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自认为工资与个人价值不符的职场人
病情描述：
物价飞涨，只有工资原地踏步，这让刚刚生了小孩的谢文静感觉日子开始过得捉襟见肘起来。工资两年未涨，提加薪也就成了迫在眉睫而又顺理成章的事儿。而且同样是商务代表，一个业绩还没有她好的同事，工资竟然比她多了整整500元，凭什么啊?
第一次，谢文静跟着老板匆忙的身影，叩开了老板办公室的门，艰难地提出了加薪的要求，然后嗫嚅补充道：“我知道古冰的工资比我多了500元，我们做的是一样的工作。”老板听了，没有立刻表态，只是说：“你工作很努力，这我都看到眼里，按理说加薪也是应该的，但你也知道，咱们年底是淡季，公司已经没有这方面的预算了。我考虑一下再给你答复好吗?”谢文静被老板的太极拳打得没了主见，只能悻悻地退出来。
老板这一考虑，就没有了下文。谢文静心乱如麻，忍不住跟同事诉苦，没想到同事也觉得工资少，于是撺掇她一块去跟老板诉苦。老板显然明白谢文静的来意，但看到她还带了同事一起来，脸色立马沉了下来。谢文静老调重弹跟老板诉苦一自己需要还房贷、车贷，还有孩子的奶粉钱以及一家人的衣食住行，自己已经负担不起了。看着老板越来越差的脸色，她不禁有些冲动，假意提出辞职，没想到老板立刻批准，这下她彻底傻眼了……
医师诊断：
诊断一：谈加薪，时机是个非常重要的因素。谢文静第一次找老板的时候，没有注意到老板匆忙的身影——有可能那时老板正好因为业务上的事而心烦意乱，谢文静贸然进来谈加薪，多少有些让老板措手不及，显然会以失败退场。
诊断二：薪酬保密原则。一般来说，公司都要求员工对自己的薪酬保密。谢文静第一次跟老板谈加薪，就透露出她了解到平级同事之间的薪水差距，第二次更是带着同事一起去，有施压之嫌。薪水是个人的问题，不是人多就可以解决的。
诊断三：思虑不周详。谈加薪，谢文静更多的是一种情绪的冲动，而没有经过个清晰的目标和谈判方案。
诊断四：家庭原因不是加薪的最合适理由。谢文静喋喋不休地强调自己的生活艰难，反而会让领导感到精神胁迫的压力。薪水的高低是由员工对企业的贡献决定的，而不是由家庭状况决定的。
诊断五：辞职威胁。搬起石头砸自己的脚。在跟老板谈加薪时，在语气上应该尽量客观，让老板觉得你的要求是合情合理的，任何人被要挟，都会很恼火，这样你的加薪申请被通过的可能性就更低了。
药方：
药方一：谈加薪要选择老板心情好的时候，比如你刚为公司签了一笔大单，要抓紧时机向老板提出你的加薪要求。成功的可能性极大。如果没有优势条件，那么应该先跟老板写封邮件，约一个时间，聊一下最近的工作，让老板有一个心理准备。如果有下面的情况，还是免开尊口：1、公司处于危机状态。如果公司的年报财务状况不容乐观，千万不能去冒失提加薪。2、上司自身难保的时候。3、手头项目刚开始。领导刚刚委以重任，如果还没有出色的成绩单，还是先老老实实把工作做好吧。
药方二：没有一个老板喜欢员工在自己面前表现出“你的那些心思甭想瞒过我”的小聪明。而联合同事“逼宫”，无论是谈加薪，还是其他事情，都是大忌。所以不管采用什么办法和老板谈，只谈自己的事情，不要牵连其他人。
药方三：提加薪之前，要先评估一下自己“值不值这个价”。当你提出加薪要求时，要让老板知道你为公司节省了多少钱或争取了多少经济效益，以作为你要求加薪的理由。另外，为了说明你应比其他同事获得更高的薪酬，
男女均有“发病”报告
药方：
你必须有礼貌地提醒老板，你是怎样全心全意工作的，而且最好举出具体时间、工作性质和工作经过，光说自己比别人勤奋和出色还不够，证据才是最好的理由。
药方四：提出加薪要求时要自信和果断。一旦你认为自己有充分的理由加薪，就应该毫不犹豫地向老板提出要求，因为老板对真正有才华、有贡献的员工的加薪要求是会积极考虑和接纳的。所以，当领导夸你做得不错时，记得要用相对放松的方式接口：“我很高兴我的工作能被您认可，但如果能转换成银行卡上的数字，我会更高兴的。”适时地说出这样的话对很多人来说是件很困难的事，但这的确是提出加薪的最好时机。另外，最好能提前体会被领导拒绝时的感受并想好应对策略。比如，当领导沉默时，你也要保持沉默，可以在脑子里慢慢地数数直到他先开口。也许他沉默时在考虑你的要求，或者在等待你的让步。
药方五：多强调客观原因，少说主观原因。职场不是慈善堂，按劳所得是铁律，尽管人作为社会属性的动物，必然要承担生活压力，但这些都不能成为加薪的正当理由。逆境中开口，得强调自己有体贴之心，加薪原因最好强调不得不提的客观原因，比如，高情商的说法是：“老板，不好意思，在这个节骨眼上还给您添麻烦，但实在是月供压力太大了，如果您对我的表现还满意的话，有没有可能就薪水做一些调整呢?”
