奥运是个大馅饼，盯着它的老板们、经理们都在流口水。想赚奥运的钱，就自然要琢磨如何与奥运攀上关系，而且要琢磨深、琢磨透。
　　其实答案似乎又很简单，要开发奥运市场，那就赞助奥运吧。
　　但是当你看了一长串的“标准”、“条件”、“步骤”之后，你千万别疑惑：奥运是我赞助的吗？是的，奥运需要很多赞助，也会有很多赞助商，你只能是众多中的一员。但这已经是很幸运的了。
　　现代体育赛事的发展与现代商业活动的繁荣密不可分，奥运就是最有力的证明。现代奥运会在全球迅速发展，一直离不开赞助商的支持。当奥运会与赞助商的关系越来越紧密的时候，奥运会的商业支持计划就日益规范化、程序化。如果说，赞助是通向奥运商务的钥匙，那它最终交给每个合作伙伴的钥匙密码是不一样的。
　　奥运吸引着全球的眼光，因此，商家们趋之若骛，但不是所有的企业都有资格、能力和机会挤进奥运的门槛。奥运市场开发计划确定了合作伙伴、赞助商和供应商3个“入门”的层次，从企业资质、保障条件、产品价格、品牌形象和推广能力等5个方面规定了企业能否与奥运“共舞”的标准，并设定了一二十道让企业得以在行业内“排斥异己”、优先进入奥运传播场合、优先参与竞标的套餐。踏入奥运市场开发门槛的企业利用这个全球规模最大、影响最广的国际体育赛事，将可能在品牌知名度、企业形象、产品销售等多方面“大有斩获”，由此实现体育与商务的“共赢”，享受奥运平台所带来的收益，借奥运之机“风光一把”，再上台阶，这尤其将成为国内企业实现真正“国际化”的重要机遇。
　　眼下，奥组委正在着手筛选各级赞助商、供应商，开展品牌特许等工作，这才是真正拉开轰轰烈烈的奥运经济大幕的开始。当然，能真正穿过奥运赛场的商家毕竟只能是极少数。不过世事无绝对，大部分企业并不一定真的去争着拿奥运市场的钥匙，市场广大无边，只要企业把“共赢”的理念用来博弈商海，锤炼出眼力，伸展开胸怀，企业就能获得围绕着奥运的各种不同的市场收益，这才是掌握了万能的钥匙。
　　2008年北京奥运市场开发计划已正式启动，9月1日，身为国际奥委会主席的罗格先生亲自出席奥运会的市场开发计划启动仪式并致辞。据说，国际奥委会主席出席市场开发计划启动仪式，在奥运史上还是“破天荒的第一次”。
　　很显然，北京奥运会市场潜力成了一块诱人的蛋糕，这已是有目共睹的事实。
　　
　　1把钥匙
　　早在去年11月份，有关部门曾宣布今年5月就要启动奥运市场开发计划。估计是由于“非典”原因，这一行动到了秋高气爽的季节才举行，看来是水到渠成了。从罗格的语气里可以看出，北京奥运会的组织进程并没有受到“非典”太大的影响。
　　因为顺利，罗格到北京，连“签字盖章”好象也不必太“费劲”，他只管开锁就够了。在2008年北京奥运会市场开发计划启动仪式上，他和北京市委书记刘淇手持中国古钱币形状的青铜钥匙，联手打开了为此特制的“金锁”，意为向全世界开启了北京2008年奥运会市场开发的大门。
　　那么，罗格打开的奥运市场开发计划里究竟有些什么东西？
　　
　　3项开发计划
　　北京奥运会市场开发计划包括赞助、特许、票务3大计划。
　　奥组委合作伙伴是赞助计划中级别最高、价位最高也是获利最多的赞助商。而赞助计划里的赞助商和供应商选择将分别从2004年第四季度和2004年10月开始。
　　据北京奥组委市场开发部负责人介绍说，2008年北京奥运会市场开发计划由赞助计划和特许计划组成。其中赞助计划分为合作伙伴、赞助商和供应商3个级别。这3个级别的招标将分别为：
