论文部分内容阅读
天才少女大胆卖“幸运经历”
龙童，1983年出生于湖南省醴陵市。1996年，只有13岁的她考上了湖南工业大学。4年后，当别人刚刚初中毕业时，她却顺利地拿到了本科文凭。父母考虑到她年龄小，便打算让她继续读研究生，但她看到每天辛勤操劳的父母，决定去打工。
不久后，龙童来到广州。在人才市场，许多公司在见到这个小女孩后，无不惊讶地说：“你真是应届大学生？”感叹她聪明的人倒是很多，可是录用她的公司却没有。
频频受挫后，龙童真有种想哭的感觉：过去读书越小越受人夸奖，如今找工作却个个嫌自己小，难道真的只能回到校园里去继续读书吗？但这不是她的性格，她决定了的事情，一定要坚持到底！
一天晚上，龙童在听收音机时，突然异想天开：既然自己因“形象幼稚”而无法找到那种要“代表成熟”的工作，那我就去电台找机会，因为电台不需要跟听众见面，谁也不知道自己有多大。
怀着这种心理，她第二天还真去了广东电台，大胆地向领导自我介绍了一番。领导被她的勇气打动了，在进行了一番测试后，龙童还真的在电台上班了。从实习生、平面设计到DJ主持，龙童用了2年时间完成了自己的飞跃。
2001年初的一天，龙童在参加一电视台举办的活动中，认识了素有影视大鳄之称的邓建国。得知小小年纪又十分机灵可爱的龙童竟然是广东电台的优秀节目主持人，邓建国对她十分欣赏。
龙童始终相信，对于尚且稚嫩的自己来说，多一份经历就多一种收获。不久，18岁的她跳槽到邓建国的影业公司从事宣传策划工作。她内心深处，原本是想在“影视大鳄”的手下工作一段时间，然后伺机进攻影视，当个小演员啥的……
巧卖“幸运商品”赚来第一桶金
这份工作让龙童接触了很多成功人士，这是一种无形的激励。一次，她听说公司一位搞策划的前辈，曾因拉了不少道具广告而赚了几十万，她很是羡慕。
自那以后，她除了完成本职工作外，也开始琢磨这方面的机遇。一次，公司要拍一部都市爱情题材的电视剧，化妆品还没有找到商家赞助。龙童听到这个消息后，便四处联系，可忙活了几天都没人愿意。不过，她并没泄气。没多久，她想起了自己做主持时认识的一位开美容院的张女士，便打电话寻求帮助。借助她的名望，龙童很快联系到了一家品牌化妆品公司的徐老板。
谈判时，龙童大胆自信地说：“如果贵公司能是这部电影的化妆品道具赞助商，我保证今后让你们产品有更多出名的机会。”经过努力，她第一次拉单成功，获得了1万多元的提成，这可是她三四个月工资的总和啊！
后来，除了电影或电视剧里的道具广告外，龙童还拉过几单影视片末的“鸣谢赞助商”业务，比如《我这一辈子》、《刁蛮公主》等影视剧的广告她都拿过提成。表现优秀的她不仅得到了老板的赏识，而且在物质和工作经验上都获得了人生中的第一桶金。
随着与越来越多的商家频繁接触，龙童发现：帮商家卖产品赚钱，比帮老板打工拿薪水要容易得多。2004年底，她毅然辞职去了北京，因为那里有位大商家愿意请她做公司产品营销总监。
那是一家经营钻石的跨国公司。一个21岁的女孩，坐上营销总监的位置，能把握得住风云吗？尽管开始有很多人对她持怀疑态度，但她用行动证实了自己的能力。2005年，她在公司里策划了一个名叫“幸运钻石”的营销方案，通过与全国各地的歌舞比赛、电视选秀等活动合作，将公司商品作为广告礼品送给那些“幸运观众”。这个举措算不上创新，却让她获得了巨大的市场业绩。在短短一年多时间，她的月薪由最初的1万上升到2万多元，实在令人瞩目。
一个22岁的姑娘每月拿着2万多元的薪水，谁不感到震惊呢？可是，龙童是一个喜欢挑战而且做事果断的女孩。2006年春，在众人的一片惊诧声中，她毅然辞职了。她这样豪情冲天地回答：“我现在已经掌握了创造财富的诀窍，但我缺少一个属于自己的大平台……”
