《喜报》:一份专为新婚夫妇服务的报纸

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  《喜报》专为相爱的人设计,内容有新郎新娘的恋爱史、蜜月史,还有热闹非凡的婚礼现场图片,在让人耳目一新的同时,也让王馨的事业出现了另一番风景。
  
  一双慧眼识商机
  
  2004年6月,中文系刚毕业的王馨应聘到一家时尚小报做编辑。
  8月的一天,王馨在南京路步行街购物时遇上了大学同学方睿萍,方睿萍把身旁的韩国女孩金琳介绍给王馨认识了。一番聊天后,王馨知道金琳在筹划婚礼的事宜,正为喜报的事伤脑筋。
  金小姐解释说《喜报》是记录婚礼当天的喜庆气氛,专门围绕新郎新娘两个人的恋爱、结婚印制的一张报纸,事后可以给俩人留下永久的纪念。
  “哇!太有创意啦!”
  原来这位韩国小姐一直在寻找为她婚礼做《喜报》的人,怎奈一直没遇见合适人选,今天见王馨如此感兴趣,她便一心欢喜地发出了诚挚邀请。有着强烈好奇心的王馨欣然应允。
  接下来,王馨的手机便成了热线。由于金琳的普通话说得不错,俩人仅仅几天工夫就彼此熟悉起来,婚礼上的大事小情她都会和这位新认识的中国朋友交谈。
  金小姐向王馨讲述了她那段浪漫美妙的爱情故事,期间她谈到了他们在汉达山的相识、汉城的相爱等等。她还提供了许多自己与男友在各地游玩时的合影。随后,王馨打电话到新郎的父母家中,和他们聊起了这个韩国媳妇。就像采访一样,双方轻松愉快地交谈了30分钟,最后王馨让他们用电脑发来一张非常喜庆的全家福和一些新房资料。最后一个环节,做过时尚杂志的王馨专门安排了电脑高手对资料进行整理,一组照片在屏幕上显示出来,家的迷人气息跃入眼前。
  很快,在王馨的加班加点之下,《喜报》的3个版面就搞定了。那一篇名为《东方金达莱》的爱情散文尤令金小姐满意。版面的报眼位置开满了争相竞放的金达莱,整版底色为粉色,中间那张硕大的钻戒图片尤为引人注目。
  大喜的日子很快就到了,10月6日的婚宴上,新郎新娘忙得不亦乐乎,由于《喜报》共4个版面,王馨留出了个版作婚礼现场的报道。那一整天,王馨和手下的两个助手一直在拍照、采写文稿、制作版面,接待间里那台彩喷打印机不停地忙碌着。待到华灯初上的时候,每位来宾手里多了一份报纸,这就是金琳夫妇的婚庆《喜报》,它包括俩人的相爱、相恋的点滴、热闹的婚宴现场以及俩人相识以来有趣的搞笑片段等等。“耶!这喜报真有创意啊!”“是啊!瞧!照片上的新娘子多美!”
  事后金琳正式向王馨道谢,送给她3000元酬金。这次经历,让意识超前的王馨猛然发现了商机。
  
  “白雪公主”赢市场
  
  这之后,王馨悄悄关心起婚庆市场的资讯来。她觉得《喜报》的前景非常广阔,如果在新婚夫妇中推广宣传,一定会很火爆。
  国庆节长假期间,王馨没有休息,而是径直走进了一家人气颇旺的婚庆公司毛遂自荐。待她说明来意后,这家公司的张老板竟满心欢喜同意了。就这样,聪明的王馨“借壳上市”,解决了客户源的问题,同时也想让市场检验一下自己果敢的决定。
  随后,这家名为“红雁”的婚庆公司打出了为新婚夫妇订做《喜报》的宣传海报,一时间,预定电话都快打爆了。
  那些日子,王馨和同事小程一边忙着采写新人的浪漫恋爱史,一边忙着拍片排版,有时还要为一个创意做无数次大胆的尝试。
  记得10月2日那天是一对在外企工作的新婚夫妇结婚,喜宴上,当王馨把突击了两个晚上,还散发着墨香的精美夺目的《喜报》发给大家时,婚宴现场沸腾了。“瞧,这是俩人的恋爱史,这是两人的婚纱照,多漂亮啊!这估计是小刘写给李燕妮的情书吧?……”现场来宾中有搞笑之人竟大声朗读起来:“青翠的柳丝,怎能比及你的秀发;碧绿涟漪,怎能比及你的眸子……”现场气氛一度达到高潮。
  节日的7天时间里,王馨一共为12位客人制作了婚庆《喜报》,忙碌中体会到了成功的喜悦。在赞誉和喝彩声中,王馨看到了一个朝阳行业的巨大潜力。“我要自己开店!”
  长假过后的第12天,王馨的门面在徐家汇开张了。她给她的小店取名“白雪公主”,因为王馨非常喜欢白雪公主,她有一双灵动可爱的眼睛,而这个装饰成粉蓝色的小店也承载了王馨年轻的梦想。
  和王馨一起创业的还有同事小程,俩人开张后首先要做的事情就是去联系客户源,为此她们走访了50家婚庆公司,提出要与他们成为合作联盟,并做新婚《喜报》业务的总代理。这张“自荐”牌刚打出去,狂热的合作电话就蜂拥而至。“王小姐,我们愿意与你合作,并保证你的客户应接不暇。”“王小姐,你的这个冷门业务新人们非常感兴趣,我们现在就签合作书吧!”
  果然,局面很快就打开了。此时的王馨与小程根本不用出公司的门,只需拿根笔和张纸等待婚期临近的新人来倾诉。
  
