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1991年，美国硅谷顾问作家Geoffrey Moore出版的成名作《跨越鸿沟（Crossing the Chasm）》解说了如何普及高科技产品的市场发展的模式。其中，创意者占市场的2．5％、早期接受者占13．5％、前期接受的主流群体占34％、后期接受的主流群体占34％、顽固不接受的人则占16％。市场的开拓并不是依序顺畅进行，因为能够早期接受高科技产品的人大多仅仅热衷于技术,勇于尝试新事物。