23岁打工妹当上“幸运中国”CEO
之后，龙童一边筹备自己的公司，一边报考研究生。通过这些年的打工经历，她积累了不少商品营销策略，所以她一直想开一家营销策划公司。可是，如今这样的公司多如牛毛，很多经营者都做不大，主要原因就是他们没有做出品牌。
为此，她决定首先就要创造一个响亮的品牌。这些年来，从湖南到广州再到北京，她每到一处，都有人说她是“幸运儿”。所以，她结合自己的人生经历，琢磨出了“幸运中国”四个字。许多朋友听后都说：“这名字会不会太大了？你一个小女孩，人家会信吗？”
龙童自信地说：“心有多大，舞台就有多大，品牌的创建是要有超前意识的，现在定了以后就不再改，也许我目前还小，但当我把市场做到国际化时，‘幸运中国’这个名字就不算大了！”
为了有别于到处可见的营销策划公司，她又十分有创意地将自己的公司取名为“幸运中国全球产业联盟组委会”，并且与其他4位合作伙伴组成了“福、禄、寿、喜、财”5支经营团队。
2006年8月，她的公司正式挂牌营业。许多人听说后都笑着问她：“你的公司名这么牛气冲天，究竟是做什么的呢？”她总是哈哈大笑地回答：“主要是以联盟的形式，通过全方位、多渠道的资源整合，建立一个‘幸运主题’的平台，为世界各地的政府、企业、媒体和个人，提供一系列的资讯信息集中化服务，让他们有更多宣传自己和更多交流合作的机会……”
龙童最喜欢戴尔·卡耐基说过的一句话：“一个人事业的成功，只有百分之十五是由于他的专业技术，另外的百分之八十五要靠人际关系和处事技巧。”所以她无论走到哪里，都会以善良、真诚和自信去发展人脉资源。
创办公司后，她平时会以虚心学习的方式，很主动地向各界名人、专家、教授请教。因为她知道，“幸运中国”是一个代表吉祥、和谐又很中国化的品牌，如能得到社会名流的支持，会发展得更加迅速强大。经过努力，她的交际圈不断扩大，在京城结识了不少名人，甚至将刘少奇的女婿沃宝田先生请来担当她公司的名誉主席。
2006年9月，龙童开通公司网站后，立即推出了“2006年幸运中国百列幸运直通车评选”等品牌推广策划活动。这些项目都是联盟政府、企业、媒体等力量，以短信及网络投票的形式做成彩票式或电子机票式，通过输入相关个人资料随机自动产生一个序号，再通过强势电视、网络或平面媒体的方式，摇出获奖序号，然后公布结果，让投票者及获评者都能得到意外的“幸运商品”。
成功似乎不经意就降临了。在2006年最具中国特色的十佳“XX中国”排行榜中，龙童的“幸运中国”排名仅次于央视的“感动中国”和“梦想中国”，荣膺季军。
2007年1月，她参加央视“赢在中国”栏目的第二赛季创业BOSS演讲时，这样说道：“大家好，我叫龙童，今年23岁，是‘幸运中国’CEO，在公司里我的官最大，年龄却最小，但大家都不怕我，把我当作一个开心果或者亲妹妹，因此有了这样的团队我不成功都难。当然，我的幸运还源自我喜欢挑战，因为只有站在最前线，你才能领略到无限风光在险峰。”
龙童的演讲充满了激情、自信、执著和智慧，这位扎着乌黑闪亮的5条小辫子的年轻CEO，所表现出的语言魅力和聪慧深深地打动了在场的每一个人，合作者络绎不绝。2007年夏，某知名品牌洗发水还表示愿意出资一千万元，请她代言该产品和利用“幸运中国”这个大平台进行营销。目前，双方正在进行最后阶段的磋商。龙童表示，等资金到位后她要成立一个教育基金会，去帮助那些贫困山区的孩子们。
励志照亮人生，创业改变命运，性格昂扬向上的龙童，不正是这个时代所需要的新锐创业者吗？
（责编/朱茂星）E-mail:[email protected]
