“顽市”不恭陆正耀

来源 :商界 | 被引量 : 0次 | 上传用户:wang_fly
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  喜欢咖啡的人不光是喜欢它的苦涩,其宴更喜欢的是它带给人的清醒。也许咖啡苦味的存在,就是在某种程度上,能让人活得更加真实,更加坦然。
  我们不知道瑞幸的苦有没有让陆正耀清醒加坦然,但能看到的是,与商业大时代共舞的“顽主”陆正耀,怀揣着各大媒体对他的评价“提线木偶”“剪了个指甲”之后,确确实实拾起了屁股后头才抖落的一地鸡毛,又上路了,元气满满的那种。
  陆正耀回来了。
  他盯上了面店,一个名叫“小面日记”的新品牌。
  没人知道“小面日记”会以怎样的姿态面世,但消费者很难从“小面日记”里忘记瑞幸的影子。
  当一个从租车起家,又开了上千家连锁咖啡店的中年男人去做面,大家对他的期待,顶天了就是面香汤浓,有滋有味,怕没人再敢追求什么烟火气息,吃完会流泪的家常味……
  有人问,“先开500家面馆,再做线上美食城,你看好吗?”
  资深网友韭菜公子答:“我能做的,只有看好自己的钱包………”

老地主·铁哥们·前半生


  “陆正耀表面看着是那种经常喝酒和带一帮兄弟经常打架的那种人。其实不是,他特别细心,能算账,像个老地主一样,是典型的‘表’叔。”——刘二海
  陆正耀是福建人,早先先后创立了DITEL Technology和北京华夏联合科技有限公司,这两家公司的主业都是通讯代理,因为曾经做过公务员,手上多少有一定人脉积累,老陆很快挣到了第一桶金。
  2005年,陆正耀前往美国考察新商业机会。考察路上,汽车抛锚了,他打电话给美国汽车俱乐部请求支援,那时他被这家公司的效率给打动了。
  回国后,陆正耀马上开始琢磨那家公司的商业模式,随后将其复制到了自己创立的联合汽车俱乐部上。模式其实很简单,就是向用户收取会员费,然后提供汽车救援、维修和保险等系列服务。成立后,陆正耀在市场拼命砸钱投广告,当时光北京就砸了几千万元。
  2008年,金融危机袭来,这是陆正耀最难的时候,他当时不愿意裁员,曾选择通过卖房筹钱养团队。但对于当时的租车项目来说,这其实是杯水车薪。
  很快。他的模式便吸引了联想的注意。
  当时联想的高级投资人刘二海,直接给陆正耀带来了800万美元的投资,他也是后来瑞幸的主要投资人之一。
  鉴于此,陆正耀此后做每个项目前,都会囤积不少的资金,测算好商业模型,他也从不打无准备之仗。
  2012
  陆正耀的神州租车赴美上市失败,负债率超过90%,神州租车命悬一线。
  2014
  华平资本投资2亿美元;神州租车在香港成功上市。
  2015
  神州专车平台在全国上线运营,神州专车迅速完成A轮2.5亿美元融资,投资方是联想控股和华平资本。
  短短2个月,神州专车又完成了B轮5.5亿美元融资,估值达35.5亿美元。
  2016
  神州优车成立,将原神州专车所有资产、业务和5家子公司全部置入,当年7月,神州优车在新三板挂牌,首日市值高达417亿元。
  2017
  陆正耀重金投资了瑞幸,1年的时间里在全国开出了2000多家门店,瑞幸成立18个月就成功地上市还刷新了全球最陕IPO的纪录。
  2020
  瑞幸咖啡爆出财务造假冲击神州系,神州租车正在脱离陆正耀的控制。
  2021
  创立“小面日记”。
  2007
  神州租车项目正式运作,一个月不到,神州租车又拿到了凯鹏华盈300万美元的天使投资。
  2008
  联想控股投资800万美元;神州租车扩张到1000辆车,在全国20個城市运营,规模已经居全国第二。
  2005
  将国外公司的商业模式,复制到了自己创立的联合汽车俱乐部上。

