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伴随着我国改革开放政策的实施和加入WTO后开放程度的加深，江西作为一个内陆省份也积极以开放的心态走向世界市场。2011年，江西省的外贸出口总量为218.8亿美元，比2010年增长63.1%，总量居中部第一，全国第十二位。然而，问题依然存在且较多，江西省外贸出口任重道远。本文基于现有的研究，结合实际分析了江西省外贸出口的现状，研究了江西省外贸出口的国际市场占有率，得出了江西省的出口结构不够合理、品牌意识不足、等诸多问题，最后提出提高江西省外贸出口竞争力的对策和建议。
江西/外贸出口竞争力/SWOT/FDI
一、江西省外贸出口现状及外贸出口依存度
（一）江西省外贸出口现状
1、对外贸易出口总额逐步增长。当今形势下，经济全球化稳步推进，江西省外向型经济发展也较快。2011年江西省出口额为218.8亿美元，增幅63.1%，占据中部地区第一位、全国第十二位。2012年，江西省对外出口量是251.1亿美元，同比增幅为14.8%。2013年则为281.7亿美元，增幅12.2%。而刚刚过去的2014年，江西省对外出口320.4亿美元，同比增长13.8%。
2、外贸出口结构以机电产品、高新技术产品为主。2011年江西省机电产品和高新技术产品对外出口120.1亿美元，占全年出口量的50.9%，达到一半。2012年机电产品以及高新技术产品对外出口126.4亿美元，占全年出口量的49.7%。2013年为105.66亿美元，占37.5%的全省出口额比重，而高新产品的出口量为34.42亿美元，占比是12.2%。2014年机电产品以及高新产品的对外贸易额是129亿美，在江西省外贸出口总额中的占比是40.3%。由近几年出口数据可见，江西省对外贸易出口结构以机电、高新技术产业占据绝对主导地位。
3、私营企业出口额不断增加，引领外贸出口。近年来，政府对外贸体制的变革愈加扩大深入，外贸企业获得了越来越多的的外贸经营权，江西省私营企业得以快速发展，现今已进位赶超，外贸出口额比外商企业、国有企业要高，成为对外贸易中的领军主体。江西省2013年私营企业的出口量为205.1亿美元，出口纵向比不断提升，由2010年的52个百分点提高到73个百分点，出口额是2010年的两倍。与之相对应的是，国有企业以及外商企业等出口主体的外贸额不断降低。
二、江西省外贸出口竞争力研究及存在的问题
（一）江西省外贸出口竞争力指数分析
1、国际市场占有率分析。一国或一地区外贸出口总额与世界出口总额之比便是国际市场占有率，也可用来表示地区某类产品的出口占国际市场上该类产品的出口比重。国际市场占有率是研究外贸出口竞争力最直观的一个指数，国际市场占有率越高，就说明外贸出口竞争力越强。
表2-1 2011-2014江西、世界出口额 单位：亿美元
2011 2012 2013 2014
江西出口额 281.8 251.1 281.7 320.4
世界出口额 182550 184040 187840 193099
国际占有率 0.15% 0.14% 0.15% 0.17%
资料来源：国际统计年鉴
由以上数据可得出2011年至2014年江西省的国际市场占有率分别为：0.15%、0.14%、0.15%、0.17%。可以看出，江西省在国际市场上的外贸出口竞争力于2014年有一个比较大的提升。但与沿海省份相比存在着极大的差距，2014年浙江省外贸出口总额为2786.9亿美元，国际市场占有率为1.4%，是江西省的将近一倍。
三、提高江西省外贸出口竞争力的对策及建议
（一）优化升级产业结构
1、巩固机电产品、高新技术产品出口地位。对此地方政府可以提升行政服务标准，增加对外贸企业的帮扶，改善出口氛围。对于出口机电产品的企业，放松行政审批的力度，外贸核销、退税给以支持，提高出口效率；在财政方面给予倾斜，融资方面积极推动，保证其有充足的运营成本；对出口高新技术产品的外贸企业，在税务方面，降低其纳税水平，加快出口退税，对于出口量大的企业，可以对其财政支持，全面提高高新技术企业的出口利润。
