2010年3月份，福建知名品牌企业安溪铁观音集团正式宣布，张铁林、新民歌四小花旦之一的张燕助力安溪铁观音，成为“凤山”铁观音品牌的形象代言人。随后不久，著名影星许晴也与八马茶业签订合作协议，成为八马的代言人。11月底，国际巨星李连杰重金签约福建大自然茶业。
　　2011年，越来越多的茶企开始明星代言路。2011年8月6日，华祥苑在厦门召开发布会，正式宣布李冰冰为华祥苑2011东方茶文化全球巡回展的形象代言人。
　　除了大手笔请来大明星代言外，福建的知名红茶品牌企业—元泰茶业则就地取材，把在香港当教师的自家公司董事长—陈安妮女士推向前台，业余玩起了娱乐明星们独家活儿，同样也达到了超预期的效果。和许多茶企选当红或不当红的女星作代言不同，厦门芸茗茶业则请国家男子举重队总教练陈文斌做形象代言人，这和安溪铁观音集团的“皇阿玛”张铁林形成了男代言联盟。
　　业内人士普遍认为，这几年茶业市场发展速度很快，茶企规模也在不断扩大，许多茶企现在已经完全有实力请明星代言。闽茶企积极寻求明星代言，很大程度上说明了福建茶企的营销策略开始步入以品牌为导向的竞争时代。
　　
　　
　　 点评：
　　
　　2011年年底，在和福鼎市人大主任陈兴华先生一起探讨福鼎白茶的发展战略中，我们曾经向他献言道：让女星董洁或者高圆圆代言福鼎白茶如何？这两位女星是所有女性中气质最清纯也最接近白茶的。
　　陈兴华主任沉吟片刻，摇了摇头，道：福鼎是小地方，拿三五百万做这样昙花一现的事，似乎太奢侈了。更何况，当大家都在用明星做代言的时候，这种方式本身就显得没有新意。另外，我们不是安溪，没有那样成熟的茶产业做后盾，我们只能以微薄的力量为产业做一些方向性的指引。
　　和陈兴华主任否定形象代言人的方法不同，华祥苑却大张旗鼓地把李冰冰的头像挂在自己全球招商巡展的每一个会场。例如在2011年10月份于马连道举行的招商大会上，华祥苑的掌门人肖文华一开场，就告诉与会的各位嘉宾：李冰冰小姐已经“嫁入”华祥苑了。
　　所谓明星代言，是指利用名人 、明星的平面肖像或录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销工具。目前，这种宣传方式已被各个行业及企业主广为接受，可以让企业借明星的名气提高产品认知率，促进产品迅速销售，成为企业在竞争中站稳脚跟的有效手段之一。明星代言不仅提升新品牌名气，而且会把明星在受众中的印象嫁接给产品，把良好的形象延续到产品中去。消费者由于明星的介入，可以将对明星的爱慕转移到产品中去，进而购买，并对产品和企业产生好感。
　　然而，明星的微笑吸引了人们的眼球，而明星代言的产品和企业不见得在人们心中留下印象，人们记住明星忘了产品的风险时有存在。因此，企业在选择代言人时不能只顾选名气大的，忽视了产品和明星之间的关联性。同时，明星代言产品过多，产生了“稀释效应”，他们代言信息极度分散，部分代言产品在其他的产品的猛烈的宣传攻势下已经很难在消费者心中同该代言明星相联系，甚至相互混淆。另外，在众多的形象代言人中，企业更多青睐明星，但明星是非也多，各种引起公众关注的是非曲直、新闻层出不穷，让企业防不胜防。明星的发展不可预测性，因绯闻影响，名气下降，所代言的企业产品销售会受到影响。
　　所以，我们预测，在明年还会有更多的企业走选明星代言的老路，但是其究竟给企业带来的是瞬间亮丽，还是持久的辉煌，还要看企业把握瞬间亮丽的能力，以及自身内功的修炼。
　　总之，内外兼修才是立身之本。