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互联网在世界得以蓬勃发展得益于日渐低廉的 IT环境的支持，面对强的竞争压力，中国互联网业中存在市场定位观念不强、投资理念不明智的缺点。那么，中国 ISP出路何在? 作者认为: 巨型化与小型化并存是企业的生存环境，同时网络企业必须有清晰明确的商业模式。
中国ISP：“老病”缠身
我国80年代已经引用了电子商务核心技术EDI（电子数据交换）。适应世界发展的总体趋势，我国ISP的建立可谓风起云涌，平均每两天就有一家网站建立。然而网络同样要符合经济法则，过多进入这一新生领域，必然导致竞争的加剧。
新浪CE0王志东警告说：—两年内中国现有的ISP将死掉—半，如果没有盈利，网络公司只有—个结局——死亡或被收购。e龙总裁唐超预言这个痛苦的局面很快要发生，国内90%以上的互联网公司将难以幸免。
的确，中国的网络公司现在已是“几家欢喜几家愁”。网络经济是赢家的经济，业内有—句至理名言：Its a market place with low barriers to new entrances, but only if you get there first.（这是一个对于新进入者进入壁垒很低的市场，但你得争取先进入）。
业内人士已充分感到这种竞争的压力，表现出极大的危机感，但问题的焦点是，做比说难。包括三大网站在内，网站的领导者们迫于各种原因，根本拿不出一套合理有效的商业经营模式，似乎又犯了盲目的老毛病。
盲目之一在于我国网络公司市场定位观念不强，经济学中我们更倾向于有需求才会有供给。Yahoo正是依据创始人杨致远和大卫对网络信息自身的需求而建立起来的，此后，越来越多的人发现这也是“适合于自己需求”的网站， Yahoo终究得以发展到今天的规模。反观我国，各大综合网站的内容几乎雷同，同种专业网大同小异。更严重的是，我国网站的建立近年来出现两大误区：一是新网站还仅仅在追求访问量上下功夫。二是没能真正深入考虑可行性，只追求短期效果。近年来，我国网络业提得最多的便是电子商务，但电子商务的发展要有及时的配送、便捷的支付、信用保证等配套条件。而这些配套条件在我国现阶段远未成熟。
盲目之二在于中国网络公司投资理念不够明智。基于国内资本市场的不完善，各网站都把融资焦点定在国外，中国第—家在海外上市的中公网CEO谢文说：“业内心态浮躁，很多公司的全部操作、理念和方式都瞄准外国风险投资和NASDAQ融了资就赶紧拼光，接着搞第二次融资。最近， NADAQ国际总裁沃尔告诫中国企业不要急于海外上市，对上市不要操之过急。那些具备良好的管理团队和商业模式、并能预见未来市场的发展趋势和要求的企业尤其为海外投资者所看重。
说到底，互联网也只是一种很好的交易平台，它终将成为企业的“神经系统”。美国零售业大王沃尔－玛特公司每天关门后90分钟就可以知道当日销售额、销售品种等的详细资料。正是靠强大的网络神经系统，沃尔玛每平方英尺销售额超过了300美元，是美国零售业平均水乎的2倍。那么中国的ISP面对机遇与压力出路何在?
