上升的趋势吗？
我拿不出具体的数字来解答这个问题，但大体上的确如此。在中国，有一个庞大的顾客群体对手表非常感兴趣，所以中国的手表市场这两年越来越繁荣。
你最喜欢沛纳海手表的哪一点特质？
1997年立峰集团收购沛纳海。那时我正在卡地亚；我第一次看到这个品牌的时候，它的产品特色立刻震撼了我。在手表市场上，说实话这是很少见的。和瑞士的制表工艺相比，翡冷翠的工作室简直是独树一帜！所以立峰集团旗下的手表品牌里，沛纳海也是最特立独行的，这一点很让人惊叹。
请问沛纳海这个品牌如今在中国市场面临的最大挑战是什么？
激烈的竞争。现在中国市场上面的外国品牌表实在太多了，而且大多数都面临一个这样的问题：究竟是开专卖店还是售卖代理权？沛纳海其实也面临一个这样的问题，在地点选择上面我们还有许多的困惑。
请问中国的市场和欧洲的市场有什么不同？
非常的不同。中国的市场相对而言“动力”十足，而欧洲市场就趋于稳定。所以我们用的公司策略，包括用人还有投资方面的政策都会很不一样。简而言之，中国的市场更有活力，但危机四伏，欧洲市场成熟，但发展空间不大。
沛纳海是怎样把它自己的文化纳入中国市场背景的？
很简单。我们有一个香港的工作团队，我们把这些人召集起来，让他们帮我们解释中国的情况和进入中国市场的准备，这样品牌的一些文化差异就很温和地被过渡了。
你们有在手表设计中加入中国元素吗？
当然有。这次我们设计了一款“福”手表，在表盘上面刻上“福”字，但是在表盘的外观上我们并没有做太大的调整，因为要符合沛纳海一贯的品牌形象。今年我们还引入了生肖表的概念，会做25只生肖表，限量发行。
沛纳海在中国近期有开展什么活动吗？
我们赞助了一个复古帆船的建造项目。这复古帆船是根据20，30年代的样式复建的，很华丽，也很精致。在中国，还没有这类帆船出现在市场上，所以这也算是一种文化的引入吧。
当品牌遇到强烈的文化冲击时，会有什么样的对策呢？
保留一些自己，也改变一些自己。
沛纳海除了手表制作外，有没有涉足其他的领域呢？
没有，这也是沛纳海的一个特色，很坚持，很长久。
我很好奇沛纳海为什么会选择伽利略这个人物作为品牌精神的代表？
因为沛纳海是个非常讲究科学和制表工艺的品牌，它看重的是科学与工艺的结合。而伽利略是科学史上一个非常重要的人物，他的科学发明很多时候是和技术以及工程联系在一起的；所以这两者之间有一个奇妙的关联，这也是为什么我们会选择伽利略的原因——因为沛纳海会专注于工程（technique）的创新与研发。
沛纳海很多手表的设计都以简约为主，那么对历史的致敬呢？沛纳海是怎样做的？
J我们有一些“复古”版本的手表，就是把历史上著名的沛纳海手表重新改装设计。我们有一个固定的手表收藏客户群，他们非常喜欢收藏历史佳作的改装版本，所以我们会不断地满足他们的喜好。比如Luminor Marina腕表就由1940年代早期的Luminor系列演变而来。现在基本上每年我们都会推出这样的手表款。
沛纳海的表款在这十年里有什么巨大的变化吗？
沛纳海在不断地创新，比如技术上不断革新，不断地想出新的工艺理念，但是在本质上，改变的并不多。比如我们的两个手表系列没有变，手表的主打色黑白和蓝灰没有表，表的材质钢铁和铝也没有变，因为这些都是从历史上一脉相承延续到今天的东西。
在创新方面，我们更愿意在“里面”创新，改变机械的构造，表芯的重塑等等。我们想让沛纳海机械变得更加坚固、稳定和强大。如果你买一块沛纳海的表，你会发现它除了品质变得更好以外，在外观上它还是那个熟悉的脸庞。我认为这对奢侈品牌来说是很重要的，因为它的身份标识不应该随意变化。
能不能描述一下沛纳海手表中体现的意大利文化？
沛纳海是一个意大利品牌，没错，而且在意大利我们是没有对手的。可以说在手表行业里沛纳海就是意大利，意大利就是沛纳海。如果要说意大利文化的话，意大利人喜欢很有派头，比较“大气”的东西，所以沛纳海的手表外观上都比较简洁，而且表盘很大，这是意大利人的口味，其他地方的顾客一眼就看得出来。
你觉得中国的顾客和意大利的顾客有什么不同？
很不一样。在意大利，顾客一旦看中了一块表，他不管三七二十一肯定会立即把它买下，我们把这类顾客叫做“情感型顾客”。但是在中国，情感型顾客很少，大部分顾客就像科学家一样，不断地调查细节，不断地比较价格。所以我们要以更耐心的态度来对待他们。
Jean-Sebastien Gerondeau出生在法国。他在Rouen高等商学院取得国际金融的硕士学位以后，于法国知名奢侈品牌卡地亚担任产品经理。1999年，Rouen从瑞士返回巴黎。2001年，Jean开始正式担任意大利手表品牌沛纳海的市场经理，并且开始大张旗鼓地将这一品牌推广至全球范围。2007年，Jean来到香港，成为沛纳海的亚太区经理。
这么多年来，沛纳海的特色从没有变过，它就像契科夫小说里的人物那样，永远有相同的穿戴和近似的习惯动作。大表盘（有些表款的表盘直径达到了47毫米），耀闪标记和数字，用螺丝刀安装的上弦盖。这些细节已经成为沛纳海的胎记。
