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摘要：中国的休闲服装和运动品牌都陷入了漫长的低谷期，传统服装企业寻求改变其传统的营销模式，实现营销模式创新。在经济形势普遍低迷的大环境下，M时尚服装企业却没有受到过多影响。研究发gM时尚服装企业取得良好的效益的一个重要原因是实施了良好的营销策略。
关键词：服装品牌;国际商务;市场经济
近年来，由于中国市场劳动力成本不断攀升，世界各国不断将服装代加工厂的重心向越南、孟加拉等东南亚国转移，“中国制造”的服装企业面临逐渐失落，同时由于许多服装企业盲目竞争，服装纺织行业产能严重过剩，在市场竞争中处于劣势地位。本文深入剖析M时尚服装企业市场营销策略，揭示大牌服装企业的成功营销之道，为我国服装企业供给侧改革，提升竞争力和影响力提供参考和启示。
1M时尚服装企业
1.1 M时尚服装企业产品介绍
M时尚服装企业在中国的市场按照产品风格可分为高端时尚服装设计、青年时尚潮流风尚、日系甜美韩式呆萌以及简约大方款式等风格类型。在中国服装市场中M时尚服装企业主要集中于中国一线城市市场，近些年来M时尚服装企业逐步加大在二线城市市场以及部分三线城市市场的投入力度。M时尚服装企业根据年龄、性别、消费者购买习惯、需求偏好等方面的差异，实施差异化的市场营销策略，最终确定M时尚服装企业目标市场。
1.2 M时尚服装企业市场定位介绍
1.2.1品牌定位
在品牌定位方面，M时尚服装企业将“可以消费得起的大牌时尚品”作为自己在中国市场发展中的定位为。在实施品牌定位的过程中，为实现“消费者可以消费得起”的目标，M时尚服装企业积极宣传品牌的核心价值，努力调整产品策略，秉持让顾客在M时尚服装中穿出自己的个性。
1.2.2价格定位
M时尚服装企业在营销过程中坚决杜绝简单的铺天盖地的广告媒体平台轰炸宣传，而是通过提供顾客在消费过程中的满意度，来形成口碑相传的病毒式营销，以此来吸引更多的顾客惠顾并推动M时尚服装企业品牌传播。
M时尚服装企业在价格定位的过程中，将消费者的购买行为分解为消费者的需求偏好加上购买力，在此基础之上若M时尚服装定价过高，意味着M时尚服装企业要将失去一部分购买力水平不高的消费者。M时尚服装企业坚持以不牺牲一部分购买力水平不高的消费者市场的代价来提高自己的产品价格。
总之，M在结合市场经济环境分析与经济形势把握后，最终独到定位选择了“较为低廉适中价格确定、国际时尚顶级设计、产品品质高档”的路线。
2时尚服装企业品牌发展建议
根据企业内部综合实力与海外目标市场实际环境情况，M时尚服装企业从多样化的市场营销组合中，考虑到地区文化习俗和消费习惯差异，以合适的產品、合适的价格，在统一的营销目标下，选择最佳的市场营销组合策略，选择合适的产品销售渠道、促销方式和营销力度。
2.1产品策略
信息化的今天，“价格低廉、设计世界级、品质高端”已成为是所有消费者追求和渴望的共同目标。人类的意识如同需求一样具有弹性，受到时尚杂志、T台竞秀、红毯秀等的影响，消费者总是趋于对于时尚、美的追求。M时尚服装企业围绕着“最佳的优惠”、“前沿的时尚”、“高端的品质”三个要素进行所有的服装产品设计生产和销售;M时尚服装的设计师和采购人员以务求的态度，经过激烈的探讨和市场调研，在内部集中创作和规划做出合适的构思，努力在基本款、流行款和高端时装之间进行流行趋势的准确预测。M时尚服装企业不断调整战略，不断将流行元素和中国风元素加入产品设计中，设计很多满足中国消费者共性和个性需求的中国风的服装产品，来适应中国市场的适应。M时尚服装企业不断探索、开发创造消费者的需求的产品给中国消费者带来最新的时尚体验。
2.2价格策略
定价决策是市场营销组合中最为灵活也十分关键策略，M时尚服装企业结合产品生命周期理论，产品成本和价格因素，M时尚服装企业在考虑产品及公司经营管理成本的基础之上根据消费者对价格的接受力企业采取合适恰当的定价策略促进企业销售，提升企业利润。M时尚服装企业主要采取的产品定价理论主要有以下几种。第一，新产品渗透定价策略。M时尚服装企业坚持以最优惠的价格刺激销售市场，给消费者带来最新的时尚和品质，从而提升品牌产品市场占有率，获得稳固的市场地位。第二，产品组合定价策略。M时尚服装企业将互为替代品的产品定价差距，采用产品线定价法。第三，价格调整策略。M时尚服装企业采取数量折扣和季节折扣定价策略、尾数定价、整数定价、整数定价等心理定价策略。
2.3渠道策略
M时尚服装企业要兼任进口商与零售商角色，M时尚服装作为时尚行业，物流的速度及运输方式对M时尚服装企业极其重要。M时尚服装企业对每个供应链环节进行实时监控，以确保其供应链系统的高效运作。M时尚服装企业建立从供应商供货到各门店的销售反馈，M时尚服装企业总部环环相扣的迅捷的ICTS物流信息系统实现尽快销售产品，使成本降到最低的企业目标。M时尚服装企业采取了线上线下同步销售的模式，致力于在世界各国创设连锁门店通过总部直营，总部集中进行货物调配，所有商品全球同步上市的直营模式，把商品以平价的方式迅速送达到消费者手中。M时尚服装企业还采用了新型O2O营销模式实现线上线下销售产品完全一致同步销售。