2、推动技术密集型、资金密集型产业发展。一是政府加大对科研的投入，提升技术创新水平，发挥企业在技术创新中的主导作用，引导企业加大研发投入，促进科研成本转变为企业自身的资本。二是积极培养具备发展潜力的新型行业，重点发展新能源、新材料、航空、生态农业及深加工和文化等产业。
（二）加强品牌战略规划，提升企业竞争力
1、提高外贸企业实力，增加外贸龙头企业。江西省外贸企业由于自身历史原因，在技术以及管理方式上都有所不足。因此，要提升企业实力，一方面自身加强技术和管理创新，另一方面要学习国外先进的科学技术和管理思维。积极培养职工，提高职工的劳动生产率，降低成本。
2、实施自主创新品牌战。努力提升出口商品的质量以及档次，塑造在国际市场上有影响力的国际品牌；将财政支出更多的向高新科技、新产品研发设计投入使用，积极引入国外领先技术，加以创新开发，增强企业能力。
（三）形成外贸企业行业协会，发挥行业协会的促进作用
1、发挥产业规模9效应，降低出口成本。当产业形成规模时，那整个产业的出口成本会得到很大的降低以及出口竞争力显著增强。外贸行业协会要积极促进相关出口企业达成合作，将外贸产业紧紧联合起来，形成产业链条，发挥规模效应。在产业链中的企业相互间密切合作，在资金、技术上实行互补互助，在原料成品的购买上给以优惠，在工厂选址上形成集群，着实降低出口成本。
2、提升外贸行业服务水平，不断增强产业竞争力。所有的产业最终都要回到服务的层面上来，不仅是服务贸易，商品本身也是一种服务，所以要增加外贸行业的出口竞争力，就必须着力提高外贸的服务水平。在商品出口前，做好产品的质量以及推广工作；在商品出口中，做好商品的报检、报关、包装、运输等各方面工作；在商品出口后，更要做好商品的售后服务，特别是终端产品的售后服务。在国际市场上能否赢得一个良好的口碑，很大程度上关系到外贸企业的出口竞争力，因此，外贸行业要积极督促外贸企业做好售前、售中、售后服务。
参考文献：
[1]韩艺娜、孙贇.外贸出口竞争力的对策分析[J].才智，2010，（34）：38-39.
[2]郑秀梅、何永达.外商直接投资与我国出口竞争力——基于地区差异视角[J].经营与管理.2013，（03）：73-77.
[3]王萍、王颖慧.我国外贸出口品牌战略实施与研究[J].经营管理者.2014，（13）：195.
江西/外贸出口竞争力/SWOT/FDI
一、江西省外贸出口现状及外贸出口依存度
（一）江西省外贸出口现状
1、对外贸易出口总额逐步增长。当今形势下，经济全球化稳步推进，江西省外向型经济发展也较快。2011年江西省出口额为218.8亿美元，增幅63.1%，占据中部地区第一位、全国第十二位。2012年，江西省对外出口量是251.1亿美元，同比增幅为14.8%。2013年则为281.7亿美元，增幅12.2%。而刚刚过去的2014年，江西省对外出口320.4亿美元，同比增长13.8%。
2、外贸出口结构以机电产品、高新技术产品为主。2011年江西省机电产品和高新技术产品对外出口120.1亿美元，占全年出口量的50.9%，达到一半。2012年机电产品以及高新技术产品对外出口126.4亿美元，占全年出口量的49.7%。2013年为105.66亿美元，占37.5%的全省出口额比重，而高新产品的出口量为34.42亿美元，占比是12.2%。2014年机电产品以及高新产品的对外贸易额是129亿美，在江西省外贸出口总额中的占比是40.3%。由近几年出口数据可见，江西省对外贸易出口结构以机电、高新技术产业占据绝对主导地位。
3、私营企业出口额不断增加，引领外贸出口。近年来，政府对外贸体制的变革愈加扩大深入，外贸企业获得了越来越多的的外贸经营权，江西省私营企业得以快速发展，现今已进位赶超，外贸出口额比外商企业、国有企业要高，成为对外贸易中的领军主体。江西省2013年私营企业的出口量为205.1亿美元，出口纵向比不断提升，由2010年的52个百分点提高到73个百分点，出口额是2010年的两倍。与之相对应的是，国有企业以及外商企业等出口主体的外贸额不断降低。