　　2003年第四季度，首先开始选择2008年北京奥运会合作伙伴；
　　2004年第二季度，开始选择2008年北京奥运会赞助商；
　　2004年第四季度，开始选择2008年北京奥运会供应商。
　　


　　根据规定，北京奥运会赞助商计划的赞助商享有规定产品（服务）类别的奥林匹克市场营销排他权；同一或相似类别产品（服务）两家以上的供应商共享规定产品（服务）类别的奥林匹克市场营销排他权。北京奥组委合作伙伴和赞助商销售工作从今年第4季度开始，合作伙伴和赞助商的市场营销期为4年左右。而北京奥组委供应商销售工作定于第二季度，应当是雅典奥运会前后开始，供应商的市场营销期为3年左右。
　　有关2008年北京奥运会特许计划的内容是，由北京奥组委授权企业生产、制造、销售带有北京奥运会标志、吉祥物和中国奥委会商用标志的产品。特许企业以交纳特许使用费的形式对奥运会作出贡献，不享有赞助商和供应商的权益，不能进行使用奥林匹克标志的市场营销活动。2008年北京奥运会特许计划已经开始，一直持续到2008年。首先是开始国内特许经营工作，之后启动国际特许计划。
　　
　　5大赞助标准
　　根据国际奥委会原有的规定，企业想成为北京奥组委赞助商，还要看看自己的企业是否符合以下标准：
　　一是资质因素。赞助企业必须是具有相当实力的国内或国际知名企业，为行业内的领先者；具备较强的经济实力，发展前景良好，财务状况健康，有充足的现金流来支付赞助费用。
　　二是保障因素。企业应能提供保障奥运会顺利举办所需的成熟稳定、先进可靠、充足的产品、技术、服务。
　　三是价格因素。所报价格应是同行业竞争者中出价最高或次高的。
　　四是品牌因素。企业具有良好的社会形象和企业信誉；其品牌形象与奥运会的品牌形象相得益彰，体现“绿色”、“人文”等理念。
　　五是推广因素。企业市场营销、广告投放量应达到一定规模，以充分利用奥林匹克市场营销平台，同时帮助宣传和推广奥运会。
　　
　　7个步骤
　　北京奥运会组委会市场开发部负责人表示，在选择不同行业的赞助商时，相关因素的侧重点会有所不同：
　　对于技术类赞助商，对其技术产品的稳定性、可靠性的要求较高；而对于普通消费品赞助商，企业的赞助数额可能是最终的决定要素。
　　北京奥组委表示，在赞助销售的方式上将坚持“公开、透明、公平”原则，根据行业的不同情况采取公开销售、定向销售和个案销售的不同方式。
　　据介绍，选择不同行业赞助商的主要步骤为：
　　


　　一、北京奥组委将征集情况知会企业或向企业征集赞助意向；
　　二、企业提交赞助意向书；
　　三、北京奥组委评估机构进行企业资格评审；
　　四、北京奥组委销售机构与企业洽谈赞助方案；
　　五、企业提交正式的赞助方案；
　　六、北京奥组委评估机构提出赞助商候选人；
　　七、北京奥组委确定赞助企业，报国际奥委会批准。
　　奥组委表示，在选定3大类赞助企业的实际操作过程中，其步骤并非一致，换句话说，操作程序可增可减。
　　
　　15道回报“套餐”
　　企业要成为赞助商，自然会很关心奥委会给予的回报。按照奥运会的惯例，回报是以“套餐”的形式，企业必须有整体的商业运作能力，切实把握奥运的机遇，运用奥运这个大平台树立企业品牌形象，做好市场营销。
　　在2008年北京奥运会市场开发计划启动仪式上，北京奥组委宣布，奥组委将给予赞助企业的主要回报方式是：