龙童，1983年出生于湖南省醴陵市。1996年，只有13岁的她考上了湖南工业大学。4年后，当别人刚刚初中毕业时，她却顺利地拿到了本科文凭。父母考虑到她年龄小，便打算让她继续读研究生，但她看到每天辛勤操劳的父母，决定去打工。
不久后，龙童来到广州。在人才市场，许多公司在见到这个小女孩后，无不惊讶地说：“你真是应届大学生？”感叹她聪明的人倒是很多，可是录用她的公司却没有。
频频受挫后，龙童真有种想哭的感觉：过去读书越小越受人夸奖，如今找工作却个个嫌自己小，难道真的只能回到校园里去继续读书吗？但这不是她的性格，她决定了的事情，一定要坚持到底！
一天晚上，龙童在听收音机时，突然异想天开：既然自己因“形象幼稚”而无法找到那种要“代表成熟”的工作，那我就去电台找机会，因为电台不需要跟听众见面，谁也不知道自己有多大。
怀着这种心理，她第二天还真去了广东电台，大胆地向领导自我介绍了一番。领导被她的勇气打动了，在进行了一番测试后，龙童还真的在电台上班了。从实习生、平面设计到DJ主持，龙童用了2年时间完成了自己的飞跃。
2001年初的一天，龙童在参加一电视台举办的活动中，认识了素有影视大鳄之称的邓建国。得知小小年纪又十分机灵可爱的龙童竟然是广东电台的优秀节目主持人，邓建国对她十分欣赏。
龙童始终相信，对于尚且稚嫩的自己来说，多一份经历就多一种收获。不久，18岁的她跳槽到邓建国的影业公司从事宣传策划工作。她内心深处，原本是想在“影视大鳄”的手下工作一段时间，然后伺机进攻影视，当个小演员啥的……
巧卖“幸运商品”赚来第一桶金
这份工作让龙童接触了很多成功人士，这是一种无形的激励。一次，她听说公司一位搞策划的前辈，曾因拉了不少道具广告而赚了几十万，她很是羡慕。
自那以后，她除了完成本职工作外，也开始琢磨这方面的机遇。一次，公司要拍一部都市爱情题材的电视剧，化妆品还没有找到商家赞助。龙童听到这个消息后，便四处联系，可忙活了几天都没人愿意。不过，她并没泄气。没多久，她想起了自己做主持时认识的一位开美容院的张女士，便打电话寻求帮助。借助她的名望，龙童很快联系到了一家品牌化妆品公司的徐老板。
谈判时，龙童大胆自信地说：“如果贵公司能是这部电影的化妆品道具赞助商，我保证今后让你们产品有更多出名的机会。”经过努力，她第一次拉单成功，获得了1万多元的提成，这可是她三四个月工资的总和啊！
后来，除了电影或电视剧里的道具广告外，龙童还拉过几单影视片末的“鸣谢赞助商”业务，比如《我这一辈子》、《刁蛮公主》等影视剧的广告她都拿过提成。表现优秀的她不仅得到了老板的赏识，而且在物质和工作经验上都获得了人生中的第一桶金。
随着与越来越多的商家频繁接触，龙童发现：帮商家卖产品赚钱，比帮老板打工拿薪水要容易得多。2004年底，她毅然辞职去了北京，因为那里有位大商家愿意请她做公司产品营销总监。
那是一家经营钻石的跨国公司。一个21岁的女孩，坐上营销总监的位置，能把握得住风云吗？尽管开始有很多人对她持怀疑态度，但她用行动证实了自己的能力。2005年，她在公司里策划了一个名叫“幸运钻石”的营销方案，通过与全国各地的歌舞比赛、电视选秀等活动合作，将公司商品作为广告礼品送给那些“幸运观众”。这个举措算不上创新，却让她获得了巨大的市场业绩。在短短一年多时间，她的月薪由最初的1万上升到2万多元，实在令人瞩目。
一个22岁的姑娘每月拿着2万多元的薪水，谁不感到震惊呢？可是，龙童是一个喜欢挑战而且做事果断的女孩。2006年春，在众人的一片惊诧声中，她毅然辞职了。她这样豪情冲天地回答：“我现在已经掌握了创造财富的诀窍，但我缺少一个属于自己的大平台……”
