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基于手机“定位”功能而发展出的营销创新，成长速度超过业内想像。其中，人人网手机终端的“人人报到”就是其典型代表。
中午休息的时候，小张绕过几条街，找到附近的一个中信银行网点，然后拿手机登陆人人网客户端，用里面的“人人报到”功能“签到”——意思是自己到过这里了。这时，软件提示：小张得到了一个人人豆（人人网的虚拟货币）。然后，小张往自己绑定的中信银行卡里存了些钱。软件又提示：小张再次得到两个人人豆。这回，小张此行算是大功告成了。而此时，小张来签到的信息已经在自己的人人网页面上的“新鲜事”发出，有朋友正冲她发羡慕的怪脸呢……
这是人人网和中信银行联合做SoLoMo营销中的一幕。
SoLoMo，是今年2月份，美国风险投资家约翰•杜尔提出的概念。他把最热的三个关键词整合到了一起：Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动）。随后，SoLoMo概念风靡全球，被普遍认为是互联网营销未来的发展趋势。
而人人网推动网友到中信银行网点报到，让人们熟悉中信银行各个网点位置的活动，就是SoLoMo的一次典型应用。
“发展速度比我预想的要快，我没想到短短几个月就有这么多案例做出来，发展很快的。”人人网首席营销官江志强在《中外管理》的采访中，对SoLoMo营销的“落地”速度很满意。
为什么LBS差点成泡沫？
其实最近半年来，SoLoMo营销发展的条件已经具备，但只欠东风。比如：社交网站（“So”）在许多国家都已经相当繁荣，而“Lo”代表的以LBS（基于位置的服务）为基础的各种“定位”应用，在智能手机或者平板电脑上也已经很成熟；“Mo”代表的各种移动互联网应用，则更是层出不穷。
但LBS所欠“东风”是什么呢？在本刊今年2月份的《互联网的下一个引爆点在哪里？》文章中，对一些新兴LBS做了报道。但目前看，有些新兴LBS网站并没有繁荣起来，事实证明：它们欠的“东风”就是用户数量不够，LBS必须有大量活跃用户在后面支撑才能发展起来。这样看来，传统的大型社交网站最有可能在LBS取得成功。
这就是为什么江志强会感慨于LBS应用在人人网的发展速度。江志强说：作为全国最大的实名制社交网站（人人网用户都是实名制），人人网有30%的用户是通过手机访问网站的——这就是为什么中国的LBS实践，会在人人网这类传统大型社交网站上更容易成功。有大量用户支撑，SoLoMo才玩得转。
基于“位置”帮网友创造内容
目前， 人人网核心的SoLoMo服务，是“人人报到”应用。江志强给记者打开手机上的人人网客户端，操作界面的中间位置，就是“人人报到”的进入端口。在手机终端上，“人人报到”是被人人网放在核心位置来看的。
“不仅仅是‘报到’，‘关系’才是核心。”江志强强调，“用户为什么要用‘报到’功能？除了利益驱动（例如：赠人人豆），更多因为‘报到’是一种社交方式。用户可以通过‘报到’告诉朋友自己的位置、自己身边有什么有趣的东西，以及身边在发生什么……实名制的人人网都是真实朋友关系，用户之间更愿意分享和自己位置有关信息，也更信任别人发出的信息。”
可以说，基于位置定位，而帮助网友提供与朋友分享的内容，就是在发展和维护网友的“社交关系”。这样的“报到”才是关键。
而朋友之间的这类内容分享，就是SoLoMo营销的土壤——企业营销如果一方面能帮助用户丰富与位置有关的个人内容，另一方面又植入企业需要传播的信息，则是SoLoMo营销的佳境！
团购与“报到”的交汇点
江志强给记者演示SoLoMo服务时，点击进入手机上的“位置”界面，发现有一个红色的“1”字在界面上出现。再点击这个“1”字，记者发现，这时软件提示：我们所在位置附近有一个肯德基店在做优惠活动。也就是说，凭着自己这部手机，就可以去参加肯德基的优惠！
这是位置服务的另一个形态了。人人网和团购网站——糯米网共属于千橡互动集团，糯米网上的优惠信息，也会通过人人网手机客户端的位置服务方便地植入。谁能说这不是一个对企业和网友的双赢服务呢？
而网友对优惠的体验——比如：凭手机去参加团购活动，也可以通过手机立刻把自己的感谢发布出来。这又是在帮助网友创造发展社交关系的服务。
全球首张社交化信用卡
而据《中外管理》了解，人人网正在和招商银行合作，将联手发行全球首张社交化信用卡——“人人信用卡”。而这种信用卡合作，也在增加着SoLoMo应用的服务内容：
在人人信用卡中，招商银行将提供1万个自己的签约商家（即：特惠商户），与人人网手机客户端的“人人报到”功能结合——人人网用户可以通过手机客户端方便地查到（或者被提示到）身边的特惠商户信息。而后，持卡人如果到特惠商户“报到”和消费，还有机会获得额外奖励。
如果，企业的服务具有一定的“位置性”，则非常可能在LBS营销中，找到与网友、网站的共赢点。
SoLoMo的未来
对于SoLoMo营销的进一步发展，江志强说：“围绕地点来做，还可以创造许多东西，把网友的游戏行为加进来，娱乐行为加进来，都会让服务内容更丰富。”
据江志强介绍，三星在人人网做一个营销活动，就是在把基于位置的服务开发成游戏——游戏和娱乐，是几乎所有用户最基础的需求，必然是SoLoMo营销下一步拓展的方向。
