换位培训是将企业文化根植于员工心灵的过程,也可以称之为“头脑风暴”。一旦接受了换位培训,新员工便接受了企业的产品、营销模式、行为规范,也接受了企业的团队精神。
　　某集团人力资源总监说:“从进入企业的那一刻开始,你首先得接受‘过三关’的培训,学会换位思考。”
　　
　　A何为“过三关”？
　　
　　在该公司,人才分为两类:一是营销人才,二是研发制造人才。“过三关”其实是一个三段式的培训过程:
　　第一段是接受集团文化、管理制度政策、经营目标政策等培训及与高层的见面交流、参观等。
　　第二段是换位培训,也是最重要的培训。做营销的要先到工厂接受为期1-2周的职业化培训,了解产品的生产全过程;做研发制造的要先到营销卖场接受1-2周的培训,了解产品的销售情况和感受顾客对产品的选购情况。通过换位培训,学会换位思考。做营销的在接受生产过程的培训后,一方面对产品有了更加深入的了解,有助于向消费者推介产品;另一方面知道产品生产的来之不易,激发营销队伍的工作激情。换位培训让研发制造人员了解到市场竞争的激烈,也了解到营销过程的艰辛,使其在今后的工作中更加关注产品的市场或消费者的接受程度,更加重视产品质量。
　　第三段是接受“师傅”手把手的指导,直到能独立工作为止。
　　实际上,换位培训是将企业文化根植于员工心灵的过程,也可以称之为“头脑风暴”。一旦接受了换位培训,新员工便接受了企业的产品、营销模式、行为规范,也接受了企业的团队精神。可以这么说,不管企业及其产品如何,你的未来已经和企业的未来紧紧联系在了一起。
　　
　　B“榕树效应”落地生根
　　
　　该企业创办了管理学院,主要希望达成三个目标:一是构建提高高层经理体系的领导力;二是为中层经理提供管理工具和技术;三是为集团提供核心业务能力,起到一种“榕树效应”——落地就能生根,在各种领域都有很强的生命力。
　　该企业认为,进入不同领域的成功机会首先在于管理能力,包括管理体系的构建和专业人才的具备。管理学院就是为适应未来需要而设立的,它将有助于拓展业务领域、提升管理水平。目前,该学院向水平和垂直两个方向为企业培养人才:在水平方向,进一步扩展业务的覆盖面、提升整个管理能力;在垂直方向,加强对技术纵深的研究和高级人才的培养。
　　
　　C 一年你也能赚一百万
　　
　　“企业的大门对任何人都是敞开的,只要你想到企业来,企业就会给你机会。”该公司营销总部人力资源总监如是说。
　　他认为,大学生刚毕业不要对报酬有太高和不切实际的期望值。他说了这样一件事:2002年6月初,他应邀参加北大MBA就业恳谈会,在会上说起刚到该公司的研究生月底薪工资从2000元起,结果引发不少争议。有人认为这是炒作,也有的人说该企业太小气。其实,底薪只是工作收入的基本保障。重要的还有两部分:每月有业绩效益奖,年终有年终奖。即使在企业工作多年,底薪也不会太高,但效益工资和奖励却高得让人咋舌。别说是研究生,本科生只要表现优秀,一年之内的总收入即可超过10万。该公司1999年以前招收的员工,年收入大都在十几万元至几十万元,业绩突出的年收入可超过百万元。
　　有人说,名牌大学的MBA月薪必须达到1万元。他认为,读了几年书,理论上肯定有提高,但到企业工作必须能创造效益,要有很强的实践能力。他讲了这样一个例子。1999年,兰州大学的一个学生进了企业,培训半年,就被派到云南曲靖办事处。做业务员3个月后,公司发现曲靖的销售数字逐月大幅攀升,增长了3倍。了解情况后发现,原来那个小伙子到了那里后,看到卖场组织十分混乱,就给办事处经理提意见。经理认为一个学生能折腾出啥来,想咋干就咋干吧。结果,小伙子先从卖场布置着手,然后进行员工培训,使那里的情况焕然一新。不久,河南郑州办事处急需一个经理。他就打电话给小伙子,问他有没有勇气担任郑州办经理,小伙子自信坚定地回答:“有！”按公司常规,入职不到一年是不能当经理的。但公司感觉这个小伙子一定行,就要求他第二天早上11点以前赶到郑州。第二天中午,小伙子准时从郑州办打来电话,报告他已经到了。小伙子随即被任命为郑州办事处经理,并在半年的奋斗之后使郑州办成为企业的全国先进办事处。