【摘 要】
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销售过程中,要弄清楚买方的业务需求和难题,就必须要通过提问.没有经验的销售人员在会谈阶段有时会一直被客户问问题,被客户牵着鼻子走,不利于成交.所以在开场白阶段,就要尽
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销售过程中,要弄清楚买方的业务需求和难题,就必须要通过提问.没有经验的销售人员在会谈阶段有时会一直被客户问问题,被客户牵着鼻子走,不利于成交.所以在开场白阶段,就要尽快让客户知道你是来帮他解决问题的,确立提问者的地位.在此之后,就可以通过SPIN提问法进行需求调查了.SPIN提问法的名字取自于以下四个问题的首字母.通过向客户提问,可以很好地完成需求调查.
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