关键词：服装品牌;国际商务;市场经济
近年来，由于中国市场劳动力成本不断攀升，世界各国不断将服装代加工厂的重心向越南、孟加拉等东南亚国转移，“中国制造”的服装企业面临逐渐失落，同时由于许多服装企业盲目竞争，服装纺织行业产能严重过剩，在市场竞争中处于劣势地位。本文深入剖析M时尚服装企业市场营销策略，揭示大牌服装企业的成功营销之道，为我国服装企业供给侧改革，提升竞争力和影响力提供参考和启示。
1M时尚服装企业
1.1 M时尚服装企业产品介绍
M时尚服装企业在中国的市场按照产品风格可分为高端时尚服装设计、青年时尚潮流风尚、日系甜美韩式呆萌以及简约大方款式等风格类型。在中国服装市场中M时尚服装企业主要集中于中国一线城市市场，近些年来M时尚服装企业逐步加大在二线城市市场以及部分三线城市市场的投入力度。M时尚服装企业根据年龄、性别、消费者购买习惯、需求偏好等方面的差异，实施差异化的市场营销策略，最终确定M时尚服装企业目标市场。
1.2 M时尚服装企业市场定位介绍
1.2.1品牌定位
在品牌定位方面，M时尚服装企业将“可以消费得起的大牌时尚品”作为自己在中国市场发展中的定位为。在实施品牌定位的过程中，为实现“消费者可以消费得起”的目标，M时尚服装企业积极宣传品牌的核心价值，努力调整产品策略，秉持让顾客在M时尚服装中穿出自己的个性。
1.2.2价格定位
M时尚服装企业在营销过程中坚决杜绝简单的铺天盖地的广告媒体平台轰炸宣传，而是通过提供顾客在消费过程中的满意度，来形成口碑相传的病毒式营销，以此来吸引更多的顾客惠顾并推动M时尚服装企业品牌传播。
M时尚服装企业在价格定位的过程中，将消费者的购买行为分解为消费者的需求偏好加上购买力，在此基础之上若M时尚服装定价过高，意味着M时尚服装企业要将失去一部分购买力水平不高的消费者。M时尚服装企业坚持以不牺牲一部分购买力水平不高的消费者市场的代价来提高自己的产品价格。
总之，M在结合市场经济环境分析与经济形势把握后，最终独到定位选择了“较为低廉适中价格确定、国际时尚顶级设计、产品品质高档”的路线。
2时尚服装企业品牌发展建议
根据企业内部综合实力与海外目标市场实际环境情况，M时尚服装企业从多样化的市场营销组合中，考虑到地区文化习俗和消费习惯差异，以合适的產品、合适的价格，在统一的营销目标下，选择最佳的市场营销组合策略，选择合适的产品销售渠道、促销方式和营销力度。
2.1产品策略
信息化的今天，“价格低廉、设计世界级、品质高端”已成为是所有消费者追求和渴望的共同目标。人类的意识如同需求一样具有弹性，受到时尚杂志、T台竞秀、红毯秀等的影响，消费者总是趋于对于时尚、美的追求。M时尚服装企业围绕着“最佳的优惠”、“前沿的时尚”、“高端的品质”三个要素进行所有的服装产品设计生产和销售;M时尚服装的设计师和采购人员以务求的态度，经过激烈的探讨和市场调研，在内部集中创作和规划做出合适的构思，努力在基本款、流行款和高端时装之间进行流行趋势的准确预测。M时尚服装企业不断调整战略，不断将流行元素和中国风元素加入产品设计中，设计很多满足中国消费者共性和个性需求的中国风的服装产品，来适应中国市场的适应。M时尚服装企业不断探索、开发创造消费者的需求的产品给中国消费者带来最新的时尚体验。
2.2价格策略
定价决策是市场营销组合中最为灵活也十分关键策略，M时尚服装企业结合产品生命周期理论，产品成本和价格因素，M时尚服装企业在考虑产品及公司经营管理成本的基础之上根据消费者对价格的接受力企业采取合适恰当的定价策略促进企业销售，提升企业利润。M时尚服装企业主要采取的产品定价理论主要有以下几种。第一，新产品渗透定价策略。M时尚服装企业坚持以最优惠的价格刺激销售市场，给消费者带来最新的时尚和品质，从而提升品牌产品市场占有率，获得稳固的市场地位。第二，产品组合定价策略。M时尚服装企业将互为替代品的产品定价差距，采用产品线定价法。第三，价格调整策略。M时尚服装企业采取数量折扣和季节折扣定价策略、尾数定价、整数定价、整数定价等心理定价策略。
2.3渠道策略
M时尚服装企业要兼任进口商与零售商角色，M时尚服装作为时尚行业，物流的速度及运输方式对M时尚服装企业极其重要。M时尚服装企业对每个供应链环节进行实时监控，以确保其供应链系统的高效运作。M时尚服装企业建立从供应商供货到各门店的销售反馈，M时尚服装企业总部环环相扣的迅捷的ICTS物流信息系统实现尽快销售产品，使成本降到最低的企业目标。M时尚服装企业采取了线上线下同步销售的模式，致力于在世界各国创设连锁门店通过总部直营，总部集中进行货物调配，所有商品全球同步上市的直营模式，把商品以平价的方式迅速送达到消费者手中。M时尚服装企业还采用了新型O2O营销模式实现线上线下销售产品完全一致同步销售。