网络兼并
今天，并购已成为网络公司本身发展的一部分，通过并购，可以迅速扩大市场份额，进入新的市场领域，而网络公司同传统产业的结合，可以拥有强大的产业背景，最大程度地降低风险，挤出泡沫。网站兼并浪潮主要有三种方式：
收购具有互补作用且收入潜力高的网站。
与传统产业结合。
以抢占新业务制高点，控制竞争对手为目的兼并形式。
大量的兼并实例表明，网络企业正呈现巨型化的趋势，关于这种趋势的经济学解释是网络技术降低了网络企业组织管理成本，使企业的边界扩大。
由于企业并购存在诸多风险及资金问题，松散的战略联盟的形式也被广泛采用。过去3年中全世界大约出现了3.2万家公司联盟，其中3/4是跨国联盟。联盟的规模、形式多种多样。最近，中国门户网站和电子商务网站的两个“大哥大”级企业搜狐和8848宣布结盟。此后，搜狐又与全球移动通讯商诺基亚确立同盟关系，共同推进中国移动网络领域。与此同时，“新浪”与中国最大在线竞标网“易趣”又宣布结成联盟，共推“网上商城”栏目网上竞标平台。
国外、国内互联网业兼并浪潮展示了几个超级综合网站称雄的时代即将来临，对他们而言，为顾客提供服务的过程是其经营核心。
小未必弱
互联网业内流传了一句话：“不一定是大的吃小的，而永远是快的吃慢的。”只要找推了切入点，专项网站的盈利率并不逊于庞大的综合传统网站。
对小型企业而言，扩大企业生存边疆以提供全套服务程序，不再属于其经营范围，他们仅致力于某—领域的核心技术，深入研究，开发和提供产品。在企业的经营中，他们趋向于使市场更多地替代企业组织进行交易。从经济意义分折认为这种方式有利于企业交易成本的降低
的确，网络技术的运用使传统生产、供货的每个环节都进入网络，制造商、分销商、供货商的传统角色日渐模糊，中间环节的简化将大大降低成本。互联网界有个著名的“狮兔同笼新进化论”，特殊的环境中，代表诸多小型企业的兔子必须加速进化才能免除被吃掉的结局，由此，狮子（代表大型企业）与免能够同笼，诸多成功小型企业向我们说明了——小未必弱。
定位清晰
巨型化与小型化的趋势促进资源重新整合并不是企业战略的终极目的，仅是提供一个相对良好的生存环境，清晰明确的商业模式才是企业长久生存的灵魂。
在所有的娱乐网站中，如何满足细分化了的目标受众的需求是必须详尽思考的问题。著名足球队曼联队的网站就是充分利用球队的资源，将世界所有该队球迷团结到这个网站。
据调查，中国网民中男性占86%；35岁以下的占到89.8%，大专以上的占89%，其中硕士是10%，博士2%，呈现出男姓化、年轻化、知识化的结构层次。从这个角度讲，他们更倾向于理性分析和消费，这对于网站提出了很高的要求。另一方面。这类消费层次中的消费者更易于接受新事物。
考虑到这些因素后，网络公司就能合理定位，对消费者进行市场细分，然后逐渐培养自己的忠实网民。网络公司要创出自己的特色，必须借助网络特性与网民的特点相结合进行市场定位。成功的企业总是满足特定网民的特定需求，而非所有网民的全部需求。
中国ISP：“老病”缠身
我国80年代已经引用了电子商务核心技术EDI（电子数据交换）。适应世界发展的总体趋势，我国ISP的建立可谓风起云涌，平均每两天就有一家网站建立。然而网络同样要符合经济法则，过多进入这一新生领域，必然导致竞争的加剧。
新浪CE0王志东警告说：—两年内中国现有的ISP将死掉—半，如果没有盈利，网络公司只有—个结局——死亡或被收购。e龙总裁唐超预言这个痛苦的局面很快要发生，国内90%以上的互联网公司将难以幸免。
的确，中国的网络公司现在已是“几家欢喜几家愁”。网络经济是赢家的经济，业内有—句至理名言：Its a market place with low barriers to new entrances, but only if you get there first.（这是一个对于新进入者进入壁垒很低的市场，但你得争取先进入）。
业内人士已充分感到这种竞争的压力，表现出极大的危机感，但问题的焦点是，做比说难。包括三大网站在内，网站的领导者们迫于各种原因，根本拿不出一套合理有效的商业经营模式，似乎又犯了盲目的老毛病。
盲目之一在于我国网络公司市场定位观念不强，经济学中我们更倾向于有需求才会有供给。Yahoo正是依据创始人杨致远和大卫对网络信息自身的需求而建立起来的，此后，越来越多的人发现这也是“适合于自己需求”的网站， Yahoo终究得以发展到今天的规模。反观我国，各大综合网站的内容几乎雷同，同种专业网大同小异。更严重的是，我国网站的建立近年来出现两大误区：一是新网站还仅仅在追求访问量上下功夫。二是没能真正深入考虑可行性，只追求短期效果。近年来，我国网络业提得最多的便是电子商务，但电子商务的发展要有及时的配送、便捷的支付、信用保证等配套条件。而这些配套条件在我国现阶段远未成熟。
盲目之二在于中国网络公司投资理念不够明智。基于国内资本市场的不完善，各网站都把融资焦点定在国外，中国第—家在海外上市的中公网CEO谢文说：“业内心态浮躁，很多公司的全部操作、理念和方式都瞄准外国风险投资和NASDAQ融了资就赶紧拼光，接着搞第二次融资。最近， NADAQ国际总裁沃尔告诫中国企业不要急于海外上市，对上市不要操之过急。那些具备良好的管理团队和商业模式、并能预见未来市场的发展趋势和要求的企业尤其为海外投资者所看重。
说到底，互联网也只是一种很好的交易平台，它终将成为企业的“神经系统”。美国零售业大王沃尔－玛特公司每天关门后90分钟就可以知道当日销售额、销售品种等的详细资料。正是靠强大的网络神经系统，沃尔玛每平方英尺销售额超过了300美元，是美国零售业平均水乎的2倍。那么中国的ISP面对机遇与压力出路何在?
