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作为市场经济运作中的一门艺术，营销的内涵十分丰富。根据我国目前的实际情况，以下八种营销策略也许值得企业借鉴。
功效优先策略
所谓功效优先策略，就是要将产品的功效视为影响营销的第一因素，优先考虑产品的质量及功效。中国消费者购买动力中居首位的是求实动机。通过调查及民意测验发现，影响消费者是否购买的主要因素是产品的功效。认同“视功能而决定是否购买”者占8 6％，远高于“价格”、“包装”等因素。从目前企业营销工作做得好的产品来看，如海尔集团开发的能洗地瓜的洗衣机、为单身开发的小神童系列洗衣机等采用的就是功效优先策略。任何产品营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品，因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略。
价格适应策略
价格的定位，也是影响营销成效的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。一般而言，价格确定后，不宜频繁变动，那么初期定价至关重要。具有远见卓识的经营者，有着长期经营愿望者，在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的现象。合理的有利于营销的价位，应该是“适众”的价位。所谓适众，一是产品的价位要受到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价位要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
品牌提升策略
消费者购买商品有时有着强烈的求名动机，因此企业应该根据消费者的这种心理，不断地提升自己品牌的档次。所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。提升品牌的途径，靠产品内在的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌，如“雕牌”系列产品在不断提高自己的产品质量的基础上，借助各种媒体的宣传，扩大自己的产品的影响，通过几年的努力，“雕牌”终于成为我国的著名商标，其产品走进了千家万户。
刺激源头策略
所谓刺激源头策略，就是通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。许多成功的营销公司，就是重点放在通过宣传活动刺激消费者的购买欲望。如红桃K生血剂年营销额数十亿，但是红桃K公司没有直接向消费者销售过一盒产品，他们将主要的精力用在宣传上。通过宣传来介绍产品和功效、塑造品牌形象，这同样是一个不断刺激消费者购买欲望、引导消费者购买行为的过程。只要消费者愿意购买，经销店就会经销；只要有經销店经销，就会有批发商经营；有批发商经营，红桃K生血剂就可以源源不断地往外销出。红桃K公司的营销手段是典型刺激源头策略的范例。
现身说法策略
所谓现身说法策略，就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传的手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法的形式有小报、宣销活动、案例电视专题带等。现身说法的案例可以刺激消费者觉察自己对产品的需要，为消费者收集信息提供了资料。当消费者收集到了这样的信息，并对品牌进行评价审定，认为符合自己的需求，就会作出购买的决定。红桃K、太太口服液等一大批保健药品，都是利用消费者的现身说法，帮助宣传自己的产品的。
媒体组合策略
媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者的购买欲望，树立和提升品牌形象的策略。树立品牌，提升品牌，不是某个单一的宣传形式可以做好的，需要各种宣传形式的组合。如我国有些知名企业在广告宣传上，采用广播、电视、报刊和城市农村可利用墙体、灯箱等媒体进行组合策略宣传，这种立体、多角度的轰炸宣传，让消费者不自觉地就对企业产品有了清楚的认识，无形中便对某产品形成了消费偏好。
单一诉求策略
所谓单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点的策略。产品的宣传中，要针对消费群体，准确地提出诉求点。红桃K生血剂适宜于各类消费群体，其单一诉求点就是补血。如若提出更多的诉求点，不仅不利于促销，而且还会因品牌焦点模糊而失去消费者的信任。
终端包装策略
所谓终端包装策略，就是根据产品的性能、功效，在直接对消费者进行商品交易场所(即终端)进行各式各样宣传形式的策略。市场调查显示，51．8％的保健品消费者是到购买现场才作出选择。进行终端包装的主要形式有：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起以宣传产品功效的横幅；三是在终端是挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
总之，营销的内涵十分丰富，只要我们认真研究我国消费者对产品需要，不断提高产品质量，巧妙利用各种营销策略，就能够使自己的企业产品走进千家万户。
责任编辑 李思韬
功效优先策略
所谓功效优先策略，就是要将产品的功效视为影响营销的第一因素，优先考虑产品的质量及功效。中国消费者购买动力中居首位的是求实动机。通过调查及民意测验发现，影响消费者是否购买的主要因素是产品的功效。认同“视功能而决定是否购买”者占8 6％，远高于“价格”、“包装”等因素。从目前企业营销工作做得好的产品来看，如海尔集团开发的能洗地瓜的洗衣机、为单身开发的小神童系列洗衣机等采用的就是功效优先策略。任何产品营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品，因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略。
价格适应策略
价格的定位，也是影响营销成效的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。一般而言，价格确定后，不宜频繁变动，那么初期定价至关重要。具有远见卓识的经营者，有着长期经营愿望者，在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的现象。合理的有利于营销的价位，应该是“适众”的价位。所谓适众，一是产品的价位要受到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价位要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
品牌提升策略
消费者购买商品有时有着强烈的求名动机，因此企业应该根据消费者的这种心理，不断地提升自己品牌的档次。所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。提升品牌的途径，靠产品内在的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌，如“雕牌”系列产品在不断提高自己的产品质量的基础上，借助各种媒体的宣传，扩大自己的产品的影响，通过几年的努力，“雕牌”终于成为我国的著名商标，其产品走进了千家万户。
刺激源头策略
所谓刺激源头策略，就是通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。许多成功的营销公司，就是重点放在通过宣传活动刺激消费者的购买欲望。如红桃K生血剂年营销额数十亿，但是红桃K公司没有直接向消费者销售过一盒产品，他们将主要的精力用在宣传上。通过宣传来介绍产品和功效、塑造品牌形象，这同样是一个不断刺激消费者购买欲望、引导消费者购买行为的过程。只要消费者愿意购买，经销店就会经销；只要有經销店经销，就会有批发商经营；有批发商经营，红桃K生血剂就可以源源不断地往外销出。红桃K公司的营销手段是典型刺激源头策略的范例。
现身说法策略
所谓现身说法策略，就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传的手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法的形式有小报、宣销活动、案例电视专题带等。现身说法的案例可以刺激消费者觉察自己对产品的需要，为消费者收集信息提供了资料。当消费者收集到了这样的信息，并对品牌进行评价审定，认为符合自己的需求，就会作出购买的决定。红桃K、太太口服液等一大批保健药品，都是利用消费者的现身说法，帮助宣传自己的产品的。
媒体组合策略
媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者的购买欲望，树立和提升品牌形象的策略。树立品牌，提升品牌，不是某个单一的宣传形式可以做好的，需要各种宣传形式的组合。如我国有些知名企业在广告宣传上，采用广播、电视、报刊和城市农村可利用墙体、灯箱等媒体进行组合策略宣传，这种立体、多角度的轰炸宣传，让消费者不自觉地就对企业产品有了清楚的认识，无形中便对某产品形成了消费偏好。
单一诉求策略
所谓单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点的策略。产品的宣传中，要针对消费群体，准确地提出诉求点。红桃K生血剂适宜于各类消费群体，其单一诉求点就是补血。如若提出更多的诉求点，不仅不利于促销，而且还会因品牌焦点模糊而失去消费者的信任。
终端包装策略
所谓终端包装策略，就是根据产品的性能、功效，在直接对消费者进行商品交易场所(即终端)进行各式各样宣传形式的策略。市场调查显示，51．8％的保健品消费者是到购买现场才作出选择。进行终端包装的主要形式有：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起以宣传产品功效的横幅；三是在终端是挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
总之，营销的内涵十分丰富，只要我们认真研究我国消费者对产品需要，不断提高产品质量，巧妙利用各种营销策略，就能够使自己的企业产品走进千家万户。
责任编辑 李思韬