论文部分内容阅读
投资商青睐什么?
很多时候，投资商宁可投资—个还在亏损的前沿领域科技型企业，并且重点是科技含量高的科技型企业，也不愿意投资—个已经赢利了的传统领域企业。
投资界的—个共识是，真正缺的不是钱，而是好的项目，尤其是科技含量高的项目。
在合适的地方搭合适的平台
如果创业者以为，仅仅凭—个良好的商业计划书，或者—个草台班子就能吸引到投资商，恐怕很难，这也是为什么投资商最先投入人的原因。
当然，并不是只要搭好台就可以寻到投资商，还要看你把台搭在什么地方。对于投资商来说，其高风险的特性往往使得其期待的回报相当高，而竞争的特性使得这些行业往往分布在前沿地带。很多时候，投资商宁可投资—个还在亏损的前沿领域的科技型企业，也不愿意投资—个已经赢利了的传统领域的企业。
当然，也许每个投资商的领域和习性都不一样。总的来说，投资商喜欢的是一个敏锐的创业者，当别人没看到商机的时候，他看到了；当别人看到商机却没去做的时候，他去做了；当别人去做的时候，他却是百分之百投入，不达目的决不罢休，绝地求生。只有这样的创业者，才能成为在市场的汪洋大海中搏击的领潮者，而非人云亦云、永远落后的追随者，才能领先一步掘到第一桶金。
盈利模式重于盈利本身
只要是公司，就有盈利的问题，这在创业的科技型企业中尤为敏感。现有科技型企业有没有盈利、盈利多少，会不会影响投资商的取得呢?
不同的投资商对回报模式有不同的考虑，有的希望上市，有的期待被收购，彼此要求也会不一样。大体而言，投资的主要职能就是为不成熟的科技型企业投资，其主要的收益是科技型企业成功后获得高额回报。
对投资商而言，关键不是盈利而是盈利模式，科技型企业的利润决定于科技型企业的盈利模式设计，因此，投资商十分关注投资项目是否具有优秀的盈利模式，而优秀的盈利模式往往来自于创业者或创业科技型企业的决策者。从某种角度讲，创业者或创业科技型企业决策者就应该是一名优秀的利润家，懂得如何通过分析市场、整合资源，来实现科技型企业利润的最大化。
应该说，较前相比，现在的科技型的创业投资在审核过程中要求越来越严，所以会倾向于在某些步骤上希望按照上市的规则来做。但实际意义上，科技型创业投资毕竟是合作行为，作为合作行为来说，肯定希望把前期的成本降到最低。所以，要吸引投资商，与其捧出账本说明自己能赚钱，不如用寥寥数语讲清楚怎样赚钱。
让个人价值成为公司价值
很多公司看起来很不错，但是如果从原来的老板手里买下来以后，这些老板一离开，这些公司就一文不值。
没有人能否认创业者的价值对科技型公司发展的重大意义。否则也不会有很多投资商将对创业者的衡量当作是决定投资与否的一大标准，但是投资商最终投资的还是公司，那些勇于进入创业行列，积极寻找投资商的入，很多都是自身有相当价值的人才，但是，仅凭这些要想获得投资商的认同是很难的，虽然投资商接触的时候判断的是人，但是他们最终投资的是项目，关键是要把个人价值变为公司价值。
很多投资商将这种考察简化为另两个字一团队。创业不是个人行为，而是一种团队行为。所有成功的创业科技型企业都有一个好的团队，从老总到员工，每个人都有明确的责任和分工；这样的团队往往还会有—个核心人物，带领大家齐心协力，使科技型企业快速成长。因此，投资商在挑选投资项目时，除了要看创业者是否有良好的教育背景、深厚的专业底子，更要看其是否具有团队合作观念。
创业的初期，往往都是创业者起到主力的作用，随着公司的扩张，团队也慢慢的建立起来，但是，很多这样的团队仅仅只是围绕着创业者工作的辅助工具，反过来会限制了其扩张，中国很多科技型企业最后都陷入这样的陷阱。