先进的沛纳海在全球只有九个专卖店，在中国有两个（上海和北京）。作为一个以质量取胜的手表品牌，要在竞争对手林立而强大的手表市场上驰骋纵横，Jean也不得不花透了心思。
对话沛纳海总裁Jean-Sebastien Gerondeau
这几年来，沛纳海中国市场的利润比重一直是呈现上升的趋势吗？
我拿不出具体的数字来解答这个问题，但大体上的确如此。在中国，有一个庞大的顾客群体对手表非常感兴趣，所以中国的手表市场这两年越来越繁荣。
你最喜欢沛纳海手表的哪一点特质？
1997年立峰集团收购沛纳海。那时我正在卡地亚；我第一次看到这个品牌的时候，它的产品特色立刻震撼了我。在手表市场上，说实话这是很少见的。和瑞士的制表工艺相比，翡冷翠的工作室简直是独树一帜！所以立峰集团旗下的手表品牌里，沛纳海也是最特立独行的，这一点很让人惊叹。
请问沛纳海这个品牌如今在中国市场面临的最大挑战是什么？
激烈的竞争。现在中国市场上面的外国品牌表实在太多了，而且大多数都面临一个这样的问题：究竟是开专卖店还是售卖代理权？沛纳海其实也面临一个这样的问题，在地点选择上面我们还有许多的困惑。
请问中国的市场和欧洲的市场有什么不同？
非常的不同。中国的市场相对而言“动力”十足，而欧洲市场就趋于稳定。所以我们用的公司策略，包括用人还有投资方面的政策都会很不一样。简而言之，中国的市场更有活力，但危机四伏，欧洲市场成熟，但发展空间不大。
沛纳海是怎样把它自己的文化纳入中国市场背景的？
很简单。我们有一个香港的工作团队，我们把这些人召集起来，让他们帮我们解释中国的情况和进入中国市场的准备，这样品牌的一些文化差异就很温和地被过渡了。
你们有在手表设计中加入中国元素吗？
当然有。这次我们设计了一款“福”手表，在表盘上面刻上“福”字，但是在表盘的外观上我们并没有做太大的调整，因为要符合沛纳海一贯的品牌形象。今年我们还引入了生肖表的概念，会做25只生肖表，限量发行。
沛纳海在中国近期有开展什么活动吗？
我们赞助了一个复古帆船的建造项目。这复古帆船是根据20，30年代的样式复建的，很华丽，也很精致。在中国，还没有这类帆船出现在市场上，所以这也算是一种文化的引入吧。
当品牌遇到强烈的文化冲击时，会有什么样的对策呢？
保留一些自己，也改变一些自己。
沛纳海除了手表制作外，有没有涉足其他的领域呢？
没有，这也是沛纳海的一个特色，很坚持，很长久。
我很好奇沛纳海为什么会选择伽利略这个人物作为品牌精神的代表？
因为沛纳海是个非常讲究科学和制表工艺的品牌，它看重的是科学与工艺的结合。而伽利略是科学史上一个非常重要的人物，他的科学发明很多时候是和技术以及工程联系在一起的；所以这两者之间有一个奇妙的关联，这也是为什么我们会选择伽利略的原因——因为沛纳海会专注于工程（technique）的创新与研发。
沛纳海很多手表的设计都以简约为主，那么对历史的致敬呢？沛纳海是怎样做的？
J我们有一些“复古”版本的手表，就是把历史上著名的沛纳海手表重新改装设计。我们有一个固定的手表收藏客户群，他们非常喜欢收藏历史佳作的改装版本，所以我们会不断地满足他们的喜好。比如Luminor Marina腕表就由1940年代早期的Luminor系列演变而来。现在基本上每年我们都会推出这样的手表款。
沛纳海的表款在这十年里有什么巨大的变化吗？
沛纳海在不断地创新，比如技术上不断革新，不断地想出新的工艺理念，但是在本质上，改变的并不多。比如我们的两个手表系列没有变，手表的主打色黑白和蓝灰没有表，表的材质钢铁和铝也没有变，因为这些都是从历史上一脉相承延续到今天的东西。
在创新方面，我们更愿意在“里面”创新，改变机械的构造，表芯的重塑等等。我们想让沛纳海机械变得更加坚固、稳定和强大。如果你买一块沛纳海的表，你会发现它除了品质变得更好以外，在外观上它还是那个熟悉的脸庞。我认为这对奢侈品牌来说是很重要的，因为它的身份标识不应该随意变化。
能不能描述一下沛纳海手表中体现的意大利文化？
沛纳海是一个意大利品牌，没错，而且在意大利我们是没有对手的。可以说在手表行业里沛纳海就是意大利，意大利就是沛纳海。如果要说意大利文化的话，意大利人喜欢很有派头，比较“大气”的东西，所以沛纳海的手表外观上都比较简洁，而且表盘很大，这是意大利人的口味，其他地方的顾客一眼就看得出来。
你觉得中国的顾客和意大利的顾客有什么不同？
很不一样。在意大利，顾客一旦看中了一块表，他不管三七二十一肯定会立即把它买下，我们把这类顾客叫做“情感型顾客”。但是在中国，情感型顾客很少，大部分顾客就像科学家一样，不断地调查细节，不断地比较价格。所以我们要以更耐心的态度来对待他们。
Jean-Sebastien Gerondeau出生在法国。他在Rouen高等商学院取得国际金融的硕士学位以后，于法国知名奢侈品牌卡地亚担任产品经理。1999年，Rouen从瑞士返回巴黎。2001年，Jean开始正式担任意大利手表品牌沛纳海的市场经理，并且开始大张旗鼓地将这一品牌推广至全球范围。2007年，Jean来到香港，成为沛纳海的亚太区经理。