  有了铁哥们刘二海的支持,陆正耀大步挺进了汽车租赁行业。
  2007年8月,神州租车项目正式运作,一个月不到,神州租车又拿到了凯鹏华盈300万美元的天使投资。拿到资本后,陆正耀开始疯狂烧钱来扩充网点和车辆数量。
  早些年流传,神州租车创立之初便遇到租车行业盛行的盗抢顽疾,很多租出去的车被抵押或变卖。陆正耀亲自上阵,带上数十名员工,根据定位追回丢失的车。亦有评价称他“颇具闽商的韧性”。
  摸爬滚打之下,神州租车逐渐在行业里站稳了脚跟。
  神州租车发展神速,2007年只有300多辆车,在全国11个城市运营,到2008年迅速扩张到1000辆车,在全国20个城市运营,规模已经居全国第二。
  2010年,陆正耀拿到了联想控股12亿元的投资,从此更开始了疯狂的烧钱模式,并且直接做起了价格屠夫。
  那时候陆正耀没少被人批,说他不惜高负债率、资金链紧张,也要低价搅乱市场。但陆正耀完全不以为意,觉得租车就是规模经济,规模越大,成本越低,玩得起就玩,玩不起就别入局。
  “世界末日”那年,陆正耀的神州租车赴美上市失败,负债率超过90%,神州租车命悬一线,陆正耀有点慌。
  命运有时会捉弄人,但在陆正耀这里,更多的时候是“临幸”。
  正当陆正耀为钱发愁的时候,恰好又通过刘二海结识了华平资本的黎辉。黎辉、刘二海,陆正耀,三人常在一起聚会。某次会面,陆正耀向黎辉诉苦说穷,想要再融一次资,黎辉答应了,没多久2亿美元就打到了陆正耀的账上。   随后,老陆又一次在“铁哥们”们的帮助下起死回生,让神州租车在香港成功上市。
  时间一晃,神州租车霸占中国租车行业老大之位已有数年。
  陆正耀觉得,高处不胜寒,这种日子有些枯燥,不如再搞点事情,抢抢滴滴打车嘴里的肉。那时的滴滴才完成了D轮7亿美元的融资,长成超级独角兽。
  融资的消息传到了陆正耀的耳朵里,他性子上来了,决定非要和滴滴争个高低。2015年,神州专车平台在全国上线运营。
  与滴滴不同,神州专车全部为自有车辆,随后,神州专车迅速完成A轮2.5亿美元融资,投资方是联想控股和华平资本。
  短短2个月,神州专车又完成了B轮5.5亿美元融资,估值达35.5亿美元。
  与滴滴不同,神州专车主打高端客户,2015年5月神州专车就拥有1000辆宝马车。
  陆正耀的野心还在继续。神州租车上市之后,他发现网约车平台靠广告收入与汽车公司合作赚取卖车佣金等手段,不足以弥补日常开销、补贴。他决定依托神州租车的车辆,后来,以B2C的方式杀人了这场混战,一年过后,神州优车成立,将原神州专车所有资产、业务和5家子公司全部置入,当年7月,神州优车在新三板挂牌,首日市值高达417亿元。
  从启动到上市,神州专车花了1年半不到的时间。
  凭借神州租车、神州优车两大品牌,陆正耀打造了自己的“神州系王国”。
  但陆正耀还是让神州专车在第一年里就拿下了近4成的市场份额。而且在2016年7月22日,神州专车的运营主体公司神州优车成功登陆新三板,成为了“专车第一股”,陆正耀在专车领域里打了一个漂亮仗。
  有财经学者曾经说,陆正耀很懂得什么时候去“找钱”,就是在有钱的时候,当时未见得是正确的,但是在后来陆正耀的发展脉络里,得到了应验。
  无独有偶,2017年神州系高管钱治亚离职创业做瑞幸咖啡,陆正耀给予充分的支持,重金投资了瑞幸,当时国内市场上已经有星巴克、Costa这样的知名咖啡连锁品牌,一边是拥有3000多家门店的国际咖啡巨头,另一边是刚诞生没多久并不知名的咖啡新秀。
  在陆正耀的鼎力支持下,瑞幸咖啡通过快速开店、给用户提供更便宜、更便利的咖啡体验,1年的时间里在全国开出了2 000多家门店,一跃成为了星巴克都无法忽视的竞争对手。瑞幸成立18个月就成功地上市还刷新了全球最快IPO的纪录,让业界十分惊叹。
  瑞幸咖啡与神州租车仍有一点很大的不同,神州租车是在一嗨租车之后追风口,而瑞幸咖啡则是无风起浪,是陆正耀打通“任督二脉”之后的一次出手。他曾说:“我做任何事情不会轻易出手,一旦出手,我一定从粮草、弹药到部队,全部调集完毕。”这次,他从捧星变成了造星。所谓“星”也可以视为让公众觉得十分醒目的符号。
  毫不夸张地说,那时瑞幸的火已经烧到星巴克的眉毛了,如今,隨着瑞幸的陨落,星巴克的CEO凯文·约翰逊终于可以好好睡一觉了。
  但陆正耀的下半场,急着讲个新故事。