真正的创业者，是—个不断学习的过程。他把自己不断地从具体的业务中解脱出来，对有诚意的合伙人有着一种渴求。每引进一个高级合作者，不仅公司的资源得到扩张，他本人也就多了一个学习对象。当公司的结构越来越合理的同时，创业者的理念也成为集体的共识，创业者在本人成长的同时，其可替代性将会越来越强。毕竟，投资商希望最后能够建立的是现代的科技型企业制度。
所以说，要取得投资商的青睐，创业者需要正确运用自身价值。
创业投资谈判的几点技巧
创业，除了科技型企业家的素质和获得良好的项目外，还需一定的融资技巧。这是—个成功的关键因素。
每个科技型企业家都要和不同的投资人打交道，在和投资人正式讨论投资计划之前，科技型企业家需做好以下四个方面的心理准备：
1、准备应对各种提问
一些小科技型企业通常会认为自己对所从事的投资项目和内容非常清楚，但是你还要给予高度重视和充分准备，不仅要自己想，更重要的是让别人问。科技型企业家可以请—些外界的专业顾问和敢于讲话的行家来模拟这种提问过程，从而使自己思得更全，想得更细，答得更好。
2、准备应对投资人对管理的查验
也许你为自己多年来取得的成就而自豪，但是投资人依然会对你的投资管理能力表示怀疑，并会问道：“你凭什么可以将投资项目做到设想的目标?”大多数人可能对此反应强烈，但是在面对投资人时，这样的怀疑却是会经常碰到的，这已构成了投资人对创业科技型企业进行检验的一部分，因此科技型企业家需要正确对待。
3、准备放弃部分业务
在某些情况下，投资人可能会要求科技型企业家放弃一部分原有的业务，以使其投资目标得以实现。放弃部分业务对那些业务分散的科技型企业来说，既很现实又确有必要。在投入资本有限的情况下，科技型企业只有集中资源才能在竞争中立于不败之地。
4、准备做出妥协
从一开始，科技型企业家就应该明白，自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此，在正式谈判之前，科技型企业家要做的一项最重要的决策就是：为了满足投资人的要求，科技型企业家自身能做出多大的妥协。一般来讲，由于创业资本不愁找不到项目来投资，寄望于投资人来做出种种妥协是不大现实的，所以科技型企业家做出一定的妥协也是确有必要的。
很多时候，投资商宁可投资—个还在亏损的前沿领域科技型企业，并且重点是科技含量高的科技型企业，也不愿意投资—个已经赢利了的传统领域企业。
投资界的—个共识是，真正缺的不是钱，而是好的项目，尤其是科技含量高的项目。
在合适的地方搭合适的平台
如果创业者以为，仅仅凭—个良好的商业计划书，或者—个草台班子就能吸引到投资商，恐怕很难，这也是为什么投资商最先投入人的原因。
当然，并不是只要搭好台就可以寻到投资商，还要看你把台搭在什么地方。对于投资商来说，其高风险的特性往往使得其期待的回报相当高，而竞争的特性使得这些行业往往分布在前沿地带。很多时候，投资商宁可投资—个还在亏损的前沿领域的科技型企业，也不愿意投资—个已经赢利了的传统领域的企业。
当然，也许每个投资商的领域和习性都不一样。总的来说，投资商喜欢的是一个敏锐的创业者，当别人没看到商机的时候，他看到了；当别人看到商机却没去做的时候，他去做了；当别人去做的时候，他却是百分之百投入，不达目的决不罢休，绝地求生。只有这样的创业者，才能成为在市场的汪洋大海中搏击的领潮者，而非人云亦云、永远落后的追随者，才能领先一步掘到第一桶金。
盈利模式重于盈利本身
只要是公司，就有盈利的问题，这在创业的科技型企业中尤为敏感。现有科技型企业有没有盈利、盈利多少，会不会影响投资商的取得呢?