二、江西省外贸出口竞争力研究及存在的问题
（一）江西省外贸出口竞争力指数分析
1、国际市场占有率分析。一国或一地区外贸出口总额与世界出口总额之比便是国际市场占有率，也可用来表示地区某类产品的出口占国际市场上该类产品的出口比重。国际市场占有率是研究外贸出口竞争力最直观的一个指数，国际市场占有率越高，就说明外贸出口竞争力越强。
表2-1 2011-2014江西、世界出口额 单位：亿美元
2011 2012 2013 2014
江西出口额 281.8 251.1 281.7 320.4
世界出口额 182550 184040 187840 193099
国际占有率 0.15% 0.14% 0.15% 0.17%
资料来源：国际统计年鉴
由以上数据可得出2011年至2014年江西省的国际市场占有率分别为：0.15%、0.14%、0.15%、0.17%。可以看出，江西省在国际市场上的外贸出口竞争力于2014年有一个比较大的提升。但与沿海省份相比存在着极大的差距，2014年浙江省外贸出口总额为2786.9亿美元，国际市场占有率为1.4%，是江西省的将近一倍。
三、提高江西省外贸出口竞争力的对策及建议
（一）优化升级产业结构
1、巩固机电产品、高新技术产品出口地位。对此地方政府可以提升行政服务标准，增加对外贸企业的帮扶，改善出口氛围。对于出口机电产品的企业，放松行政审批的力度，外贸核销、退税给以支持，提高出口效率；在财政方面给予倾斜，融资方面积极推动，保证其有充足的运营成本；对出口高新技术产品的外贸企业，在税务方面，降低其纳税水平，加快出口退税，对于出口量大的企业，可以对其财政支持，全面提高高新技术企业的出口利润。
2、推动技术密集型、资金密集型产业发展。一是政府加大对科研的投入，提升技术创新水平，发挥企业在技术创新中的主导作用，引导企业加大研发投入，促进科研成本转变为企业自身的资本。二是积极培养具备发展潜力的新型行业，重点发展新能源、新材料、航空、生态农业及深加工和文化等产业。
（二）加强品牌战略规划，提升企业竞争力
1、提高外贸企业实力，增加外贸龙头企业。江西省外贸企业由于自身历史原因，在技术以及管理方式上都有所不足。因此，要提升企业实力，一方面自身加强技术和管理创新，另一方面要学习国外先进的科学技术和管理思维。积极培养职工，提高职工的劳动生产率，降低成本。
2、实施自主创新品牌战。努力提升出口商品的质量以及档次，塑造在国际市场上有影响力的国际品牌；将财政支出更多的向高新科技、新产品研发设计投入使用，积极引入国外领先技术，加以创新开发，增强企业能力。
（三）形成外贸企业行业协会，发挥行业协会的促进作用
1、发挥产业规模9效应，降低出口成本。当产业形成规模时，那整个产业的出口成本会得到很大的降低以及出口竞争力显著增强。外贸行业协会要积极促进相关出口企业达成合作，将外贸产业紧紧联合起来，形成产业链条，发挥规模效应。在产业链中的企业相互间密切合作，在资金、技术上实行互补互助，在原料成品的购买上给以优惠，在工厂选址上形成集群，着实降低出口成本。
2、提升外贸行业服务水平，不断增强产业竞争力。所有的产业最终都要回到服务的层面上来，不仅是服务贸易，商品本身也是一种服务，所以要增加外贸行业的出口竞争力，就必须着力提高外贸的服务水平。在商品出口前，做好产品的质量以及推广工作；在商品出口中，做好商品的报检、报关、包装、运输等各方面工作；在商品出口后，更要做好商品的售后服务，特别是终端产品的售后服务。在国际市场上能否赢得一个良好的口碑，很大程度上关系到外贸企业的出口竞争力，因此，外贸行业要积极督促外贸企业做好售前、售中、售后服务。
参考文献：
[1]韩艺娜、孙贇.外贸出口竞争力的对策分析[J].才智，2010，（34）：38-39.
[2]郑秀梅、何永达.外商直接投资与我国出口竞争力——基于地区差异视角[J].经营与管理.2013，（03）：73-77.
[3]王萍、王颖慧.我国外贸出口品牌战略实施与研究[J].经营管理者.2014，（13）：195.