落幕·重启·后半程


  “我从来没有为钱发愁过。我总会在不需要钱的时候,启动大笔的融资,保证这些钱能够支撑公司运转两到三年。”——陆正耀
  陆正耀挺了很久。
  如果不是2020年初瑞幸咖啡爆出财务造假冲击神州系,人车生态圈的故事也许还能硬挺着讲几年。
  没办法,神州系的基座盘根错节太深,当时瑞幸咖啡“爆雷”,神州租车股价直接跳水。最后。陆正耀不得不甩卖神州租车股份填坑,失去瑞幸咖啡控制权之后,神州租车成为旗下仅剩的优质业务。
  追责之后,陆正耀应该是最有可能全身而退的一位。当年神州系投资了大量体外资产,比如当时正在排队IPO的孩子王公司股权等。卖卖资产,总不至于落得个悲惨的下场。
  十多年来,陆正耀费尽心思,布的是一个关于“汽车出行”的局,这也是他的梦想。瑞幸股价疯狂上涨时,陆正耀曾经说过自己不差钱。那时候的陆正耀风光无限,一切皆在掌握之中。
  失去瑞幸咖啡,陆正耀就会很缺钱,他的梦想也会贫血,那种风光的感觉已经不再有了。
  即使不失去瑞幸咖啡,结果也不会太多变化,大家都知道的瑞幸爆出22亿美元交易造假,股价闪崩,瑞幸已经失去了作为融资平台的价值。
  除了瑞幸咖啡外,神州租车正在脱离陆正耀的控制,神州优车、神州租车、瑞幸咖啡被称为神州系的三驾马车,现在三驾马车正在失控。
  人们将强横有野心的人物称为枭雄,但陆正耀好像还不属于这样的人。他是那种兼具“痞”和“精”还有野心于一身的角色,不难推测,当“痞”和“精”不被市场认可,三驾马车如果完全失控,怀揣野心的陆正耀下一步会怎么样?
  之前的一次访谈中,陆正耀被问:“做过最激进的事情是什么?”
  “你觉得(神州)买买车不激进吗?我觉得也很激进。开100多家店意味着什么?意味着有100多个团队要去管理,没有一定的管理能力敢开吗?这个事情很多人就觉得很激进。对于每个时期来讲,每个决定都不能算太保守。(神州)专车今年也蛮激进的,激进的投资人都受不了了,因为亏得太多,专车一年亏三十几个亿,把他们都吓傻了。”
  陆正耀从不避谈亏损,他颇认可自己的“激进”策略:“从我创业开始,但凡跟我竞争的,我都打赢了。”
  只是他没想到,受瑞幸造假事件影响,神州租车在短短一周内改换门庭,成了“别人家的孩子”。
  如今来看,创立“小面日记”,陆正耀的各种操作跟其过往风格几乎一致。先挖角核心骨干人员和技术团队,瑞幸管理层多为神州系旧部,在瑞幸员工里,很多都是由神帅_程序员、技术人员转岗而来。
  有网络消息可看到,目前瑞幸原CEO钱治亚、瑞幸副总裁李军、瑞幸副总裁周斌等核心骨干人员已加入小面日记,负责开店选址事宜的瑞幸在职、离职员工也正在被陆正耀邀请加入。   而小面日记打算“先在全国开500家店”、最终做成一个线上化的App的规划,都与瑞幸的发展路径极其相似。
  无论是神州租车体系公司,还是瑞幸咖啡,上市挂牌、融资和减持套现的历史,都是陆正耀惯用的资本运作套路。在激进的扩张方式中,陆正耀也多次搬起石头砸自己的脚。
  有网友总结了一套“陆氏五步创业秘法”,即:看准风口、成立公司、巨额融资、烧钱扩张、迅速谋求IPO。而暗含在资本市场中的仍有最后部分:拉高估值、迅速套现离场。

