关键词：积累万事开头难
　　2001年，吴江恒都皮革纺织有限公司在江苏省吴江市盛泽镇成立，创立之初，包括徐正荣在内的企业领导班子对于今后企业要做什么、怎么做，还摸不着头脑。因此，和很多企业一样，恒都的发展重心一度十分模糊。“人云亦云，盲目跟风市场。”这是吴江恒都皮革纺织有限公司总裁徐正荣，说起公司起步时所遇到的困惑与迷茫的真实写照。
　　“那时公司只有100多台织机，员工不足30人，是个不折不扣的小厂。当时，国内市场上做弹力面料的几乎没有，主要是从中国台湾、日韩进口面料。就是因为入驻东方丝绸市场，多次参加了由东方丝绸市场组织的展会，我们才意识到自身的不足以及面料市场发展的趋势。”徐正荣认为，如果说当时有什么战略的话，就是他们很清楚地意识到，转型升级、生产附加值较高的产品是企业唯一的出路。“虽然我们的利润很薄，但凭借过硬的产品质量，我们还是把最艰难的几年挺了过去，并逐渐开始我们的‘新生意’。”
　　徐正荣所说的“新生意”就是开发当下最流行的功能性面料。众所周知，户外服装已经在北京、上海、广州等一线城市悄然流行起来，在“减压、释放”的宣传理念下，功能性服装渐渐成为一种社会时尚。户外用品市场也迅速发展起来，产品则覆盖帐篷、睡袋、垫子、登山旅行包、户外服装、鞋、登山攀岩用品等。说起最初为何将目光投向了功能性面料，恒都的转型之路可谓坎坷颇多。
　　关键词：跬步必要的学费要交
　　“恒都最早开始进行功能性面料的生产是2005年，当年我们在研究欧美国家的服装面料走势时发现，功能性面料已经在纽约、巴黎、伦敦等城市流行起来。”徐正荣表示，通过实地调研欧美消费者发现，功能性面料的流行尽管始于小部分登山爱好者，却蓬勃于普通民众，可以肯定的是，具有抗菌、快干、防霉等功能的面料虽然价格比普通面料稍贵，但很多人依然愿意为此买单。
　　这正是徐正荣看中功能性面料并决意研发生产的初衷。然而事情并没有徐正荣所预料的那么顺利，据了解，恒都当年与一家香港的服装公司合作，最后却因一些色彩指标没有得到认可，使得恒都进入功能性面料领域的第一笔生意就损失了80万元。可以想象，对于一个依靠“薄利多销、省吃俭用”积累资本的企业来说，这样的损失意味着什么。
　　“还是经验不足吧。”徐正荣总结道，“教训很深刻，这让我们清醒地意识到，功能性纺织品不仅要追求功能，必要的时尚性也是必需的。”的确，目前我国的大部分消费者对于户外服装时尚性的要求远远大于其功能性。因此，在保证功能性的前提下，户外服装应添加更多的时尚元素。
　　关键词：勃发迎来户外市场大发展
　　80万元的损失给恒都上了一堂非常生动的教育课，所幸，恒都并没有因为这次挫折畏首畏尾，而且此后的发展可谓顺风顺水。近几年，恒都也赶上了市场潮流，户外服装方兴未艾。
　　作为服装领域中的新兴行业，户外服装目前在中国拥有巨大的市场空间。据徐正荣介绍，我国户外用品以及装备的年销售额已达8亿元，而2000年这个数字仅为6000万元。国内参与户外运动的人次已超越1亿人次，国内户外消费市场连续几年来保持了40%的高速增长。旺盛的市场需求使得越来越多的国内外户外用品经销商和生产企业进驻国内市场、开拓国内市场。
　　“由此可见，我国户外用品市场的潜力非常可观，走进户外，追求健康、时尚、休闲、自然的生活方式，将逐渐成为中国一二线城市最前沿的消费主张，我们对此很有信心。”徐正荣表示，截至2012年，恒都销售业绩增长幅度达到30%以上，这和市场整体增长幅度是相符合的。
　　为了继续扩大销售规模，恒都已经开始从理论层面进一步研究户外运动知识，比如户外运动除了对参与者本身体能和技巧的要求外，还需要户外服装能适应恶劣的天气和复杂的地理环境，以保障参与者的人身安全等。据了解，目前恒都已经在面料的保暖透气、防水防雨防风、面料耐磨性三方面入手进行新一轮研发，从而进一步打开市场。