【摘 要】
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有数据统计，全球“95后”出生人口已达19亿，接近全球人口的1/4，而在中国，这一群体规模已达到2.65亿。 中国“95后”出生于中国人口出生率低，同时人均可支配收入又较高的时期，因此享受着良好的经济发展红利。他们被称为“独生子女2.0”，是真正意义上的“小康1.0”时代的孩子——这对中国社会和中国商家都是值得研究的独特一代。 那么，对于这批自我意识和个性较强，兴趣爱好广泛，有着更高的消费倾向
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“95后”消费第三个特征是消费的社交化。“95后”更愿意参与线上社交平台的讨论，泛娱乐化的信息是他们关注的焦点。抖音、快手、微博、朋友圈、论坛，他们活跃于各种社交媒体，会发布个各类视频状态、图文状态，分享自己的生活状态。和成年人相比，“95后”的社交圈更凝聚，同学朋友间日常相处和交流更充分，这会让一款符合年轻人口味的产品更容易在人群中传播。
比如：“小红书”一开始只是做购物攻略，新生代们以他们特有的社交敏感参与其中，纷纷留言讨论，越来越多的人开始在上面晒单，还一度产生了一大批带货大V，成就了小红书从做购物攻略到作社区电商的转变。
另外，一些活跃的“95后”还与他们喜欢的品牌进行直接互动，通过社交平台发表体验反馈，使品牌商不断对产品进行优化。不难看出，互动交流，提供开放的对话机会，是更好地与“95后”打交道的重要方式。
杜凤林总结道：原来的营销是通过广告传播去占领消费者心志，接下来对于“95后”，不是占领他们的心智，而是要融入他们的圈层，占领他们的情志。过去的商业是以物为中心，出售的是物品的价值，接下来将要进入一个以人为中心的商业时代。
“他经济”“它经济”，“95后”青睐的几大热点
如今，越来越多的迎合“95后”需求的多元化、个性化的产品正在不断问世。
例如，美妆消费市场开始出现“去性别化”的趋势，据唯品会平台数据显示，近3年来购买美妆产品的男性用户增长了42%；唯品会平台上的男性用户最爱买的美妆用品是护肤套装、面膜和香水，其中面膜套装的销售增长最快，达到了106%。
除了去性别化的“他经济”之外，“95后”宠爱下的“它经济”也势头正盛，萌宠市场规模已超千亿元规模。
过去3年，中国养宠人群每年都以超过10%的年增长率稳定增加，远高于前几年和其他国家地区。在“宠物消费”的人群比例中，一二线城市占比将近七成。从养宠人群的年龄层次上看，“85后”“90后”和“95后”消费者占据了大半部分，且“95后”近两年在宠物商品上的消费越来越多，甚至“猫狗在，不远游，游必有方”。
不过话虽如此，但“95后”的旅游需求增长却最为强劲。
《2019年春节旅游趋势报告》显示，2018年出境游成了消费热点，同比增速超过境内游用户20%。旅游大军中，“95后”的增长迅速，同比增长了42%，出境游增速超过了境内游39%，成为旅行消费的新势力，“95后”会玩，也敢花，人均消费同比增长30%，是所有年龄段当中最高的。值得注意的是，“95后”与先前的旅游观念已大为不同，自由行、住民宿、跨境游成为最受“95后”欢迎的旅行选择。
从“他经济”到“它经济”，再到旅游经济，你对“95后”悟到点什么吗？
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