定位不能“人云亦云”
　　有些开发商喜欢跟着感觉走，认为别人做什么火，我就做什么，导致“人云亦云，人有我有”。别的商场有个百货业态，自己也要硬装一个，然后按照百货业态进行设置，最终却招不到合适的百货商家，因而被迫自己承担起来经营，这样很容易造成项目失败。所以，做商业地产定位，一定要根据自己项目的所在地理位置、辐射区域范围、区域人群消费水平、交通通达性等多方位进行思考。
　　例如，大形商业在湖南怀化做了一个项目，其位置在市区中心，但由于是三线城市，还没能形成高品质的消费。项目周边社区林立，如果定位在社区购物中心，很容易受到未来区域内的更大体量和知名项目的威胁。考虑到该地区高端商业稀缺，且未来周边消费能力肯定有所提高，经过多次讨论，决定将该项目定位为高端购物中心。
　　在产品设计优化后，因项目在租售策略上的反复和动摇，导致项目进度出现了问题。同时，招商刚刚开始启动，突然间市场环境发生了变化，国际品牌在中国开店计划趋向谨慎，对于一线城市尚且如此，何况三线城市？之后，项目招商团队利用丰富的品牌资源协助业主及时举办招商大会，展示项目实力，从而缩短品牌认知项目的周期。而当众多商家看到其他高端品牌已经抢先一步，互相之间也有了信心，立即跟进。其次，招商团队一次性召集多个品牌集中一起谈，在面积和位置方面也给了代理商更大的信心。如今，这个已经基本满租的项目一开业，便赢得了市民青睐，人气一直很旺。
　　由此可见，项目的定位至关重要，错误的定位将会对整个项目的运作造成无形的资源和时间浪费，如果将只适合做大众化商品业态的项目，人为选择做高档精品业态，结果将是曲高和寡。在行业定位上，如果项目缺乏准确的行业细分，导致将是大而全的定位等于没有定位；如果价格定位不清晰，招商或者销售价格远远超出市场行情，将导致商品滞销；如果只分析了经营者，却没有明确把握终端消费者，将会造成人气冷清、经营惨淡。
　　差异化定位 科学规划
　　很多商业地产项目在产品、选址、业态、设计、运营模式等方面都呈现出布局的不合理，导致商业地产呈现出过剩的假象。而事实上，特色商业地产资源目前极度匮乏，这些现象都与项目定位不准确有着莫大的关系。
　　如今，地段已经不是决定商业地产项目生存的最重要因素，精准的产品定位更能受到市场的认可。项目就是要打破这种局面，走差异化道路，找自己的亮点，将自己的优势发挥得淋漓尽致。
　　商业地产项目的操作也有属于它自身的专业的、科学的操作流程和运作模式，操作过程中不能背离专业科学的操作规范与科学的作业流程。在操作项目的进候，应该先对项目进行科学分析，对其项目的周边环境、地理位置、人流类别与客户需求、项目的档次等进行系统性的准确调查和评估定位，然后再确定项目的招商重点与进度、建设进度与经营者投资的实地需求、经营类别的差异化与项目管理有效调配。
　　如果在招商过程中抓住了主力店的招商工作，同时加大作为支持者的次主力店的规模化招商力度，再引进和确定其他业态，使开发商明确销售与招商的互补性和相互促进的情况下，配置合适面积的商铺，便能以此达到快速的规模集聚。无疑，引用专业、科学、规范的商业操作模式，进行差异化定位，将是项目成功的一大半。
　　此外，商业项目还要合理组合不同业态，并做好相应的动线规划，以保证项目的均好性，以此实现商业的可持续经营。