23岁打工妹当上“幸运中国”CEO
之后，龙童一边筹备自己的公司，一边报考研究生。通过这些年的打工经历，她积累了不少商品营销策略，所以她一直想开一家营销策划公司。可是，如今这样的公司多如牛毛，很多经营者都做不大，主要原因就是他们没有做出品牌。
为此，她决定首先就要创造一个响亮的品牌。这些年来，从湖南到广州再到北京，她每到一处，都有人说她是“幸运儿”。所以，她结合自己的人生经历，琢磨出了“幸运中国”四个字。许多朋友听后都说：“这名字会不会太大了？你一个小女孩，人家会信吗？”
龙童自信地说：“心有多大，舞台就有多大，品牌的创建是要有超前意识的，现在定了以后就不再改，也许我目前还小，但当我把市场做到国际化时，‘幸运中国’这个名字就不算大了！”
为了有别于到处可见的营销策划公司，她又十分有创意地将自己的公司取名为“幸运中国全球产业联盟组委会”，并且与其他4位合作伙伴组成了“福、禄、寿、喜、财”5支经营团队。
2006年8月，她的公司正式挂牌营业。许多人听说后都笑着问她：“你的公司名这么牛气冲天，究竟是做什么的呢？”她总是哈哈大笑地回答：“主要是以联盟的形式，通过全方位、多渠道的资源整合，建立一个‘幸运主题’的平台，为世界各地的政府、企业、媒体和个人，提供一系列的资讯信息集中化服务，让他们有更多宣传自己和更多交流合作的机会……”
龙童最喜欢戴尔·卡耐基说过的一句话：“一个人事业的成功，只有百分之十五是由于他的专业技术，另外的百分之八十五要靠人际关系和处事技巧。”所以她无论走到哪里，都会以善良、真诚和自信去发展人脉资源。
创办公司后，她平时会以虚心学习的方式，很主动地向各界名人、专家、教授请教。因为她知道，“幸运中国”是一个代表吉祥、和谐又很中国化的品牌，如能得到社会名流的支持，会发展得更加迅速强大。经过努力，她的交际圈不断扩大，在京城结识了不少名人，甚至将刘少奇的女婿沃宝田先生请来担当她公司的名誉主席。
2006年9月，龙童开通公司网站后，立即推出了“2006年幸运中国百列幸运直通车评选”等品牌推广策划活动。这些项目都是联盟政府、企业、媒体等力量，以短信及网络投票的形式做成彩票式或电子机票式，通过输入相关个人资料随机自动产生一个序号，再通过强势电视、网络或平面媒体的方式，摇出获奖序号，然后公布结果，让投票者及获评者都能得到意外的“幸运商品”。
成功似乎不经意就降临了。在2006年最具中国特色的十佳“XX中国”排行榜中，龙童的“幸运中国”排名仅次于央视的“感动中国”和“梦想中国”，荣膺季军。
2007年1月，她参加央视“赢在中国”栏目的第二赛季创业BOSS演讲时，这样说道：“大家好，我叫龙童，今年23岁，是‘幸运中国’CEO，在公司里我的官最大，年龄却最小，但大家都不怕我，把我当作一个开心果或者亲妹妹，因此有了这样的团队我不成功都难。当然，我的幸运还源自我喜欢挑战，因为只有站在最前线，你才能领略到无限风光在险峰。”
龙童的演讲充满了激情、自信、执著和智慧，这位扎着乌黑闪亮的5条小辫子的年轻CEO，所表现出的语言魅力和聪慧深深地打动了在场的每一个人，合作者络绎不绝。2007年夏，某知名品牌洗发水还表示愿意出资一千万元，请她代言该产品和利用“幸运中国”这个大平台进行营销。目前，双方正在进行最后阶段的磋商。龙童表示，等资金到位后她要成立一个教育基金会，去帮助那些贫困山区的孩子们。
励志照亮人生，创业改变命运，性格昂扬向上的龙童，不正是这个时代所需要的新锐创业者吗？
（责编/朱茂星）E-mail:[email protected]