【摘 要】
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当前国内种子市场竞争激烈,销售渠道的选择成为竞争中重要一环。每个企业都希望选择当地最优秀的经销商作为代理,以迅速实现市场份额的最大化。但是现实中每个区域现有的优质
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当前国内种子市场竞争激烈,销售渠道的选择成为竞争中重要一环。每个企业都希望选择当地最优秀的经销商作为代理,以迅速实现市场份额的最大化。但是现实中每个区域现有的优质经销商往往少之又少,而种子企业又非常多,除了种子企业本身做大做强自己的品牌和产品,让优质经销商主动选择之外,则是企业对优质经销商的渴求。所以一定区域内经销商的选择呈现出激烈竞争态势,造成经销商对种子企业设立多重条件.
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