  要让《喜报》飞入网络中
  
  在接待的众多客户中,王馨一直要求自己的《喜报》要贴近客户内心,并且体现个性化的特色,为此她在这方面下了很大的工夫。比如工薪阶层的男女婚礼,他们希望体现祥和、热闹、喜庆、团圆的氛围,所以《喜报》就要用平实、亲切的文字来表现,另外版面上也可以出现双方父母、亲朋好友庆贺喜宴的照片;若对方是高薪白领,则爱情文章要唯美浪漫,版面品位时尚、跳跃感强,照片要求动感灿烂,那些雷同、平淡,缺乏特色的东西则通通舍弃。
  春节期间,有位小伙子前来倾诉爱情时,曾谈到自己的女友曾要和他分手,他曾给女友写了100多封情书,并多次乘火车去远方看望女友,最终二人结为百年好合。王馨马上根据他的口述写了篇《999次回眸》的专题文章,使这位小伙的女友看后热泪盈眶。
  2005年2月的一个周末,王馨的店里来了一位有些羞涩的姑娘。“她在前天不是已经接受完‘爱情采访’了吗,今天又来干什么啊?” 王馨心里正纳闷,那位姑娘开口了:“王小姐,我有个想法想和你商量一下……我谈恋爱的时候和婆婆关系搞得很僵,那时我年轻任性不懂得体谅人,下周就要举行婚礼了,我很想向婆婆说声道歉……”原来这个即将成为儿媳妇的夏小姐给婆婆写了一封坦露心声的信,上面真诚希望婆婆能原谅自己以前的不懂事。由于不好意思当面说这些话,她希望能在《喜报》上刊出,作为与婆婆和解的一个表示。王馨二话没说,当即就同意了,她连夜对这封信进行了编辑,并熬了一个通宵把原本已做好的版面重新作了调整。
  这件事后,王馨的思路彻底被打开了,“对呀!我可以多方位地增加服务内容啊!不能只限于爱情专题上。”为此,王馨和小程又一番研究把《喜报》增添了多个栏目。有情书坊、爱人味道、搞笑天地、亲情寄语。
  王馨渐渐在婚庆圈里有了名气,客户对象也越来越丰富,前去找她倾诉爱情的不仅仅限于初婚夫妇了。
  2005年3月中旬,店里来了一对牵着孩子的中年夫妇,“小姐,我们是再婚,而且都是经历过婚姻挫折的人,我们的《喜报》想把孩子放在第一位,你看如何?”这时王馨一看,原来面前站着两个女孩。“我们一人带了一个女孩又组成了新家庭,我作为妈妈真心希望她们俩人今后友好亲密,成为知心朋友。”说这话的妇女很慈爱地抚摸着两个女孩的头。王馨马上会意了,她根据中年妇女的要求,做出一张“红火爱情”的喜报。上面不仅有两位小姑娘亲密的合影照片,还有新爸爸新妈妈的婚纱照,火火的玫瑰,红红的香槟,还有摇曳的红烛都衬托出了4人今后生活的样样红。“阿姨,你的文章写得真好,我们在新家一定会生活得很幸福的。”两个小姑娘用稚嫩的童声向王馨表达了谢意。
  这件事情让王馨看到了爱情以外的亲情,这种亲情绵长、久远,更蕴涵哲理,王馨遂决定把喜报办成一份传递人间情感的特殊载体。王馨在电台上打出了这样一则广告:“白雪公主”愿为即将步入殿堂的新人们提供美丽的爱情服务……我们的心愿是“为情感而服务,为真爱而喝彩,为友谊而存在。我们会做您城市最忠诚的耳朵,倾听您最真实的呼唤。 ”
  这则广告反复在电台播出后,引起了强烈的反响。电话预约的业务逐级上升,客户范围也在逐级扩大。
  目前,王馨正准备考虑扩编人选。“我们应顾客要求马上要开辟蜜月版、银婚版、金婚版等等,真的是忙不过来了。”
  现在,王馨正跟一网站协谈好合作事宜。“网络技术最为先进、传播范围最为广泛、传播速度最为快捷,这3个特性是宣传自身形象的最佳选择。我要利用网络把生意扩大到全国去,让更多的人体会到真爱的温暖与美丽!”此时此刻,阳光下的王馨笑容是那么灿烂多姿。
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