最高境界的营销就是游戏，谁能够把自己的营销活动设计成游戏，那自然谁的营销胜算更大了！
责任编辑：杨 光
中午休息的时候，小张绕过几条街，找到附近的一个中信银行网点，然后拿手机登陆人人网客户端，用里面的“人人报到”功能“签到”——意思是自己到过这里了。这时，软件提示：小张得到了一个人人豆（人人网的虚拟货币）。然后，小张往自己绑定的中信银行卡里存了些钱。软件又提示：小张再次得到两个人人豆。这回，小张此行算是大功告成了。而此时，小张来签到的信息已经在自己的人人网页面上的“新鲜事”发出，有朋友正冲她发羡慕的怪脸呢……
这是人人网和中信银行联合做SoLoMo营销中的一幕。
SoLoMo，是今年2月份，美国风险投资家约翰•杜尔提出的概念。他把最热的三个关键词整合到了一起：Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动）。随后，SoLoMo概念风靡全球，被普遍认为是互联网营销未来的发展趋势。
而人人网推动网友到中信银行网点报到，让人们熟悉中信银行各个网点位置的活动，就是SoLoMo的一次典型应用。
“发展速度比我预想的要快，我没想到短短几个月就有这么多案例做出来，发展很快的。”人人网首席营销官江志强在《中外管理》的采访中，对SoLoMo营销的“落地”速度很满意。
为什么LBS差点成泡沫？
其实最近半年来，SoLoMo营销发展的条件已经具备，但只欠东风。比如：社交网站（“So”）在许多国家都已经相当繁荣，而“Lo”代表的以LBS（基于位置的服务）为基础的各种“定位”应用，在智能手机或者平板电脑上也已经很成熟；“Mo”代表的各种移动互联网应用，则更是层出不穷。
但LBS所欠“东风”是什么呢？在本刊今年2月份的《互联网的下一个引爆点在哪里？》文章中，对一些新兴LBS做了报道。但目前看，有些新兴LBS网站并没有繁荣起来，事实证明：它们欠的“东风”就是用户数量不够，LBS必须有大量活跃用户在后面支撑才能发展起来。这样看来，传统的大型社交网站最有可能在LBS取得成功。
这就是为什么江志强会感慨于LBS应用在人人网的发展速度。江志强说：作为全国最大的实名制社交网站（人人网用户都是实名制），人人网有30%的用户是通过手机访问网站的——这就是为什么中国的LBS实践，会在人人网这类传统大型社交网站上更容易成功。有大量用户支撑，SoLoMo才玩得转。
基于“位置”帮网友创造内容
目前， 人人网核心的SoLoMo服务，是“人人报到”应用。江志强给记者打开手机上的人人网客户端，操作界面的中间位置，就是“人人报到”的进入端口。在手机终端上，“人人报到”是被人人网放在核心位置来看的。
“不仅仅是‘报到’，‘关系’才是核心。”江志强强调，“用户为什么要用‘报到’功能？除了利益驱动（例如：赠人人豆），更多因为‘报到’是一种社交方式。用户可以通过‘报到’告诉朋友自己的位置、自己身边有什么有趣的东西，以及身边在发生什么……实名制的人人网都是真实朋友关系，用户之间更愿意分享和自己位置有关信息，也更信任别人发出的信息。”
可以说，基于位置定位，而帮助网友提供与朋友分享的内容，就是在发展和维护网友的“社交关系”。这样的“报到”才是关键。
而朋友之间的这类内容分享，就是SoLoMo营销的土壤——企业营销如果一方面能帮助用户丰富与位置有关的个人内容，另一方面又植入企业需要传播的信息，则是SoLoMo营销的佳境！
团购与“报到”的交汇点
江志强给记者演示SoLoMo服务时，点击进入手机上的“位置”界面，发现有一个红色的“1”字在界面上出现。再点击这个“1”字，记者发现，这时软件提示：我们所在位置附近有一个肯德基店在做优惠活动。也就是说，凭着自己这部手机，就可以去参加肯德基的优惠！
这是位置服务的另一个形态了。人人网和团购网站——糯米网共属于千橡互动集团，糯米网上的优惠信息，也会通过人人网手机客户端的位置服务方便地植入。谁能说这不是一个对企业和网友的双赢服务呢？
而网友对优惠的体验——比如：凭手机去参加团购活动，也可以通过手机立刻把自己的感谢发布出来。这又是在帮助网友创造发展社交关系的服务。
全球首张社交化信用卡
而据《中外管理》了解，人人网正在和招商银行合作，将联手发行全球首张社交化信用卡——“人人信用卡”。而这种信用卡合作，也在增加着SoLoMo应用的服务内容：
在人人信用卡中，招商银行将提供1万个自己的签约商家（即：特惠商户），与人人网手机客户端的“人人报到”功能结合——人人网用户可以通过手机客户端方便地查到（或者被提示到）身边的特惠商户信息。而后，持卡人如果到特惠商户“报到”和消费，还有机会获得额外奖励。
如果，企业的服务具有一定的“位置性”，则非常可能在LBS营销中，找到与网友、网站的共赢点。
SoLoMo的未来
对于SoLoMo营销的进一步发展，江志强说：“围绕地点来做，还可以创造许多东西，把网友的游戏行为加进来，娱乐行为加进来，都会让服务内容更丰富。”
据江志强介绍，三星在人人网做一个营销活动，就是在把基于位置的服务开发成游戏——游戏和娱乐，是几乎所有用户最基础的需求，必然是SoLoMo营销下一步拓展的方向。
最高境界的营销就是游戏，谁能够把自己的营销活动设计成游戏，那自然谁的营销胜算更大了！
责任编辑：杨 光