乔恩·莫利先生是美国著名的形象设计大师，他曾做过一个着装实验。着装实验的口的是要搞清楚：按照社会中上层人士的习惯着装，或按照社会中下层人士的习惯着装，人们将如何看待他们的成功，将如何与他们相处。
　　着装实验是分下面两部分进行的：
　　首先，他调查了1632个人，给他们看同一个人的两张照片。但他故意宣称，这不是同一个人，而是一对孪生兄弟。其中一张照片里的人穿着社会中上层人士常穿的卡其色风衣，另一个穿着社会中下层人士常穿的黑色风衣。他问调查对象，他们之中谁是成功者?结果87％的人认为穿卡其色风衣的人是个成功者，只有13％的人认为穿黑色风衣的人是个成功者。
　　其次，他挑选100个25岁左右的年轻人，都出身美国中部中层家庭。他让其中的50个比照中上层人士的标准着装，让另外50个比照中下层人士的标准着装。然后把他们分别送到100个公司的办公室，声称是新上任的公司经理助理，进而检验秘书们对他们的合作态度。他让这些新上任的助理给秘书下达同样的指令：“小姐，请把这些文件给我找出来，送到我的办公室。”说完后扭头就走，不给秘书对话的机会。结果发现，按照中下层人士标准着装的，只有12个人得到了文件，而按照中上层人士标准着装的，却有42个人得到了文件。显然，秘书们更听从那些比照中上层人士标准着装人的指令，并较好地与他们配合。
　　当然，乔恩·莫利先生从着装实验得HI了这样的结论：大多数人都是本能地以外表来判断、衡量一个人的身份和地位，决定自己对一个人的态度。在社会上进行交往时，一个人如何着装，将影响到别人对自己的态度、可信度和配合程度。
　　乔恩·莫利先生进而提出了这样的分析与忠告：虽然衣服会影响旁人对一个人的判断，但是，人们判断一个人更多会依赖他的言谈举止与教养程度，这是人的另一件“衣服”。
　　也就是说，在不熟悉的人当中，注重着装，衣着得体，必然会引起人的好感。而在熟悉的人当中，着装就不是最重要的事。还有，像比尔·盖茨那样的人，本身已经是一个超级品牌，他无论穿什么、讲什么，几乎所有的人不仅能够接受他、相信他，而且尊敬他、崇拜他。他是个奇特的传奇人物，他的成就和业绩已经超出形象可以传达的内容。这个时候，衡量一个人外表形象的标准已经无法应用于他。即使如此，比尔·盖茨本人也并非完全不关注自己的形象，更没有不在乎自己的言谈举止。
　　
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