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砍掉99％的产品
耿景辉
这家公司是由五家体育器材厂合并而来的，合并时资金只有2000万元，但是负债却高达1.1亿，而旗下的体育用品从滑翔机、篮球架到帆船板，可谓“海陆空”齐备。
怎样才能走出困境，将企业做大做强?总经理做出了一个大胆的决定：砍掉99％的产品——将上百个产品商标、几千种产品削减到只剩几十种，集中发展留下的1％乒乓球产品。这样一来，产品质量大大改善，单价得以提高，从成立时的1995年到2005年的十年间，其产品价格在国际市场上翻了4倍以上，卖一套球的利润就等于卖一套家具。
国际兵兵球器材的产品标准一向都由欧日企业说了算。为抓住更大的商机，他们决定开发新的国际标准。通过设立百万元基金，调集公司的技术精英成立“小球项目组”，与国家体育局科研所合作研发。经过无数次的选择、试验、模拟击球，1999年初，公司开发出属于中国的40毫米乒乓球标准。因为中国乒乓球实力在全球数一数二，中国国家队拿着他们的产品，进行全球游说，最终竟说服国际乒乓球联盟将这家公司的标准确定为临时国际标准。
10年来，他们赞助了中国国家队18次国际顶尖赛事，历届乒乓球国手大多成了该公司的签约球员，他们的产品几乎成为了世界冠军的专用品牌。
你一定看出来了，这家公司就是上海红双喜运动器材公司。凭借聚焦经营，公司近5年营收每年增长25％，目前掌握了全球20％、中国近40％的市场，年销售额超过3亿元。
看来，追求成功，最困难的不是拼命去做什么，而是抵制住诱惑不去做什么。正如一位名噪一时的企业家所反省的那样：“不该挣的钱别去挣，天底下黄金遍地，不可能通吃。这个世界诱惑太多了，但能克制欲望的人却不多。”
砍掉99％的产品会怎样?答案是：创造了业界神话。
巨蝎虾的猜疑
蒋光宇
在美国佛罗里达海域深处。生活着两种奇怪的动物：一种是头盔鱼。因为它的头上长有一个像头盔一样的东西，一般的小型动物对头盔鱼便构不成威胁，但也给它的行动带来了不便。头盔鱼的体重才2公斤，而它的头盔便有1公斤重，因为头盔太沉重，它游动几分钟都感到十分吃力。
另外一种动物叫巨蝎虾。虽然长得像蝎子又像虾，但比蝎子和虾大多了。它的体重足有10公斤。巨蝎虾长有两把巨钳，动作敏捷，善于捕食。但它的感官迟钝，总是把握不准猎物所在的方位。而头盔鱼则感官灵敏，它的皮肤能够感觉到几公里以外的猎物和敌害。所以，巨蝎虾和头盔鱼总是互相合作一起捕猎。
头盔鱼负责指明方向，诱敌深入。巨蝎虾则负责跟踪猎物，并将其捕获，然后共同进食。在食物丰盛的季节，它们合作得很好，而且双方收入颇丰。可是，一旦食物缺乏，矛盾也就产生了。如果巨蝎虾按照头盔鱼指引的方向一连数天都没有捕到猎物，那么，巨蝎虾便会认为头盔鱼是在玩弄自己，并趁头盔鱼不注意时向它发动攻击。
当头盔鱼被追到了绝境的时候，它也会做出一些令人不可思议的事情来。那就是跟巨蝎虾同归于尽。头盔鱼会将巨蝎虾带到虎鲸聚集之地，然后毫不犹豫地钻入虎鲸之口，不明真相的巨蝎虾这样跟头盔鱼一起葬送了性命。
很多人都明白互相合作的好处，不但利人而且利己。人生有了一个好的帮手，在事业上就会如虎添翼。可是，人们却常常忽略了这样一个道理：只有建立在互相信任基础上的合作，才能取得最终胜利。不然，很可能会因为相互猜疑而毁人误己。
