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该文主要对中航力源当前的销售业务流程进行梳理和流程的优化再造，而且研究了国内国外销售管理系统的经验和不足之处，并总结了这个公司对销售管理系统的显示目标和要求，建立一套适合该公司的，集销售计划管理、订单管理、合同管理、报表管理等功能于一体的销售管理系统。该系统的上线，减轻了手工流程的业务量及出错几率，并明显满足了大客户的用户体验，并很好的规避了公司的财务风险。该系统解决了中航力源公司现有的问题，适合业务发展及变化的需求，为提高工作效率，加强信息化管理，奠定了坚实的基础。