近年来，一些有实力的零售商纷纷开始涉足自有品牌，并努力扩大自有品牌的种类。时下的金融危机，更是为其提供了低价OEM或整体收购的机会。在这种背景下，部分品类的供应商必然会遭遇卖场自有品牌带来的冲击：
　　1　卖场通过限制单品数量，来缩减厂家现有单品，以便让自有品牌上架；
　　2　在陈列上，压缩或调整厂家现有的陈列位，让自有品牌占尽优势；
　　3　在包装设计上，模仿知名品牌的设计风格，混淆消费者视线；
　　4　采取低价策略，让自有品牌更具竞争力。
　　对此，供应商需弄清卖场引入自有品牌的真实目的，采取积极对策，不能一味听之任之。
　　
　　真实目的
　　
　　增强市场掌控力，削弱厂家的威胁
　　尤其是在卖场掌握了供应商原材料和相应的生产工艺后，能在与供应商谈判时起到一定的警示效果——“别拿我当外行，这其中的‘猫腻’我可一清二楚。”
　　
　　提升毛利
　　
　　任何一个供应商给大卖场的毛利都是有限的，而自有品牌缩减了中间环节，利润空间自然大多了。
　　
　　减少价格战的影响
　　卖场间的价格战如今愈演愈烈，究其根本，在于同类产品的同质化。而引入自有品牌后，卖场则可以在一定程度上减少价格战对利润的伤害。毕竟，这些自有品牌一般只在卖场系统内销售，失去了可比性，价格战自然无从打起。
　　从根本上讲，大卖场主要是通过搭建终端销售平台来获利的，整个“平台”的赢利水平才是卖场最为关心的。因此，卖场不会因为自有品牌能带来一定的高毛利就改变自身的职责和功能定位。也就是说，卖场引入自有品牌，是为了更好地为打造自身的这个终端销售平台服务的。
　　
　　如何应对
　　
　　突出和卖场配合的诚意和决心
　　当卖场推出自有品牌后，供应商不应表现出抵触情绪，而应找机会向卖场表达自己合作的诚意和决心，不要让卖场方面感到你对他的威胁力。在可能的情况下，还可以根据自己对行业的分析，提出一些中肯的意见和看法。
　　
　　学会给卖场算账
　　供应商要想方设法帮助卖场算一笔账，要让其知道：衡量利益大小的方式绝非仅为商品的利润率，还包括很多其他方面；作为供应商，自己所带给卖场的利益是多元化的，既包括产品的毛利率，还有促销、品牌影响力和形象提升等多方面的利益因素，而卖场单方面计算的自有品牌的，其实有很多未曾预计到的风险。比如，卖场自有品牌的质量、卫生标准是否经得起市场检验，以及在OEM厂商的选择上，均存在一定的经营风险。
　　
　　在自身品牌形象建设上发力
　　卖场引入的自有品牌大都是一些低端产品，以低价来吸引消费者。对于有一定品牌影响力的供应商来说，可以通过提升自身品牌形象来提高顾客对品牌的认知度，让顾客自主选择品牌产品，给卖场施加压力。
　　
　　制造与卖场自有品牌间的差异点
　　包括价格上的、产品功能上的、产品包装上的以及售后服务上的差异点，能将企业产品与卖场自有品牌区隔开来，减少直接交锋的机会和接触点。制造差异点是供应商最好的防范措施。
　　
　　良好的客情维护
　　任何供应商与卖场的冲突，归根结底都是人的因素。试想，要是采购愿意帮你，就算卖场引进同类型产品，你遇到的麻烦也不会大到哪里去。其中，可以人为操作的手段有很多，比如在促销时机、产品定价、商品陈列上，都可以找到化解二者冲突的办法。(文章编号：3091015，收藏请编辑短信AA加文章编号发送至106613886619)
　　
　　编辑：陈引榷[email protected]