耿景辉
这家公司是由五家体育器材厂合并而来的，合并时资金只有2000万元，但是负债却高达1.1亿，而旗下的体育用品从滑翔机、篮球架到帆船板，可谓“海陆空”齐备。
怎样才能走出困境，将企业做大做强?总经理做出了一个大胆的决定：砍掉99％的产品——将上百个产品商标、几千种产品削减到只剩几十种，集中发展留下的1％乒乓球产品。这样一来，产品质量大大改善，单价得以提高，从成立时的1995年到2005年的十年间，其产品价格在国际市场上翻了4倍以上，卖一套球的利润就等于卖一套家具。
国际兵兵球器材的产品标准一向都由欧日企业说了算。为抓住更大的商机，他们决定开发新的国际标准。通过设立百万元基金，调集公司的技术精英成立“小球项目组”，与国家体育局科研所合作研发。经过无数次的选择、试验、模拟击球，1999年初，公司开发出属于中国的40毫米乒乓球标准。因为中国乒乓球实力在全球数一数二，中国国家队拿着他们的产品，进行全球游说，最终竟说服国际乒乓球联盟将这家公司的标准确定为临时国际标准。
10年来，他们赞助了中国国家队18次国际顶尖赛事，历届乒乓球国手大多成了该公司的签约球员，他们的产品几乎成为了世界冠军的专用品牌。
你一定看出来了，这家公司就是上海红双喜运动器材公司。凭借聚焦经营，公司近5年营收每年增长25％，目前掌握了全球20％、中国近40％的市场，年销售额超过3亿元。
看来，追求成功，最困难的不是拼命去做什么，而是抵制住诱惑不去做什么。正如一位名噪一时的企业家所反省的那样：“不该挣的钱别去挣，天底下黄金遍地，不可能通吃。这个世界诱惑太多了，但能克制欲望的人却不多。”
砍掉99％的产品会怎样?答案是：创造了业界神话。
巨蝎虾的猜疑
蒋光宇
在美国佛罗里达海域深处。生活着两种奇怪的动物：一种是头盔鱼。因为它的头上长有一个像头盔一样的东西，一般的小型动物对头盔鱼便构不成威胁，但也给它的行动带来了不便。头盔鱼的体重才2公斤，而它的头盔便有1公斤重，因为头盔太沉重，它游动几分钟都感到十分吃力。
另外一种动物叫巨蝎虾。虽然长得像蝎子又像虾，但比蝎子和虾大多了。它的体重足有10公斤。巨蝎虾长有两把巨钳，动作敏捷，善于捕食。但它的感官迟钝，总是把握不准猎物所在的方位。而头盔鱼则感官灵敏，它的皮肤能够感觉到几公里以外的猎物和敌害。所以，巨蝎虾和头盔鱼总是互相合作一起捕猎。
头盔鱼负责指明方向，诱敌深入。巨蝎虾则负责跟踪猎物，并将其捕获，然后共同进食。在食物丰盛的季节，它们合作得很好，而且双方收入颇丰。可是，一旦食物缺乏，矛盾也就产生了。如果巨蝎虾按照头盔鱼指引的方向一连数天都没有捕到猎物，那么，巨蝎虾便会认为头盔鱼是在玩弄自己，并趁头盔鱼不注意时向它发动攻击。
当头盔鱼被追到了绝境的时候，它也会做出一些令人不可思议的事情来。那就是跟巨蝎虾同归于尽。头盔鱼会将巨蝎虾带到虎鲸聚集之地，然后毫不犹豫地钻入虎鲸之口，不明真相的巨蝎虾这样跟头盔鱼一起葬送了性命。
很多人都明白互相合作的好处，不但利人而且利己。人生有了一个好的帮手，在事业上就会如虎添翼。可是，人们却常常忽略了这样一个道理：只有建立在互相信任基础上的合作，才能取得最终胜利。不然，很可能会因为相互猜疑而毁人误己。