　　在中国奥委会辖区内按规定使用北京奥运会标志和中国奥委会商用标志；
　　开展规定类别的商业广告和促销活动；
　　使用相应的称谓；
　　获得规定产品或服务类别奥运营销的排他权利；
　　获得各种接待权益，包括奥运会期间的住宿、证件、开闭幕式及比赛门票，使用赞助商接待中心等。
　　另外企业还可参加组委会赞助识别计划和鸣谢活动；
　　在奥运会场所指定位置举办展示推广及其它现场活动；
　　在组委会实施的反隐性市场计划中，其权益得到保护；
　　享有奥运会电视转播广告时段的优先购买权；
　　享有奥运会期间重要地段户外广告的优先购买权；
　　获得赞助组委会火炬接力等文化及主题活动的选择权；
　　参加组委会组织的“赞助商研讨会”等奥林匹克市场营销培训活动；
　　获得奥林匹克市场营销效果调研评估等。
　　


　　20亿美元入场券
　　早在申办奥运会时，北京提出的奥运会预算收入为16.25亿美元，预算支出为16.09亿美元。但是前不久，出于安全保障等方面的考虑，国际奥委会已同意增加2008年奥运会预算，总金额不低于20亿美元。这一数字仅仅是奥运会的运营费用，还不包括对城市改造和体育场馆等基础设施的巨额投资，目前这些项目的建设由北京和中国政府提供资金。其中国际奥委会拨给北京奥组委的电视转播经费，约占预算总收入的一半左右。另近一半的预算经费主要来源是市场开发的收入。据了解，由于国内外企业界对赞助奥运会积极性很高，申办时定下的预算收入将会突破。有人估算，北京奥运会的商业价值至少有十几亿美元。
　　北京奥组委负责市场开发的官员说，对高级赞助商，奥组委将选择10—15家。有许多业内专家认为是惯例中的12家。但不管多少，中标者在其所在行业不一定享有独家市场营销权；具体条款将视各竞标者标书中的具体内容而定。除合作伙伴以外，奥组委预计，绝大多数赞助商将是中国公司，特别是在一些国内企业占主导地位的行业，比如电信、银行和航空。
　　目前，挑选工作已从价格最高的赞助开始，目的在于要“起到良好的示范作用”。
　　
　　3种进门方式
　　北京奥组委主席、北京市委书记刘淇认为，参与奥运会，是中国企业增强实力、树立形象、走向世界的舞台和阶梯，更是中国企业参与国际竞争、创造世界品牌的难得机遇。
　　综合上述所提及的3大计划，有专家经过细分，一般认为奥委会的市场开发具体包含以下9个方面：电视转播权、赞助（TOP计划和国内赞助）、供应商、捐赠、特许经营（生产和零售）、邮品纪念币、主题文化活动（火炬接力等）、票务及其他。
　　而参与奥运会的市场开发，充分享受由奥运品牌所带来的经济和社会效益，国内企业可以选择成为奥运会的赞助商，或是供应商，或是获得特许经营权这3种形式，也是3种不同的层次。当然，赞助商中的TOP赞助商已大部分“明花有主”，竞标供应商，或是获得特许经营权将是最主要的选择。
　　通过成为奥运会的赞助商、供应商、特许经营商而获得权利的代价是不同的。据有关人士透露，成为赞助商要支付金额数千万美元，供应商也要200—600万美元，而特许经营商则只需缴纳销售收入的15％。
　　通过这些方式可以获得使用奥运会标志、独享奥运会产品服务和服务市场，享受奥运会特殊接待条件等多方面的回报。可借助奥运会在国内外推广企业的品牌形象，进一步增加企业无形资产的价值。可以在指定的产品类别中形成一定的市场垄断，并提高企业产品的市场占有率。可以借助奥运会，进一步扩大企业的国际知名度，为发展对外合作，走向国际市场创造有利条件。