古天乐的“魔法师”生意

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  “电影《富春山居图》里面的道具就是我们提供的,你看这个人头模具,像不像刘德华。”希娜魔夫的联合创始人吴江指着身边的一个道具说。在吴江的介绍中,希娜魔夫是一家含着“金钥匙”出生的公司,这家从事电影特效制作和道具生产的企业有着豪华的团队阵容。
  “我们的核心团队一共四个人:我、古天乐、连凯,还有一个是来自日本的技术总监。我们三个人负责公司具体的业务,古天乐每年开股东大会过来一次。”
  连凯也算是个小有名气的明星,吴江与连凯相识相知,并于2010年创立了希娜魔夫,“中国还没有这方面比较有优势的公司,连凯的技术和圈内的资源会是一个比较大的优势,后来连凯好友古天乐也加入进来。”
  希娜魔夫最擅长的业务是道具生产和化妆技术,比如幫一些科幻片提供人物道具,抑或帮影片公司设计虚拟的人物形象。此外,他们还提供电影中的断臂残肢、尸体和刀伤血液等特效的模具。
  “我们公司的商业模式其实不仅仅局限在道具制作的这一块上面。”在吴江的描述中,他的商业构想还有,做电影博物馆项目,现在许多电影博物馆展览的产品都出自他们之手;再者,他们自身有着很好的特效化妆师技术,所以培训也是他们的一块比较大的业务;最后,他们也正在开发周边衍生产品。
  怎么应对模仿者并建立自己的壁垒,这是所有创业者都需要考虑的一件事情,对此,吴江显然并不担心。
  “一个道具看起来很简单,但这并不容易被模仿。生产一个道具需要很多环节,首先是创意的构思,这是最关键的,当来一个剧本时,我们首先会了解用户需求,然后构思,还有选择材料,我们所有的材料都是购自美国。”
  在吴江栩栩如生的描述中,接下来是非常关键的一步——雕刻,这是一个手艺活,每个表情和神态都需要仔细雕琢,否则就有可能失真。当雕刻完成了以后需要做的就是开模,接着还会涉及到上色,整个流程大概是一个月。“所以理论上要想模仿我们是非常困难的,因为技术上的东西最关键。”吴江胸有成竹地说道。
  而这种复杂的工艺带来的是高回报,比如上文中的那个刘德华的头像道具的物料成本也就几千元,价格则高达十几万元。当然,吴江付出的还有人力成本,但与十几万元的项目收入相比,一个工匠不足2万元的月工资显然微不足道。
  不过,吴江也有自己的烦恼,虽然希娜魔夫一年可以做到上千万元的营收规模,但是每个产品都是非标准化的,“每个项目要制造一个模具,而这个模具用完之后也难以被二次利用,这也就使希娜魔夫难以规模化。”
  对此,吴江想到通过3D打印技术来发展衍生品,他们目前做的很多道具实际上是一个形象,而这些形象他都会有自己的版权。“有了这一点,我可以做很多事情。”吴江说。
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