药方六：以辞职威胁要求加薪，是不可取的。如果你确认自己是单位里20％不可或缺的精英，并且也保证自己能马上找到新工作，才可以尝试以这个理由提出加薪，胜算在于虽然没有人是不可取代的，但取代自己的成本却可能超过为自己加薪的成本。但大部分的职场人都没有这个优势，所以应该从自身考虑。在和老板谈加薪之前，最好能比照公司发展的中、长期规划，要明确你在这个规划中所起的作用及不可代替的价值。要让老板明白你对公司的忠诚及你想长期为公司服务的理念，千万不要以辞职为威胁。
偏方：
移花接木：使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。万一加薪要求被拒，请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时对自己产生信任，将加薪要求转化为要求单位提供职业发展的机会，例如培训、转到更适合自己或更重要的工作岗位上、要求参与单位较大的项目等，从而表明自己愿意为单位服务的热情。
暗度陈仓：作为一般职员，也许不会经常直接和老板打交道，但部门经理会对自己了解得更多一些，而部门经理则是老板经常要召集开会的人之一，除此之外，老板身边也有比较亲近的人，通过他们转达自己的加薪要求有时比直接开口效果更好。当然这里得把握好一个“度”，即能替自己传话的人一定是了解自己、理解自己、同情自己的人，这样在传话的过程中就能把话说得婉转些、圆满些，即使遭到拒绝，面子上也不至于太尴尬，因为毕竟没和老板“正面交锋”。
主治医师：
刘海梅
正略钧策合伙人、高级副总裁，北京大学MBA、高级经济师
先后从事过计算机系统管理、外国直接投资(FDI)研究、公司运营管理(行政、人力资源、财务、营销管理)，拥有十余年企业人力资源管理经验。曾担任北京大学等多所一流高校的MBA和EMBA面试考官、《赢在中国》面试考官、CCTV“绝对挑战”节目顾问、CCTV年度雇主评选顾问等。合著有《在中国做咨询》、《竞争四力》、《美国跨国公司在华投资》，译作有《管理者公关手册》。
病情描述：
物价飞涨，只有工资原地踏步，这让刚刚生了小孩的谢文静感觉日子开始过得捉襟见肘起来。工资两年未涨，提加薪也就成了迫在眉睫而又顺理成章的事儿。而且同样是商务代表，一个业绩还没有她好的同事，工资竟然比她多了整整500元，凭什么啊?
第一次，谢文静跟着老板匆忙的身影，叩开了老板办公室的门，艰难地提出了加薪的要求，然后嗫嚅补充道：“我知道古冰的工资比我多了500元，我们做的是一样的工作。”老板听了，没有立刻表态，只是说：“你工作很努力，这我都看到眼里，按理说加薪也是应该的，但你也知道，咱们年底是淡季，公司已经没有这方面的预算了。我考虑一下再给你答复好吗?”谢文静被老板的太极拳打得没了主见，只能悻悻地退出来。
老板这一考虑，就没有了下文。谢文静心乱如麻，忍不住跟同事诉苦，没想到同事也觉得工资少，于是撺掇她一块去跟老板诉苦。老板显然明白谢文静的来意，但看到她还带了同事一起来，脸色立马沉了下来。谢文静老调重弹跟老板诉苦一自己需要还房贷、车贷，还有孩子的奶粉钱以及一家人的衣食住行，自己已经负担不起了。看着老板越来越差的脸色，她不禁有些冲动，假意提出辞职，没想到老板立刻批准，这下她彻底傻眼了……
医师诊断：
诊断一：谈加薪，时机是个非常重要的因素。谢文静第一次找老板的时候，没有注意到老板匆忙的身影——有可能那时老板正好因为业务上的事而心烦意乱，谢文静贸然进来谈加薪，多少有些让老板措手不及，显然会以失败退场。
诊断二：薪酬保密原则。一般来说，公司都要求员工对自己的薪酬保密。谢文静第一次跟老板谈加薪，就透露出她了解到平级同事之间的薪水差距，第二次更是带着同事一起去，有施压之嫌。薪水是个人的问题，不是人多就可以解决的。
诊断三：思虑不周详。谈加薪，谢文静更多的是一种情绪的冲动，而没有经过个清晰的目标和谈判方案。
诊断四：家庭原因不是加薪的最合适理由。谢文静喋喋不休地强调自己的生活艰难，反而会让领导感到精神胁迫的压力。薪水的高低是由员工对企业的贡献决定的，而不是由家庭状况决定的。
诊断五：辞职威胁。搬起石头砸自己的脚。在跟老板谈加薪时，在语气上应该尽量客观，让老板觉得你的要求是合情合理的，任何人被要挟，都会很恼火，这样你的加薪申请被通过的可能性就更低了。
药方：
