在如今这个新生意层出不穷的市场上，DIY（自己动手做）概念并不新鲜，从最早的陶吧，到后来的十字绣、银饰吧、巧克力吧等等，消费者于DIY也不陌生 。
　　但是，有人大胆而巧妙地把DIY概念与油画这种艺术形式结合起来，让DIY这一“旧瓶”装上了油画艺术的“新酒”，从而创造出了油画市场的一门新生意。
　　创造出这门新生意的是一家名叫零度视线艺术会馆的小店。据店主潘先生介绍，虽然店里是综合经营，除了主打油画DIY生意外，还经营卖油画、肖像定制、培训等其他内容，但开业4个月以来，店里主要收入来源就是DIY这一块。
　　
　　自己动手 画喜欢的油画
　　零度视线店里墙面上挂着不同风格的油画，这一点与一般画廊几乎没有区别，不同之处在于，一进门视线的正前方摆着画架、板凳、调色板等作画的材料和工具，让人感觉仿佛进入一个画家的工作现场。
　　潘先生介绍，DIY对顾客没有限制，即使没有任何美术基础的人，也可以来尝试一把。而且，用潘先生的话说，你只需带着思想和激情来就行，其余作画所需一切材料，从画架、画布，到调色板、颜料等全是店里提供。当然，你也不必担心如何下笔，一般每个学生都有一名老师在旁边手把手指导。
　　作画的过程是这样的：首先是顾客选好一张图片做参照——可以是自己带来的，也可以从店里提供的画册中选择。选好图片后，比如是抽象画还是现代风格画，抑或是写实画，老师会总体讲一下画种的特点、画画的步骤、如何调颜色、如何专业用笔等。
　　讲完后，就开始真正动笔画了。先拿铅笔绘一个大概轮廓；然后用颜色强化；第三遍是铺颜色；接下来开始深入，把细节做出来；最后是调整。要是有哪个地方不合适或者不满意，还可以覆盖掉，重新画。
　　在这个过程中，如果遇到关键的地方不好衔接，或者难度特别大，老师们会动手帮助修改和完善。“当然是顾客参与更多，一个小时的时间里，可能我们帮他调整的时间只有10分钟。”
　　潘先生说，这种调整是很必要的，它保证了每位顾客最后的作品符合基本标准和专业性，而不是太业余。”
　　画好后，如果不需要装框，顾客就可以把自己的作品拿走了。
　　瞄准高学历高收入人群
　　油画DIY的收费方式有两种：一种是按小时收费。另一种是根据时间核算的一个平均价格，不管你分几次来画，采用一次性收费方式。
　　“我们提供了两种不同的收费方式，实际上是给顾客的一种人性化服务。如果你打算两个小时就画完，那么你就可以选择按时间收费法，这样经济划算；如果你想画的特别细致，需要的时间较长，可能来几次才能完成，一次性收费法就比较适合你。”
　　潘先生把来消费油画DIY的目标消费者锁定在“双高人群”：受过高等教育，收入比较高。据潘先生介绍，开业以来店里的的顾客从年龄上讲，从6岁小孩到年轻白领、中年老总再到60岁的老人都有。
　　“主要消费群体还是年轻人，以时尚女性居多。她们有的是挂在家里当装饰，也有的是当作一份送给朋友的别致礼物。情人节前来作画的人比较多，画的题材主要就是肖像和风景，也有些人喜欢画宠物。”
　　
　　启发来自陶吧和十字绣
　　潘先生学美术出身，并一直从事油画创作。说起开店的缘由，他说这是3年前的一个成熟想法，只是囿于资金限制，到去年才得以实施。在寻找合适的创业模式过程中，当时风靡的陶吧、十字绣DIY创意启发了他。于是他大胆设想油画专业是不是也可以采用这种形式。经过一番分析：从技术上来讲，自己有深厚的艺术功底；从沟通指导角度，丰富的教学经验是自己得天独厚的优势。
　　“油画的特点也给DIY的形式提供了现实可能性：即使画错了，或者不满意，油画可以反复覆盖、修改。这样，哪怕没有任何美术基础的人也可以参与进来。而别的画种则不行，比如国画，必须一笔落成，错了要重头再来，不能修改和反复。”
　　至于市场这一块，潘先生也慎重考虑过：现在许多人装饰房子，挂画是其中很重要的环节。而对普通人来讲，买画无非是两种选择，要么去高档画廊，动辄几万、几十万，一般人无此承受能力。要么去家居市场，相对来说那里挂画品质不高。
　　“一种是太高，一种是太低，在这中间留下了比较大的市场空白，如果利用起来，是很好的机会。当然市场需要一个培育的过程，DIY这种形式很合适，画的过程很好玩，有互动的乐趣，人们会愿意参与，进而有兴趣深入了解油画艺术。”
　　想法成熟后，潘先生没有闲着，物色地方、研究商业模式、留意经营方面的事情，时刻为开店做着准备。 “酝酿三年，到去年，我觉着这件事情已经是箭在弦上必须要做了，才有了这家店。”潘先生说。
　　
　　接“大单”开门红
　　在潘先生的设想里，由于油画DIY 是一个比较新鲜的行业，肯定需要比较长时间的市场培育。而且他们针对的主要是北京的市场，受地域限制，消费者范围相对要小。因此他估算，店里盈利至少也得半年时间，对此他有准备。不过，店里第一个月的经营情况还是很出乎潘先生的意料的。
　　据潘先生介绍，营业的第二天，店里便来了一名顾客，他本来是委托店里定制4幅毕加索油画的，但潘先生想推广店里DIY的理念，便介绍这个项目给他，谁知顾客听后特别感兴趣，马上拍板周末让他的太太和孩子来画，而且把数量一下子从4幅增加到了8幅。
　　对刚开业的人来说，这可以算得上是一个大单子了。后来陆续有一些公司的白领来了，画了七八幅。潘先生说，顾客的接受情况出乎他的意料，也给了他很大信心。
　　目前油画DIY店开业已经4个月了，“平常流量最集中的时候，一天能有3-4个客人，有时候两天没有一个。”不过，店里已经有了固定的回头客。潘先生说，4个月来，虽然店里还没有实现收支平衡，但营业额在一个月一个月地增加着。■
　　（责任编辑陈源远）