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自来水作为一种特殊商品，其公共服务性强，必须以销定产，随着全国供水企业的改制，社会效益和经济效益实现统一，越来越多的供水企业开始重视经济效益的提高，而供水营销是保证企业经济效益的有效手段。文章以连云港市自来水有限责任公司为例，阐述了在新的市场需求下自来水这种垄断性服务产品的营销策略，供同行借鉴参考。