药方一：谈加薪要选择老板心情好的时候，比如你刚为公司签了一笔大单，要抓紧时机向老板提出你的加薪要求。成功的可能性极大。如果没有优势条件，那么应该先跟老板写封邮件，约一个时间，聊一下最近的工作，让老板有一个心理准备。如果有下面的情况，还是免开尊口：1、公司处于危机状态。如果公司的年报财务状况不容乐观，千万不能去冒失提加薪。2、上司自身难保的时候。3、手头项目刚开始。领导刚刚委以重任，如果还没有出色的成绩单，还是先老老实实把工作做好吧。
药方二：没有一个老板喜欢员工在自己面前表现出“你的那些心思甭想瞒过我”的小聪明。而联合同事“逼宫”，无论是谈加薪，还是其他事情，都是大忌。所以不管采用什么办法和老板谈，只谈自己的事情，不要牵连其他人。
药方三：提加薪之前，要先评估一下自己“值不值这个价”。当你提出加薪要求时，要让老板知道你为公司节省了多少钱或争取了多少经济效益，以作为你要求加薪的理由。另外，为了说明你应比其他同事获得更高的薪酬，
男女均有“发病”报告
药方：
你必须有礼貌地提醒老板，你是怎样全心全意工作的，而且最好举出具体时间、工作性质和工作经过，光说自己比别人勤奋和出色还不够，证据才是最好的理由。
药方四：提出加薪要求时要自信和果断。一旦你认为自己有充分的理由加薪，就应该毫不犹豫地向老板提出要求，因为老板对真正有才华、有贡献的员工的加薪要求是会积极考虑和接纳的。所以，当领导夸你做得不错时，记得要用相对放松的方式接口：“我很高兴我的工作能被您认可，但如果能转换成银行卡上的数字，我会更高兴的。”适时地说出这样的话对很多人来说是件很困难的事，但这的确是提出加薪的最好时机。另外，最好能提前体会被领导拒绝时的感受并想好应对策略。比如，当领导沉默时，你也要保持沉默，可以在脑子里慢慢地数数直到他先开口。也许他沉默时在考虑你的要求，或者在等待你的让步。
药方五：多强调客观原因，少说主观原因。职场不是慈善堂，按劳所得是铁律，尽管人作为社会属性的动物，必然要承担生活压力，但这些都不能成为加薪的正当理由。逆境中开口，得强调自己有体贴之心，加薪原因最好强调不得不提的客观原因，比如，高情商的说法是：“老板，不好意思，在这个节骨眼上还给您添麻烦，但实在是月供压力太大了，如果您对我的表现还满意的话，有没有可能就薪水做一些调整呢?”
药方六：以辞职威胁要求加薪，是不可取的。如果你确认自己是单位里20％不可或缺的精英，并且也保证自己能马上找到新工作，才可以尝试以这个理由提出加薪，胜算在于虽然没有人是不可取代的，但取代自己的成本却可能超过为自己加薪的成本。但大部分的职场人都没有这个优势，所以应该从自身考虑。在和老板谈加薪之前，最好能比照公司发展的中、长期规划，要明确你在这个规划中所起的作用及不可代替的价值。要让老板明白你对公司的忠诚及你想长期为公司服务的理念，千万不要以辞职为威胁。
偏方：
移花接木：使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。万一加薪要求被拒，请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时对自己产生信任，将加薪要求转化为要求单位提供职业发展的机会，例如培训、转到更适合自己或更重要的工作岗位上、要求参与单位较大的项目等，从而表明自己愿意为单位服务的热情。
暗度陈仓：作为一般职员，也许不会经常直接和老板打交道，但部门经理会对自己了解得更多一些，而部门经理则是老板经常要召集开会的人之一，除此之外，老板身边也有比较亲近的人，通过他们转达自己的加薪要求有时比直接开口效果更好。当然这里得把握好一个“度”，即能替自己传话的人一定是了解自己、理解自己、同情自己的人，这样在传话的过程中就能把话说得婉转些、圆满些，即使遭到拒绝，面子上也不至于太尴尬，因为毕竟没和老板“正面交锋”。
主治医师：
刘海梅
正略钧策合伙人、高级副总裁，北京大学MBA、高级经济师
先后从事过计算机系统管理、外国直接投资(FDI)研究、公司运营管理(行政、人力资源、财务、营销管理)，拥有十余年企业人力资源管理经验。曾担任北京大学等多所一流高校的MBA和EMBA面试考官、《赢在中国》面试考官、CCTV“绝对挑战”节目顾问、CCTV年度雇主评选顾问等。合著有《在中国做咨询》、《竞争四力》、《美国跨国公司在华投资》，译作有《管理者公关手册》。