网络兼并
今天，并购已成为网络公司本身发展的一部分，通过并购，可以迅速扩大市场份额，进入新的市场领域，而网络公司同传统产业的结合，可以拥有强大的产业背景，最大程度地降低风险，挤出泡沫。网站兼并浪潮主要有三种方式：
收购具有互补作用且收入潜力高的网站。
与传统产业结合。
以抢占新业务制高点，控制竞争对手为目的兼并形式。
大量的兼并实例表明，网络企业正呈现巨型化的趋势，关于这种趋势的经济学解释是网络技术降低了网络企业组织管理成本，使企业的边界扩大。
由于企业并购存在诸多风险及资金问题，松散的战略联盟的形式也被广泛采用。过去3年中全世界大约出现了3.2万家公司联盟，其中3/4是跨国联盟。联盟的规模、形式多种多样。最近，中国门户网站和电子商务网站的两个“大哥大”级企业搜狐和8848宣布结盟。此后，搜狐又与全球移动通讯商诺基亚确立同盟关系，共同推进中国移动网络领域。与此同时，“新浪”与中国最大在线竞标网“易趣”又宣布结成联盟，共推“网上商城”栏目网上竞标平台。
国外、国内互联网业兼并浪潮展示了几个超级综合网站称雄的时代即将来临，对他们而言，为顾客提供服务的过程是其经营核心。
小未必弱
互联网业内流传了一句话：“不一定是大的吃小的，而永远是快的吃慢的。”只要找推了切入点，专项网站的盈利率并不逊于庞大的综合传统网站。
对小型企业而言，扩大企业生存边疆以提供全套服务程序，不再属于其经营范围，他们仅致力于某—领域的核心技术，深入研究，开发和提供产品。在企业的经营中，他们趋向于使市场更多地替代企业组织进行交易。从经济意义分折认为这种方式有利于企业交易成本的降低
的确，网络技术的运用使传统生产、供货的每个环节都进入网络，制造商、分销商、供货商的传统角色日渐模糊，中间环节的简化将大大降低成本。互联网界有个著名的“狮兔同笼新进化论”，特殊的环境中，代表诸多小型企业的兔子必须加速进化才能免除被吃掉的结局，由此，狮子（代表大型企业）与免能够同笼，诸多成功小型企业向我们说明了——小未必弱。
定位清晰
巨型化与小型化的趋势促进资源重新整合并不是企业战略的终极目的，仅是提供一个相对良好的生存环境，清晰明确的商业模式才是企业长久生存的灵魂。
在所有的娱乐网站中，如何满足细分化了的目标受众的需求是必须详尽思考的问题。著名足球队曼联队的网站就是充分利用球队的资源，将世界所有该队球迷团结到这个网站。
据调查，中国网民中男性占86%；35岁以下的占到89.8%，大专以上的占89%，其中硕士是10%，博士2%，呈现出男姓化、年轻化、知识化的结构层次。从这个角度讲，他们更倾向于理性分析和消费，这对于网站提出了很高的要求。另一方面。这类消费层次中的消费者更易于接受新事物。
考虑到这些因素后，网络公司就能合理定位，对消费者进行市场细分，然后逐渐培养自己的忠实网民。网络公司要创出自己的特色，必须借助网络特性与网民的特点相结合进行市场定位。成功的企业总是满足特定网民的特定需求，而非所有网民的全部需求。