  早期,神州租车在上市6个月限售期内,股价一直在发行价徘徊。随着解禁期的到来,神州租车的股价在3个月内翻番,从11港元涨到历史最高峰的22港元。而在这个过程中,陆正耀及其投资人已经完成累计套现16亿美元。
  神州优车曾在10个月里陆续完成四轮融资,并在两个月后成功登上新三板。上市一个星期,公告就显示,陆正耀将他所持有的全部9000万股股票质押给了杭州銀行北京中关村支行,以个人名义融资5亿元。之后。神州优车市值一路蒸发。
  瑞幸的招股书显示,陆正耀家族信托持瑞幸咖啡股份30.53%;钱治亚家族信托持瑞幸咖啡股份19.68%;黎辉的大钲资本持瑞幸咖啡股份11.9%;刘二海的愉悦资本持瑞幸咖啡股份6.75%。这些股东都是陆正耀的亲信,也在多年来备受质疑的“套现”中不断出现身影。
  不过,陆正耀在道歉信中称,自己从未以“概念做局”去欺骗投资人,也因瑞幸事件让许多帮助他的人背负了莫须有的罪名。
  而仅以神州系的大盘子来看,高管频频套现离场后,无数“韭菜”欲哭无泪。社交媒体上亦有人发问:“谁更委屈?”
  看遍了陆正耀的前世今生,如今,再看未来的陆正耀和小面日记。
  陆正耀:面对负面报道和评价,直接开喷,言辞辣眼,满是戾气。比如“烂仔”“在我身后丢板砖,就是一个小瘪三”。在人们面前的形象像是一头强壮的雄狮,胆大,脾气暴躁,作风彪悍。
  小面日记:入席正菜为大,市井吃食为小,是为小面,街头巷尾、坎下坡上,二两即可,三两也行,江湖气味浓厚,正巧,“餐饮数字化”是当下餐饮行业的风口和趋势。
  这两个风马牛不相干的个体碰撞在一起,会有怎么样的化学反应?
  读者日后自有评判。
其他文献
4月29日,浙江省党史学习教育第十三巡回指导组进驻省科技厅工作对接会召开。省党史学习教育第十三巡回指导组组长滕勇出席会议并作指导讲话,省科技厅党组书记、党史学习教育
在兴奋与焦虑杂糅交错下,“下半场”正在成为传统互联网圈的核心话题。  传统互联网的上半场只是一场关于“消费互联网”的竞争,C端的个人用户是巨头们争夺的核心目标,他们希望把每个人的生活线上化、数据化。于是,人们开始用手机买机票、打车、订酒店、聊天、购物、看新闻。  到了下半场,风口开始转向“产业互联网”,各行各业的企业成了传统互联网巨头们跑马圈地的对象。巨头们以科技赋能的名义,希望帮助企业进行业务模
5月10日,浙江省科技厅召开厅党组(扩大)会议,传达学习习近平总书记关于“共同富裕”重要论述和省委专题学习会精神,中共中央政治局常委、全国政协主席汪洋在浙江考察调研时重
HUAWEI  任正非一直强调:“华为不造车!”在去年,他甚至放言:“谁再建言造车就调离岗位!”但这并不代表华为没有动分羹的心思。  尽管公司自身不会涉足造车领域,但却另辟捷径,选择与车企合作。目前,华为卖车不造车,与北汽、长安、上汽、广汽等众多车企展开合作,为它们提供智能网联汽车增量部件,把智能电动车的所有核心技术,包括5G技术、车载传感器、自动驾驶芯片、三电系统、智能座舱,甚至整车架构技术都掌
为深入学习贯彻习近平总书记在党史学习教育动员大会上的重要讲话精神,按照省委书记袁家军关于“做到‘九学九新’、争当‘四个排头兵’”的要求和厅党组“百年党史看科技自
成立不到2年,就将一盒意大利面,一年卖出一亿元,这家公司究竟做对了什么,意大利面,是西餐里的常见食品,但是要做出一份意大利面,却没那么容易,空刻意面抓住这个痛点,对意大利
近期,发改委印发了《2021年新型城镇化和城乡融合发展重点任务》的通知(以下简称《任务》)。2021年是“十四五”规划开局之年,也是具有特殊重要性的一年。  十四五期间,中国各类要素资源将更注重集聚效应,户籍和土地制度改革的深化,必将对房地产市场产生巨大和深远的影响。  新型城镇化建设将呈现“人地钱”供需匹配的特征,城市群和都市圈建设将成为新的趋势,大城市的住房问题、农村的土地改革、老旧城区的改造
埃隆·马斯克的前妻贾斯汀曾这样形容他的前夫:极端的成功源于极端的性格,这是以许多其他事情为代价的。  马斯克曾用“吞着玻璃同时凝视深渊”来描述自己的创业生涯。  在时间管理方面,他如同一个彻头彻尾的独裁主义者,他会假设一切顺利,制定出他能想到的最激进的时间表,然后将每一个人都精准地卡在表格里,再以推进战争进程的决心去强硬地完成每一个项目。  1999年,马斯克带领X.com与Confinity争夺
互联网诞生于1969年的美国。那时候,它的名字还不叫Internet,而是ARPANET,只是一张小规模的校际专用网络。到了20世纪80年代,随着TCP/IP技术的成熟,互联网逐渐发展成了全球性
5月10日,浙江省科技厅召开党组(扩大)会,贯彻落实省委、省政府重大决策部署,交流分析今年以来工作进展和成效,研究近期科技创新重点工作。厅党组书记何杏仁主持会议并讲话,厅