不同的投资商对回报模式有不同的考虑，有的希望上市，有的期待被收购，彼此要求也会不一样。大体而言，投资的主要职能就是为不成熟的科技型企业投资，其主要的收益是科技型企业成功后获得高额回报。
对投资商而言，关键不是盈利而是盈利模式，科技型企业的利润决定于科技型企业的盈利模式设计，因此，投资商十分关注投资项目是否具有优秀的盈利模式，而优秀的盈利模式往往来自于创业者或创业科技型企业的决策者。从某种角度讲，创业者或创业科技型企业决策者就应该是一名优秀的利润家，懂得如何通过分析市场、整合资源，来实现科技型企业利润的最大化。
应该说，较前相比，现在的科技型的创业投资在审核过程中要求越来越严，所以会倾向于在某些步骤上希望按照上市的规则来做。但实际意义上，科技型创业投资毕竟是合作行为，作为合作行为来说，肯定希望把前期的成本降到最低。所以，要吸引投资商，与其捧出账本说明自己能赚钱，不如用寥寥数语讲清楚怎样赚钱。
让个人价值成为公司价值
很多公司看起来很不错，但是如果从原来的老板手里买下来以后，这些老板一离开，这些公司就一文不值。
没有人能否认创业者的价值对科技型公司发展的重大意义。否则也不会有很多投资商将对创业者的衡量当作是决定投资与否的一大标准，但是投资商最终投资的还是公司，那些勇于进入创业行列，积极寻找投资商的入，很多都是自身有相当价值的人才，但是，仅凭这些要想获得投资商的认同是很难的，虽然投资商接触的时候判断的是人，但是他们最终投资的是项目，关键是要把个人价值变为公司价值。
很多投资商将这种考察简化为另两个字一团队。创业不是个人行为，而是一种团队行为。所有成功的创业科技型企业都有一个好的团队，从老总到员工，每个人都有明确的责任和分工；这样的团队往往还会有—个核心人物，带领大家齐心协力，使科技型企业快速成长。因此，投资商在挑选投资项目时，除了要看创业者是否有良好的教育背景、深厚的专业底子，更要看其是否具有团队合作观念。
创业的初期，往往都是创业者起到主力的作用，随着公司的扩张，团队也慢慢的建立起来，但是，很多这样的团队仅仅只是围绕着创业者工作的辅助工具，反过来会限制了其扩张，中国很多科技型企业最后都陷入这样的陷阱。
真正的创业者，是—个不断学习的过程。他把自己不断地从具体的业务中解脱出来，对有诚意的合伙人有着一种渴求。每引进一个高级合作者，不仅公司的资源得到扩张，他本人也就多了一个学习对象。当公司的结构越来越合理的同时，创业者的理念也成为集体的共识，创业者在本人成长的同时，其可替代性将会越来越强。毕竟，投资商希望最后能够建立的是现代的科技型企业制度。
所以说，要取得投资商的青睐，创业者需要正确运用自身价值。
创业投资谈判的几点技巧
创业，除了科技型企业家的素质和获得良好的项目外，还需一定的融资技巧。这是—个成功的关键因素。
每个科技型企业家都要和不同的投资人打交道，在和投资人正式讨论投资计划之前，科技型企业家需做好以下四个方面的心理准备：
1、准备应对各种提问
一些小科技型企业通常会认为自己对所从事的投资项目和内容非常清楚，但是你还要给予高度重视和充分准备，不仅要自己想，更重要的是让别人问。科技型企业家可以请—些外界的专业顾问和敢于讲话的行家来模拟这种提问过程，从而使自己思得更全，想得更细，答得更好。
2、准备应对投资人对管理的查验
也许你为自己多年来取得的成就而自豪，但是投资人依然会对你的投资管理能力表示怀疑，并会问道：“你凭什么可以将投资项目做到设想的目标?”大多数人可能对此反应强烈，但是在面对投资人时，这样的怀疑却是会经常碰到的，这已构成了投资人对创业科技型企业进行检验的一部分，因此科技型企业家需要正确对待。
3、准备放弃部分业务
在某些情况下，投资人可能会要求科技型企业家放弃一部分原有的业务，以使其投资目标得以实现。放弃部分业务对那些业务分散的科技型企业来说，既很现实又确有必要。在投入资本有限的情况下，科技型企业只有集中资源才能在竞争中立于不败之地。
4、准备做出妥协
从一开始，科技型企业家就应该明白，自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此，在正式谈判之前，科技型企业家要做的一项最重要的决策就是：为了满足投资人的要求，科技型企业家自身能做出多大的妥协。一般来讲，由于创业资本不愁找不到项目来投资，寄望于投资人来做出种种妥协是不大现实的，所以科技型企业家做出一定的妥协也是确有必要的。