饰品店不是都适合开在学校附近
　　选址的话，说通俗点，就是找有可能买你东西的人爱去的地方。
　　事实证明，大部分饰品店并不在学校附近。学生资金有限，活动时间有限，主流消费群体应该是有正当工作，有固定收入，打扮漂亮入时，有品味、有气质的人群。因此，我选址在几个大楼盘之间，周围住宅区进进出出的时尚中人都是小店的常客。
　　一般来说，饰品店选址要看你的定位。如果饰品价格比较低，如小夹子、小戒指什么的，价格基本不超过10元，那可以选择学校附近。如果还要经营文具、礼品，也可以选择学校附近。但是，如果经营的饰品价格较贵，就千万别选学校附近。我店里的东西也不算贵，普遍在10—80元的样子，但利润比小东西大多了，适合开在住宅区，或者市中心。
　　小饰品真是无底洞
　　我的小店面积大约20平方米，我起初不知道用多少货去铺。做了几个月才发现，小饰品真是无底洞。一开始我铺了6000元左右的货进去，结果做了几个月发现，店里日常铺货量在1.6万元左右才比较充实，但看起来还不是很满。所以后来我又开辟了几个精品区，展示一些新潮、精致的货。所以开饰品店必须有较充足的资金用于铺货，最好能有5万元以上的活钱。
　　当然，铺货摆放固然重要，但这还不是最重要的环节。最重要的环节是营销。
　　围绕成交做文章
　　开店最应关注的事情只有一个——成交。成交了才有钱赚，才有利润，才有周转的资金，才有继续做下去的动力。
　　举个例子，拿最简单的耳环来说。一位顾客来买耳环，她所顾虑的事情一般就是耳环搭配脸型、搭配衣服好不好看，材质会不会变色，样式是不是最新款的，价格便宜不。这时你就可以适时地提建议，圆形的耳环搭配美女的瓜子脸是绝配，最新的韩版款式和韩流风格的服装也是相互辉映，材质是925银，保养得好点别沾水，可以戴很久不变色，价格20元一对，绝对公道等等。然后从网络上找点照片证明是最新款式……尽量采取一对一的一问一答方式。你甚至可以主动出击，主动介绍产品的特点以及卖点，提前解答顾客的疑问。当然，绝对不是这样一说就成交了，还需要更多的营销技巧。
　　分辨顾客打交道
　　有人进店了，要看看是男是女，穿啥样，品位如何，大气还是唠叨。要学会观察。
　　小女生，可爱型的，但是绝对精明，非主流更是“90后”的中坚力量。给她们的货要另类，但价格不能太离谱。
　　年轻、爱打扮的女性，20～35岁。这类人一般都比较有主见，有自己的审美观，不过往往和实际真正的潮流时尚还有段距离。这类人可以用倾听的方式和他们交流。
　　年龄比较大的中年女士最好搞定也最难缠。什么意思呢？因为她们喜欢促销活动，什么打折啊，送点礼物啊，她们就会很高兴。最难缠就是你明明给了最低价了，有些人还要砍价，所以，别轻易放出你的底线。
　　与顾客建立信任感
　　分辨清楚顾客后，在接下来的交谈中就要建立信任感，以确保成交，并以此来争取回头客。小店没有回头客是很难维持的，因为你没有那么多精力总是去开发新客户。
　　一个顾客进店听你讲话不会超过5分钟，所以必须在最短的时间内用最精辟的语言来介绍自己的东西。此后如何建立信任感，对于没经验的人来说是很难的。即使一味地推心置腹，仍然有可能换来怀疑的眼光。我的经验是，要让一个完全陌生的人相信你，就只有把自己塑造成两个角色。
　　第一个角色：朋友。任何人都会更相信自己的朋友，在生意场上，说句很难听却很真实的话，朋友的钱是最好赚的。当朋友其实很简单，让他觉得你在推销商品的同时，也的确在为他考虑。不是越贵越好，是越适合越好。
　　第二个角色：专家。在介绍你的产品时，要有意识地用一些专业术语，不要太深奥，让顾客懂了就好。
　　学会这些技巧，赢得大部分顾客的信任应该没问题，成交量也会有保证。
　　说了这么多，主要还是小饰品店起步时的一些经验，至于能否稳定地获取满意的盈利，我只能说我虽然小有成就，但仍在摸索，仍在学习。